كيف يدير ويلسون دانيلز ، مستورد النبيذ الجيد ، بعضًا من أغلى ماركات النبيذ في العالم

عندما تولى روكو لومباردو منصب الرئيس في ويلسون دانيلز، أحد أكبر مستوردي وتسويق النبيذ الفاخر في الولايات المتحدة ، لم يكن أحد يعلم أنه في أقل من 8 سنوات ، سوف ينمو الشركة إلى خمسة أضعاف حجمها في الإيرادات ومبيعات الحالات. والأكثر إثارة للإعجاب ، أن الشركة المملوكة للقطاع الخاص كانت قادرة على تنمية أعمالها بنسبة 68٪ خلال الوباء ، ولم تسرح أي موظفين.

يشرف ويلسون دانيلز اليوم على مجموعة نبيذ لبعض أشهر ماركات النبيذ في العالم. الامثله تشمل جاجا و بيوندي سانتي من إيطاليا ، التي يبلغ متوسط ​​سعر نبيذها 300 دولارًا أمريكيًا إلى $600 لكل زجاجة؛ رويال توكاجي من المجر التي يمكن أن ترتفع إسينسيا $1200 لكل زجاجة؛ و دومين دو لا روماني كونتي من فرنسا, متوسطات Romanée-Conti Grand Cru $26,000 لكل زجاجة.

إذن كيف يدير روكو لومباردو وبقية فريقه مثل هذه المحفظة الموقرة؟ في مقابلة حديثة ، يصف لومباردو استراتيجية الشركة ، وينعكس على إيجابيات وسلبيات هذا النمو السريع ، ويقدم بعض النصائح لمصانع النبيذ الأخرى حول كيفية تحويل أعمالهم لدخول عالم النبيذ الفاخر المرموق.

التركيز الاستراتيجي لويلسون دانيلز

يوضح لومباردو ، في وصف استراتيجية ويلسون دانيلز ، "نحن نركز فقط على مزارع النبيذ الفاخرة التي تديرها عائلة ، والتي تبحث في التأثير على الأجيال والحفاظ على أعمالهم للأجيال القادمة. نحن نوفر لهم مسارًا ثابتًا للسوق ، والعمل مع شركاء التوزيع لدينا. "

يوضح لومباردو كذلك أنهم يطورون علاقات حميمة مع مصانع النبيذ هذه ، مما يجعل قصصهم تنبض بالحياة بعمق وأصالة. كان هذا أيضًا هو المبدأ التأسيسي لـ Win Wilson و Jack Daniels عندما أطلقوا Wilson Daniels في عام 1978.

عندما تم تجنيد لومباردو لتولي رئاسة ويلسون دانيلز في يونيو 2015 ، جاء إلى الشركة مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في شركة Frederick Wildman & Sons ، وهي شركة استيراد النبيذ والمشروبات الروحية الفاخرة. منذ ذلك الحين قام بتطوير الشركة لتمثيل 55 مصنع نبيذ مملوك لعائلة من 7 دول مختلفة ، ينتج بشكل جماعي أكثر من 400 نوع من النبيذ المميز سنويًا.

في العام الماضي وحده ، مثل العلامات التجارية الاستراتيجية مثل دومين فيفيلي في بورجوندي ، دومين دو نوزاي في Sancerres ، دومين ليه مونت فورنو في الشمبانيا جونيف في سونوما ، و التركيب من دندي هيلز في ولاية أوريغون ، انضموا إلى محفظة ويلسون دانيلز.

يقول لومباردو: "نحن بناة علامات تجارية". "نحن نساعد مصانع النبيذ المملوكة للعائلة هذه على التوسع في سوق الولايات المتحدة. نحن نفعل ذلك مع فريق وطني مكون من 200 موظف ، وشركاء التوزيع لدينا - RNDC و Breakthrough - الذين هم مفتاح ذلك. "

تحت قيادة لومباردو ، أطلقت الشركة شركات البيع بالجملة الخاصة بها والمملوكة بشكل منفصل في نيويورك ونيوجيرسي وكونيتيكت وأوريجون وواشنطن.

إيجابيات / عيوب استراتيجية النمو العدواني

عند تحليل إيجابيات / سلبيات استراتيجية النمو الجريئة هذه ، يعترف لومباردو بأن الفائدة الرئيسية تتمثل في نمو الإيرادات - حيث تقدر إيرادات محفظة النبيذ بـ 130 مليون دولار في عام 2022 وتجارة الجملة تجلب 100 مليون دولار أخرى ، وفقًا لـ شانكين.

