كيف تفاوض نجم اتحاد كرة القدم الأميركي بوبي واغنر على صفقته البالغة 65 مليون دولار مع رامز

أراد لاعب خط وسط اتحاد كرة القدم الأميركي بوبي واجنر تحديًا آخر وهو يستعد للحياة بعد كرة القدم. لذلك قام بتمثيل نفسه في سوق الوكيل المجاني لعام 2022 بعد أن تم إطلاق سراحه في خطوة لتوفير التكاليف من قبل سياتل سي هوكس.

ووافق فاجنر (31 عاما) يوم الاثنين على عقد مدته خمس سنوات مع لوس أنجليس رامز قد تصل قيمته إلى 65 مليون دولار. تتضمن الاتفاقية حوافز قائمة على الفريق واللاعبين والتي قال فاغنر إنها "قابلة للتحقيق". ووصف ذلك بأنه "فوز لي وانتصار لهم".

وفي مقابلة مع قناة CNBC ليلة الإثنين، ناقش فاغنر عقده الجديد وأوضح سبب تفاوضه مرة أخرى على الشروط دون الاستعانة بوكيل. وهذه ليست المرة الأولى التي ينتخب فيها فاغنر التخلي عن التمثيل، لكنه اعترف أن هذه المرة كانت أكثر صعوبة.

وقال: "لكنني أتطلع دائمًا إلى تحدي نفسي ليس فقط في ملعب كرة القدم ولكن خارج ملعب كرة القدم".

غرد فاجنر في 11 مارس: "الجزء المجنون من كل هذا، لقد لعبت هناك لمدة 10 سنوات ولم أسمع منهم حتى أنني لن أعود".

جاء رد تويتر هذا بعد أيام من ظهور تقارير تفيد بأن Seahawks ستطلق سراح لاعب ظهير Pro Bowl ثماني مرات. هذه الخطوة القاسية وفرت للفريق 16 مليون دولار. يتم إعادة بناء النادي الذي يتنافس في NFC West جنبًا إلى جنب مع فريق Rams. قاموا أيضًا بتداول لاعب الوسط الحائز على Super Bowl راسل ويلسون إلى Denver Broncos. المدرب الرئيسي بيت كارول والمدير العام جون شنايدر أخذ اللوم لعدم التواصل مع فاغنر.

وفي ليلة الاثنين، أوضح فاجنر إحباطه من الطريقة التي تعامل بها فريق سي هوكس مع الأمر.

وقال فاغنر لشبكة CNBC: “لم يكن لدي أي نية للمغادرة على الإطلاق”. "لقد خططت للعب مسيرتي كلها هناك. لذلك، عندما حدث ذلك، تشعر بالإحباط، ثم تضيف كيف اكتشفت ذلك، وتصبح أكثر إحباطًا. وأضاف فاغنر أنه "استغرق دقيقة واحدة للتعبير عن مشاعره، ثم حبسها".

وردًا على طلب للتعليق على الأمر، أرسل متحدث باسم سيهوكس بريدًا إلكترونيًا إلى CNBC قائلاً: "لاعب رائع، أتمنى له الأفضل".

قام Seahawks بصياغة Wagner في الجولة الثانية من مسودة NFL 2012. لقد مثل نفسه في محادثات العقد منذ عام 2015 عندما حصل على صفقة بقيمة 43 مليون دولار من Seahawks.

لكن هذه المرة كانت مختلفة.

وقال فاغنر: "كانت المرة الأولى أسهل قليلاً لأنني كنت أعرف الفريق والمدير العام وتاريخ النادي". "كانت الوكالة الحرة هذه المرة مختلفة بعض الشيء لأنه يتعين عليك التواصل مع جميع المديرين العامين - لقد كان تحديًا آخر أردت مواجهته بنفسي."

يحتفظ اتحاد لاعبي كرة القدم الأمريكية (NFL Players Association) بقائمة بمعلومات الاتصال الخاصة بالمديرين العامين. وقال إن فاغنر حصل على القائمة و"بدأ في إرسال رسائل نصية ورسائل بريد إلكتروني لتذكير الفرق بأنني أمثل نفسي، وهذه هي الطريقة التي يمكنهم من خلالها التواصل معي إذا كانوا يريدون خدماتي".

قال فاغنر إنه فحص العقود السابقة وإحصائيات اللاعبين وصفقات اتحاد كرة القدم الأميركي الحالية للاعبين للمساعدة في تحديد قيمته. وصمة العار الأخرى التي كان عليه التغلب عليها هي العمر.

وقال فاغنر إن لاعبي خط الوسط الأكبر سناً لا يتم تقييمهم بشكل صحيح بسبب العمر لأن الفرق تفضل اللاعبين الشباب. لكنه أشار إلى لاعبي فريق Pro Bowl الآخرين الذين لعبوا "بعد سن 31 عامًا"، بما في ذلك أيقونة فريق Baltimore Ravens راي لويس الذي اعتزل في سن 37. عظماء آخرون في النادي فوق 31 عامًا: لاعب خط وسط رامز السابق لندن فليتشر ونيو أورلينز ساينتس برو بولر سام ميلز لعبت حتى 38، و قاعة مشاهير تامبا باي القراصنة ديريك بروكس لعبت حتى 35.

قال فاجنر: "هناك فكرة مفادها أنه لا يمكنك اللعب طالما أردت ذلك".

تواصلت الفرق، بما في ذلك فريق Ravens وDallas Cowboys. خلال المفاوضات، كان على الفرق أن تتغلب على "فكرة أنهم إذا أرسلوا شيئًا منخفضًا أو أرسلوا شيئًا قد لا يروق لي، فسيكون ذلك مهينًا"، كما قال فاغنر.

