غير راضٍ عن 80٪ من حصة السوق في أعمال المولدات المنزلية ، فإن الرئيس التنفيذي آرون جاجدفيلد لديه أفكار كبيرة للشبكات الصغيرة المنزلية.
Iفي عام 2008 ، كانت الأمور تبدو قاتمة بالنسبة لـ Generac. الشركة التي تبلغ من العمر 49 عامًا ، والتي تصنع المولدات الاحتياطية التي تعمل بالغاز الطبيعي ، كانت قد استحوذت عليها قبل عامين من قبل CCMP Capital ، وهو متجر أسهم خاص في مدينة نيويورك. لشراء حصة 81٪ من المؤسس البالغ من العمر 70 عامًا ، قامت CCMP بتحميل الشركة التي يقع مقرها في ميلووكي ، والتي كانت مبيعاتها 700 مليون دولار فقط ، بديون تبلغ 1.4 مليار دولار.
كان التوقيت مريعا. في عامي 2006 و 2007 ، وصل إعصار واحد فقط (المحرك الكبير لمبيعات المولدات) إلى اليابسة في البر الرئيسي للولايات المتحدة. ثم سجل انهيار الإسكان والركود العظيم نتائج مباشرة ، مما أدى إلى خفض أرباح Generac بمقدار الثلث قبل خدمة الديون والرسوم المتعلقة بالاندماج. أُجبرت CCMP على دفع المزيد من الأموال لمنع التخلف عن سداد الديون التقنية واستعانت بـ Aaron Jagdfeld ، وهو محاسب يبلغ من العمر 33 عامًا والذي ارتقى داخليًا إلى المدير المالي ، لتولي منصب الرئيس التنفيذي.
كان لعداد الفاصوليا الصغيرة حلًا مفاجئًا: كن أكثر عدوانية. بعد شراء بعض الديون بسعر 50 سنتًا على الدولار ، طرح الشركة للاكتتاب العام في عام 2010 وبدأ سلسلة من عمليات الاستحواذ (25 منذ 2011). أولاً ، اشترى في الأعمال الطرفية مثل نقل الهاتف المحمول وأبراج الإضاءة الخارجية. ثم قام بعمليات استحواذ إضافية لتحقيق رؤية للمنزل باعتباره "محطة طاقة افتراضية" موفرة للطاقة وقادرة ليس فقط على إبقاء الأضواء والحرارة والثلاجة قيد التشغيل عند انقطاع شبكة الطاقة ، ولكن أيضًا على بيع العصير مرة أخرى إلى المرافق كجزء من شبكة صغيرة.
تقع الدوارات مثل هذه في قلب محركات Generac الرائدة التي تبلغ قيمتها 20,000 دولارًا ، 1 لتر ، 2 اسطوانة ، المبردة بالهواء.
بنديكت ريدجروف فوربس
ارتفع الطلب على مولدات Generac التي تبلغ قيمتها 20,000 ألف دولار ، بفضل الأحداث المناخية القاسية ، وتدهور شبكات الكهرباء في البلاد والوباء ، الذي يقول Jagdfeld إنه حول المنازل إلى ملاذات. بين مشاكل المنافسين (أفلس بريجز وستراتون في عام 2020) وجهودها الخاصة ، تمتلك Generac الآن 80 ٪ من حصة السوق في المولدات الاحتياطية المنزلية وتراكم الطلبات لمدة ستة أشهر.
على مدار الـ 12 شهرًا المنتهية في 30 مارس ، حققت الشركة مبيعات بقيمة 4.1 مليار دولار أمريكي وأرباحًا إجمالية قدرها 1.8 مليار دولار - وكلاهما ضعف مستويات ما قبل الوباء. تمثل المبيعات غير المولدة الآن 20٪ من الإيرادات. منذ أن أصبحت الشركة عامة بسعر 13 دولارًا للسهم ، كان سهم Generac في رحلة جامحة. لقد قفز إلى 498 دولارًا لا يصدق في أكتوبر الماضي وعاد الآن إلى 250 دولارًا - ولا يزال 33 ضعفًا للأرباح المتأخرة للسهم الواحد. يمثل الدين نسبة 6٪ يمكن إدارتها من قيمة المؤسسة ، مقارنة بـ 80٪ بعد الاكتتاب العام. (تبلغ قيمة مقتنيات Jagdfeld الشخصية حاليًا 150 مليون دولار. وقد بيعت CCMP في عام 2013 بأرباح).
ولكن مع بدء انخفاض المساكن الجديدة وتزايد قلق المستهلكين الذين يعانون من التضخم من إنفاق خمسة أرقام على آلة سيتم تشغيلها مرتين فقط في السنة ، تتوقع Jagdfeld أن يتقلص تراكم الطلبات. لهذا السبب لديه خطة احتياطية.
صورة كبيرة صغيرة: فحوصات المطر
إنه ليس خيالك. الطقس يزداد سوءا. في العام الماضي ، كان هناك 20 كارثة مناخية بقيمة "مليار دولار" في الولايات المتحدة - معظمها من العواصف الكبرى والأعاصير - أكثر بعشر مرات مما كانت عليه في عام 1981. تكلفت هذه الكوارث المكونة من عشرة أرقام ما يقرب من 153 مليار دولار - 48 ضعف ما كان عليه قبل أربعة عقود ، حتى بعد التعديل للتضخم.
* تشمل حرائق الغابات والأعاصير والفيضانات والعواصف الشتوية والتجمد والجفاف. المصدر: الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي
بدلاً من بيع "منتج يأمل الناس ألا يستخدموه مطلقًا" والشراء فقط بعد وقوع كارثة طبيعية أو فشل في الشبكة ، يريد Jagdfeld بدء تسويق حزمة "استقلال الطاقة" التي تقترن بالغاز والطاقة الشمسية والبطاريات ، وكلها محسّنة ببرنامج التعلم الآلي الذي يدير التدفئة والتبريد الخاص بك مع التركيز على كسب المال لك. يقول: "سوف يساعدك الذكاء الاصطناعي على تصدير الطاقة". "سيتم توصيل قوتك واستهلاكها بطرق لا يمكنك تخيلها اليوم."
أكثر من فوربز
المصدر: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/