كيف نجت ماركة الأزياء المستقلة بشدة تيسا فونتانيدا وازدهرت

تهيمن التكتلات متعددة الجنسيات ذات الميزانيات التسويقية الضخمة مثل Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) و Kering Group مالكة Gucci على قطاعي الأزياء الفاخرة والفاخرة ، والتي لا تزال غارقة في الجدل حول رسائل غير حكيمة من Balenciaga. ومع ذلك ، يقوم العديد من المستهلكين المميزين بتحويل ولاءاتهم إلى ماركات أزياء مستقلة تبرز من بين الحشود.

مع جذورها في تصميم الأزياء الراقية وهوية التوقيع القوية في شكل "حقيبة الفقاعة" الجلدية ، وجدت تيسا فونتانيدا USP يمكنها استغلالها والتي اجتذبت بعض الأسماء الكبيرة والمعقدة إلى حد ما. ومن بين هؤلاء الملوك مثل ملكات إسبانيا والأردن ، على التوالي ليتيزيا أورتيز روكاسولانو ورانيا العبد الله ، بالإضافة إلى الممثلة الأسترالية كيت بلانشيت.

تأسست العلامة التجارية لحقائب اليد والإكسسوارات من قبل تيسا فونتانيدا المولودة في ميونيخ في عام 2010 ، بعد أن شحذت مهاراتها في دانيال سواروفسكي في باريس كمساعدة تصميم لروزماري لو جاليه وهيرفي ليجر ، تليها فترة طويلة في العلامة التجارية الإسبانية الفاخرة Loewe (مملوكة بالكامل بواسطة LVMH منذ عام 1996) في منتصف التسعينيات. في مدريد ، طورت مجموعات حقائب اليد تييري موغلر (عبر إنتاج Loewe) وأصبحت فيما بعد رئيسة المنتج للعلامة التجارية.

قال فونتانيدا لموقع Forbes.com: "كانت هذه الأوقات الإبداعية قبل أن تتولى المجموعات الكبيرة صناعة الأزياء وتحول الرفاهية إلى تجارة كبيرة".

على الرغم من العمل مع بعض أسماء الأزياء الكبرى ، قرر المصمم أن يذهب بمفرده منذ أكثر من عقد. كان افتتاح متجرها الرئيسي في قلب مدينة مارليبون العصرية في لندن قبل ظهور فيروس Covid-19 مباشرة قفزة أخرى في الظلام - ولكن يبدو أنه قد آتى ثماره في عام 2022.

تعرفت مؤخرًا على Fontaneda عبر الممر المرصوف بالحصى من متجرها في لندن لمعرفة كيف نجت العلامة التجارية من الضغوط الشديدة لأعمال الموضة ، ناهيك عن انكماش كوفيد ، واحتفظت بمكانتها في السوق.

تغيرت صناعة الأزياء منذ أيامك في باريس ومدريد في التسعينيات ... كيف ذلك؟

في الرفاهية ، كانت تجارة حقائب اليد مختلفة تمامًا. كان للمصممين شخصياتهم الخاصة ... لم يكن كل شيء متشابهًا. سواء كان سان لوران أو لاكروا ، كان لديهم جميعًا مقارباتهم الفردية. كان لدينا أيضًا حرفيون في إسبانيا يتمتعون بمهارات لا يمكنك أن تبدأ في تخيلها. لم يركز على الأعمال وكسب المال كما هو عليه اليوم.

هل تشعر أن الإبداع قد تعرض لضربة؟

نعم. لقد أصبحت مركزية دون الاهتمام بالقيم الأساسية للتسميات. اليوم ، هناك تجانس في المظهر. ذلك لأن شخصية العلامات التجارية آخذة في الاختفاء. هذا تطور محزن بالنسبة لي أن أراه كمصمم. عادة عندما تنتج مجموعة حقائب يد ، تبدأ بفكرة ، يليها النموذج الأولي ، ثم الإنتاج. الآن يتم تكييف العملية مع ما يمكن أن يفعله الإنتاج.

على الرغم من ذلك ، تؤدي كفاءة الإنتاج إلى تحقيق أرباح ضخمة لهذه الشركات ؛ أصبح برنارد أرنو (الرئيس التنفيذي لشركة LVMH) للتو أغنى رجل في العالم مرة أخرى. أليست هذه مجرد علامة على العصر؟

في الواقع ، يعني إعداد الإنتاج اليوم أنه يمكنك صنع آلاف الحقائب الفاخرة بهامش أكبر بكثير مما كانت عليه في الماضي. من الجيد أن يتمكنوا من جني الكثير من المال ، لكن هذا نموذج عمل وليس نموذجًا إبداعيًا. وهذا ليس ما أريد القيام به.

ما هي رؤيتك للحقائب الفاخرة؟

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. دخلت امرأة أمريكية المتجر في ذلك اليوم وقالت إنه كان محبطًا لها ، عندما تسافر في جميع أنحاء أوروبا ، أن جميع المتاجر الفاخرة تبدو متشابهة. كانت مسرورة لاكتشاف خاصتي لأن الأمر مختلف تمامًا. نجد هذا كثيرًا ؛ يريد الناس شيئًا يبرز ويقف For شيئا ما.