وأضاف: "شعرت وكأنني في وضع جيد حيث أعرف كيفية التعامل مع مشاعري والمرحلة التي وصلت إليها في مسيرتي". "أردت فقط الحصول على الصفقة المناسبة لي."

عرض الكباش تلك الصفقة.

عقد فاغنر هو في الواقع صفقة مدتها خمس سنوات بقيمة 50 مليون دولار ويمكن أن تصل إلى 65 مليون دولار إذا حقق الحوافز. من بينهم فاغنر يلعب 90% من اللقطات الدفاعية؛ يقوم الكباش بإجراء التصفيات والانتهاء من الدفاع الخمسة الأوائل. تشمل الإضافات الأخرى ما يقرب من 10 ملايين دولار من مكافآت القائمة واختيار آخر لـ Pro Bowl، وفقًا لموقع Spotrac، وهو موقع ويب يتتبع العقود الرياضية.

وقال: "إنها حوافز قابلة للتحقيق للغاية". وأضاف فاغنر أنه بحاجة إلى دراسة الحد الأقصى لرواتب الفرق "لمعرفة الفريق الذي تعمل معه. بعض الفرق ليس لديها مساحة كافية، والبعض الآخر لا يتمتع بالمرونة اللازمة للعمل مع الأرقام. لذا، في نهاية المطاف، عليك إنشاء السوق الخاصة بك.

استوفت صفقة رامز بطل السوبر بول أيضًا معايير أخرى: حيث أن فاغنر، وهو مواطن من لوس أنجلوس، يمكنه اللعب بالقرب من منزله. ويخطط للاحتفاظ بمقر إقامته في سياتل أيضًا.

قال فاجنر أيضًا إنه كان لديه مغازلة حقيقية مع رعاة البقر. "كان ذلك شيئًا حقيقيًا. أجرينا محادثات. أنا أحب [المنسق الدفاعي لرعاة البقر] دان كوين وأكن له احترامًا كبيرًا. ولكن بين احتياجاتهم وما كانوا على استعداد لإنفاقه، لم نتمكن من الاتفاق. ولكن كانت هناك مصلحة متبادلة”.

وأضاف فاجنر: "بين فريق رامز وكاوبويز، هناك فرق موجودة منذ فترة طويلة ولديها الكثير من التاريخ". "إن القدرة على أن تكون جزءًا من أي من هذه الامتيازات تعزز سمعتك السيئة. وهبطت على واحدة.

عند مناقشة قرار تمثيل نفسه، طلب فاغنر إنهاء السرد القائل بوجود "عداء أو أشعر بالسلبية" بشأن استخدام عملاء اتحاد كرة القدم الأميركي. "في نهاية المطاف، لا أفعل ذلك لأقول إنني وكيل. أفعل ذلك من أجل النمو."

بالإضافة إلى ذلك، قال فاجنر إنه كان قادرًا على إنشاء المزيد من العلاقات مع المديرين التنفيذيين لفريق اتحاد كرة القدم الأميركي ومعرفة المزيد عن أعمال كرة القدم. الهدف هنا هو وضع نفسه كرئيس للفريق في المستقبل.

سيكون فاغنر أحد رؤساء الفريق الأسود القلائل في تاريخ اتحاد كرة القدم الأميركي إذا وصل إلى هذا الهدف.  

أضاف اتحاد كرة القدم الأميركي أول رئيس للفريق الأسود في واشنطن كوماندرز التنفيذي جيسون رايت في عام 2020. الغربان استأجرت الثاني في فبراير 2022، لجلب المدير التنفيذي لفريق NFL وNBA ساشي براون. وفي جميع أنحاء كرة السلة الاحترافية، تراجع الدوري الاميركي للمحترفين من مستوى الدوري سبعة عالية الرؤساء التنفيذيون للفريق الأسود في عام 2007 إلى ثلاثة فقط الآن. وخسر MLB أول رئيس تنفيذي أسود له بعد ذلك استقال الرئيس التنفيذي لشركة ميامي مارلينز ديريك جيتر.

وأشار فاجنر إلى أن معظم اللاعبين يذهبون إلى التدريب أو وسائل الإعلام بعد حياتهم المهنية. لكنه يهدف إلى أعلى.

قال فاغنر: "هذا هو الصندوق الذي وضعك الناس فيه". "أنا لا أقول أن هناك أي خطأ في ذلك، ولكن هذا هو الصندوق الذي وضعنا فيه. لقد وضعونا في هذا الصندوق حيث لا يمكننا أن نكون رئيسًا أو مديرًا تنفيذيًا، والأمر يشبه، "لماذا لا أستطيع ذلك إذا كنت هل تفهم العمل؟"

وأوضح كذلك: “ما يحدث مع اللاعبين هو أننا نعلق في فقاعتنا. نحن نعلق في عالمنا، وبغض النظر عن المدة التي نلعب فيها - ثلاث سنوات أو 10 سنوات - فإننا نعلق بشدة ونعتقد أن العالم يسير بطريقة معينة. وبعد ذلك عندما نخرج إلى العالم الحقيقي، لم نختبر أي شيء خارج مجرد كوننا جزءًا من فريق كرة قدم.

وأضاف فاغنر: "إذا بدأت من حيث بدأت، وفهمت العمل، وفهمت ما يحدث في غرفة خلع الملابس، فهذا يجعلني أكثر قيمة بالنسبة لي".