ذكر لومباردو أيضًا أن النمو في عدد الموظفين (تضاعف حجم القوى العاملة منذ أن بدأ) سمح لهم بتوظيف المزيد من النساء. لدى الشركة أيضًا صفحة خاصة على موقع الويب الخاص بها للتعرف النساء العاملات في تجارة النبيذ في محفظتهم.

حقيقة أن المستهلكين في الولايات المتحدة يشترون أيضًا المزيد من الخمور ذات الأسعار الممتازة هي أيضًا أمر إيجابي بالنسبة إلى ويلسون دانيلز. "ليس هناك شك في أنك ترى استمرارًا قسط في تجارة النبيذ "، يقول لومباردو. "يشرب الناس بشكل أفضل."

ومع ذلك ، هناك جانب سلبي لهذا التوسع السريع. عندما سئل عن النمو المستقبلي ، أجاب لومباردو ، "نحن في فترة توقف. نحن بحاجة إلى استيعاب المنتجين الجدد ، والتركيز على مسؤولياتنا تجاه مصانع النبيذ الحالية ".

ومع ذلك ، سارع إلى توضيح أن "المنتجين الذين ظلوا معنا منذ عام 2015 شهدوا أعمالهم مزدوجة."

كيف يطلق ويلسون دانيلز علامة تجارية جديدة في سوق الولايات المتحدة

يوضح لومباردو: "عندما نقدم شريكًا جديدًا لمصنع النبيذ ، ننظم أحداثًا تجارية خلال النهار وأحداثًا للمستهلكين في المساء. نحن نتذوق الخمور من شركائنا في مصانع النبيذ ، جنبًا إلى جنب مع نباتات الفيجنيرون الموجودة ".

على سبيل المثال ، وصف كيف أن شريكهم الجديد في محل صنع النبيذ ، دومين فيفيلي، سوف تشرع في جولة في 8 مدن على مدى 10 أيام في مايو. بالإضافة إلى الأحداث التجارية والاستهلاكية ، يُنشئ ويلسون دانيلز أيضًا تدريبًا للموزعين ودروسًا رئيسية مع تجار الجملة.

ويعلق لومباردو قائلاً: "عادة ما نزور مدينة نيويورك وشيكاغو وبوسطن وميامي ودالاس ودنفر وسان فرانسيسكو ولوس أنجلوس في هذه الجولات". "هذه كلها أفضل المواقع للنبيذ الفاخر داخل وخارج الحسابات ، بما في ذلك المطاعم الحائزة على نجمة ميشلان والجائزة الكبرى."

خلال الوباء ، تمكن ويلسون دانيلز أيضًا من تسويق النبيذ المستورد بنجاح. يقول لومباردو: "لقد أطلقنا بالفعل مصنعي نبيذ جديدين خلال Covid ، وقمنا بما يقرب من 300 حدث وتذوق افتراضي". لقد أرسلنا 753 عبوة من عينات النبيذ حتى يمكن تذوقها. كنا قادرين على العمل بشكل كامل عن بعد ".

نصيحة لمصانع النبيذ الأخرى لدخول عالم النبيذ الجيد

مع يقدر بالإضافة إلى 300,000 مصانع النبيذ في العالم ، من الطبيعي أن كثيرًا ما يتم الاتصال بمستورد نبيذ راقٍ مثل ويلسون دانيلز من قبل مصانع النبيذ لطلب استيراد علاماتهم التجارية إلى سوق الولايات المتحدة المربح.

يقول لومباردو: "علينا أن نكون محترمين عندما يقترب منا شخص ما ويكون ذلك غير مناسب". "على أقل تقدير ، نحاول إبداء رأي حول الخيارات الأخرى المتاحة لهم في السوق."

يقدم Lombardo أيضًا بعض النصائح المفيدة لمصانع النبيذ التي ترغب في دخول عالم النبيذ الجيد. وينصح "بالبقاء ملتزمين بالكفاءات الأساسية". "يحاول عدد كبير جدًا من مصانع النبيذ أن يصبح شيئًا ليس كذلك. نحن نبحث عن العائلات التي تعتبر معيارًا وتحركها العقارات ".

في السنوات الأخيرة ، ركزت الشركة أيضًا على مصانع النبيذ التي تستخدم ممارسات الزراعة المستدامة والعضوية والمتجددة في مزارع الكروم. يختتم لومباردو "أعتقد أن أحد أهم الأشياء التي يجب القيام بها هو الاحتفاظ بثاني أكسيد الكربون في التربة لتقليل انبعاثات الكربون".