لكن كونك مستقلاً دائمًا ما يكون محفوفًا بالمخاطر المالية. هل تستحق ذلك؟

لقد بدأت هذا العمل بأكمله بمبلغ 50,000 يورو وكان نمونا عضويًا بالكامل ، مع بعض الاستثمار من الأصدقاء والعائلة. لا يمكننا إنفاق الكثير على الإعلانات ، والتي يمكن أن تقودها هذه الأيام أيضًا إلى التحرير ، لذلك لم يكن من السهل نشر اسمنا هناك.

ومع ذلك ، فقد أصبحنا منتشرين على نطاق واسع ونتوقع أن ننهي العام بنسبة نمو 25٪. أكبر أسواق التوزيع لدينا هي ألمانيا والمملكة المتحدة وسويسرا والنمسا. مع بعض مواقع البيع في أمريكا الشمالية ؛ ونحن نتطلع الآن إلى التوسع في أمريكا الجنوبية. أرغب في إنشاء شركة جديدة تمتلك التوزيع الخاص بنا حيث لا أمتلك بالضرورة حصة الأغلبية حتى أتمكن من التركيز على تطوير المتجر.

سلسلة من المتاجر هي الطريق إلى الأمام ، إذن؟

تحتاج علامة تجارية مثل علامتي التجارية إلى متاجرها الخاصة ، وهذا أمر حيوي. نحن علامة يجب تقديمها وشرحها. نحن لسنا علامة تجارية لمتجر متعدد الأقسام لأنه ، على الرغم من أن نقطة سعرنا مرتفعة ، إلا أننا لا نلائم ملصقات المصممين ، بينما تميل العلامات التجارية المتخصصة للأزياء إلى وضعها على مستوى مختلف. نقوم بعمل جيد في متاجر التجزئة للأزياء متعددة العلامات التجارية ، على سبيل المثال في منتجعات التزلج الراقية ومحلات الفنادق الفاخرة حيث يوجد الكثير من السياح. هذا شيء نركز عليه.

هل لديك مواقع محددة في الاعتبار للمحلات الجديدة؟

هناك عدة أماكن في قائمة أمنياتي بالطبع. ومن الأمثلة على ذلك مدريد ، حيث لدينا صالة عرض ، والتي أصبحت مدينة ساخنة ، خاصة منذ انتشار الوباء ، وذلك بفضل الطريقة التي تتبعها البلدية تعامل مع الشركات الصغيرة خلال تلك الفترة. تم جذب العديد من المستثمرين إلى رأس المال الذي يُنظر إليه على أنه ديناميكي ومتعدد تم افتتاح الفنادق الفاخرة، على سبيل المثال ، روزوود وفور سيزونز حيث لدينا الآن حضور. تعد المدينة نقطة اتصال لأمريكا الجنوبية المتسوقين المتحمسين.

لماذا اخترت لندن لمتجرك الرئيسي الأول؟

اولا احب لندن؛ إنها بوتقة تنصهر فيها أشياء كثيرة - يلتقي العالم كله هنا. لكن لندن أيضًا خالية من القيود التي قد تجدها في باريس أو ميلانو حيث لديهم تقاليد أزياء قوية. أشعر أن لندن أكثر انفتاحًا على العلامات التجارية المتخصصة ، بالإضافة إلى أنه كان لدينا بالفعل بعض التوزيع بالجملة هنا. عندما كنت على وشك أن أغادر ، جاء خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وشعرت أنها كانت مخاطرة كبيرة ، لذا في النهاية ، فتحت من خلال شريك تجزئة في مارليبون ، لسوء الحظ بمجرد وصول الوباء. ومع ذلك ، ما زلنا واقفين والمتجر ناجح.

وهل يمكن أن تحافظ الحقائب وحدها على الإيرادات في هذا الجزء العصري من المدينة؟

أضفنا هذا العام الملابس الجاهزة لتطوير مظهر نمط الحياة ولكننا لسنا علامة ملابس لذلك نحن نجد طريقنا. في غضون ذلك ، قمنا بإحضار علامات تجارية مستقلة أخرى نحبها وتتوافق مع Tissa فونتانيدا ينظر. نحن بصدد إنشاء متجرنا المصغر الخاص بنا في وقت تختفي فيه متاجر الأزياء متعددة العلامات التجارية.

كونك مستقلاً يمنحك هذه الحرية ، ولكن نظرًا لأن العديد من متاجر المفاهيم في تراجع ، فهل هذه هي الإستراتيجية الصحيحة؟

اليوم يمكنك ارتداء ملابس رائعة في Zara ، لكن الإكسسوارات مثل حقائب اليد هي التي تصنع الفارق. لا يريد الجميع أن يبدو وكأنه زوجة لاعب كرة قدم. بالنسبة للتمييز ، لا يتعلق الأمر بالشعار ، بل يتعلق بجمال الخط. أنا مصمم. تتمتع علامة Tissa التجارية بالقوة ... وهي تعمل ، كما يظهر في متجر Marylebone. سيكون التعاون مع المصممين الآخرين مفيدًا للطرفين أيضًا طالما أننا على نفس الطول الموجي. نبيع للنساء المفكرات المستقلات ولسن عبيد العلامات التجارية الفاخرة النموذجية.