كيف تعيد البضائع ذات العلامات الخاصة تشكيل البيع بالتجزئة

تحول الارتفاع البطيء والمطرد للسلع ذات العلامات التجارية الخاصة والسلع التي تحمل علامات تجارية إلى مستوى عالٍ العام الماضي حيث أدى ارتفاع أسعار المواد الغذائية إلى تقليص ميزانيات الأسر. وفق تقرير حديث وفقًا لرابطة مصنعي الملصقات الخاصة (PLMA) ، ارتفع إجمالي مبيعات السلع المعبأة الاستهلاكية ذات العلامات التجارية الخاصة (CPG) العام الماضي بنسبة 11٪ من عام 2021 إلى ما يقرب من 230 مليار دولار.

وتقول الجمعية إن هذا يمثل ما يقرب من 20 سنتًا من كل دولار من الإيرادات على مستوى الصناعة.

تعد سلع العلامات التجارية للمتاجر أكثر ربحية بنسبة 50 ٪ تقريبًا من العلامات التجارية الوطنية ، وشركات مثل Target و Costco و Walmart و Amazon و Kroger لديها جميعًا برامج طويلة الأجل لتنمية هذا القطاع. سنوات من التحسين تؤتي ثمارها الآن في شكل نمو هائل في البضائع التي تحمل علامة تجارية. في الربع الثاني من العام الماضي ، ذكرت وول مارت أن مبيعات الأطعمة الخاصة بها تضاعفت في الربع الثاني من العام الماضي. نمت أعمال العلامة الخاصة لشركة Target بنسبة 18 ٪ لهذا العام ، أسرع من مبيعات الشركة الإجمالية.

كما هو متوقع ، تشعر العلامات التجارية الوطنية بالألم. في مواجهة ارتفاع التكاليف وانتقادات متزايدة بشأن الزيادات الحادة في الأسعار ، عانت أسماء الأسر المعيشية من تباطؤ النمو.

قالت PLMA إن إجمالي المبيعات بالدولار من المنتجات ذات العلامات التجارية الوطنية ارتفعت بنسبة 6٪ فقط العام الماضي. كان السحب أسوأ قرب نهاية العام. كيمبرلي كلارك سجلت انخفاضًا بنسبة 7٪ في حجم مبيعات الربع الأخير بعد رفع صافي أسعار البيع بنحو 10٪. وقالت P&G إن حجم مبيعاتها الفصلية الأخيرة انخفض بنسبة 6٪ بعد أن رفعت الأسعار أيضًا بنسبة 10٪.

شهدت العلامات التجارية للمتاجر ذروات سابقة في الماضي عندما سارت الظروف الاقتصادية جنوبًا ، وحافظ المستهلكون على محافظهم مشددة. لكن الميزة تميل إلى التلاشي عندما يتحسن الاقتصاد ويعود الناس إلى علاماتهم التجارية المفضلة.

قد تكون هذه المرة مختلفة. ربما كان الوباء نقطة تحول.

على عكس الماضي ، لم تعد السلع ذات العلامات التجارية الخاصة أقل جاذبية أو إصدارات ذات جودة أقل من العلامات التجارية الشهيرة. قد تكون محتويات الحبوب ذات العلامة التجارية الوطنية مماثلة لحبوب متجر العلامة التجارية في صندوق يحمل شعار Walmart's Great Value - باستثناء أنها أرخص بنسبة 40٪.

تظهر العلامة الخاصة كقيمة يبحث عنها المتسوقون. وجدت دراسة استقصائية أجرتها جمعية صناعة الأغذية (FMI) في العام الماضي أنه بالنسبة لما يقرب من تسعة من كل 10 متسوقين ، فإن العلامات التجارية الخاصة لها على الأقل بعض التأثير على المكان الذي يقررون إنفاقه فيه. قال أكثر من نصف المشاركين في الاستطلاع إن العلامات الخاصة كانت إما مهمة جدًا أو مهمة للغاية في التأثير على قرارهم.

في فئات السلع المنزلية والملابس ، يعمل تجار التجزئة على التنقيب في قواعد بيانات عملائهم والاستثمار في تشكيلات المنتجات ذات العلامات الخاصة ، وتوطين العناصر لتفضيلات العملاء ، ومزيج الأسعار ، وتحديد وفورات التكلفة في سلسلة التوريد.

في مقابلة العام الماضي مع StoreBrands.comأوضح فيليب ميلسون ، شريك العميل في Fractal Analytics ، أن "فرصة التشكيلة مع العلامات التجارية للمتاجر ليست فقط التنافس مع العلامات التجارية الوطنية على السعر ولكن النطاق والابتكار".

تم التلميح إلى مقدار تغيير العلامة التجارية الخاصة في تجارة التجزئة من خلال SuperCenter المعاد تصميمه من Walmart بالقرب من مقر الشركة في أركنساس ، وهو النموذج الأولي لطرح وطني هذا العام لمناطق عرض الملابس التي تعرض البضائع التي تحمل علامة تجارية.