كيف بنت الدنماركية نين كوندي ماركة أزياء من الصفر

Nynne ، دار الأزياء التي أنشأتها Nynne Kunde المولودة في الدنمارك ، تسير في مسار مخطط بعناية: علامة تجارية فاخرة حديثة تركز على الحرف اليدوية ، والصور الظلية المبالغ فيها ، وهي جاهزة لاستكشاف السوق الأمريكية في عام 2023.

تخرجت كوندي من Istituto Marangoni في لندن في عام 2018 وبعد عام كانت تبيع علامتها التجارية التي تحمل اسمها ، في البداية في اليابان من خلال بائع التجزئة الراقي رون هيرمان. تم اختيار العلامة التجارية في باريس ، والتي تعد ، حتى الآن ، موقع البيع الرئيسي لشركة Nynne حيث يتم عرضها حوالي أربع مرات في السنة.

في أيامها الأولى ، توسعت Nynne - التي تبلغ من العمر 29 عامًا - من خلال البيع بالجملة ، وأبقت القناة على الإنترنت في متناول اليد بسبب المشكلات العملية مثل أحجام الأسهم والتكاليف التي ينطوي عليها العائد ، على سبيل المثال.

قال كوندي: "الآن بعد أن بدأنا في التوسع ، لدينا طلب مسبق عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى متجر عادي للتجارة الإلكترونية منذ عام 2020 ، قبل بدء الوباء مباشرة". تتيح الخدمة للعملاء الدفع مقدمًا مقابل القطع التي لم يتم إصدارها بعد كطريقة لضمان حصولهم عليها قبل احتمال بيعها. هذا يعني أيضًا أنه يمكن لعشاق العلامة التجارية ارتداء أحدث القطع قبل أي شخص آخر حيث سيكون لديهم في نفس الوقت الذي تصل فيه المجموعات إلى منافذ البيع بالتجزئة.

وأشار كوندي إلى أن "الطلب المسبق هو وسيلة جيدة بالنسبة لنا لقياس ما يبحث عنه المستهلكون من موسم إلى آخر ، ويعطينا دليلًا لمقدار ما نحتاج إلى إنتاجه - لأن لا أحد يريد مخزونًا غير مباع أو يفرط في شراء الأقمشة". "إنها أيضًا طريقة أكثر وعيًا للشراء."

وهنا تكمن زاوية استدامة جديرة ؛ لإنتاج صفر نفايات. كانت صناعة الأزياء انتقادات شديدة لعملياتها التبديدية والمصممين الاسكندنافيين ، على وجه الخصوص ، أخذوا زمام المبادرة هنا. يُنظر إلى أسبوع الموضة في كوبنهاغن والمعرض التجاري المرتبط به CIFF (معرض الأزياء الدولي في كوبنهاغن) بشكل متزايد على أنهما محركات الاستراتيجيات المستدامة وأماكن الانتقال للعثور على الملابس المستدامة حقًا.

وعي بيئي

على الرغم من أن Nynne لا تزال علامة تجارية حديثة ، إلا أنها توفر أقمشة عالية الجودة للارتداء طويل الأمد و 60٪ من جميع الأقمشة المستخدمة في مجموعة خريف / شتاء 2021 تم إعادة تدويرها أو اعتمادها مستدامة. تنتقل العلامة التجارية تدريجياً إلى مصادر مستدامة بالكامل ؛ من الأقمشة التقنية إلى الصوف.

قطعة Nynne المميزة ، فستان ديانا ، بخصر مرن وأكتاف منتفخة ، يناسب العديد من أنواع الجسم ولكنه أيضًا درس في التصميم المستدام. تصنع الشركة قطعًا يمكن ارتداؤها بطرق متعددة ، وتلبسها لأعلى أو لأسفل للمناسبات غير الرسمية أو الرسمية. تقول كوندي إن فستان ديانا مناسب للمكتب بالإضافة إلى حفل الزفاف أو التنزه في الحديقة. وهذا يعني أنه يمكن للعملاء شراء كميات أقل والحصول على خزانة ملابس أصغر - إذا اختاروا ذلك.

طريق الشركة إلى السوق من خلال B2B ومن ثم عبر الإنترنت هو الطريق الذي توصي به لأي تسمية عالية الجودة لبدء التشغيل ، لكن ذلك يعتمد على ما يتم إنتاجه. قال كوندي: "بعض العلامات التجارية موجودة على الإنترنت فقط ، ولكن في حالتنا ، يحتاج المشترون إلى رؤية الأقمشة والشعور بالقوام ، وخاصة مشتري التجزئة الذين يرغبون في الحصول على الخبرة المادية قبل تقديم الطلبات".

يشمل هؤلاء الشركاء المتاجر الكبرى ومواقع الأزياء والمتاجر ذات المفاهيم العالية والمتاجر المستقلة المتخصصة. تم إدراج Nynne مع بعض الضاربين الكبار مثل LVMH's Le Bon Marché في باريس ؛ الدهليز في زيورخ ، سويسرا ؛ بيلا دونا في ريغنسبورغ ، ألمانيا ؛ وفرينشوه في كيتزبوهيل ، النمسا. كما أن لديها تواجدًا عبر الإنترنت مع متجر Rinascente متعدد الأقسام الراقي في ميلانو ؛ LuisaViaRoma ومقرها فلورنسا ؛ و Beunica في المملكة المتحدة

قال كوندي: "كانت هذه المتاجر معروضة جيدًا لنا". "أنت بحاجة إلى أن تكون في المنافذ الأكبر والأكثر شهرة لأن الشركات الأصغر ستتبعك بعد ذلك. بالنسبة للمتاجر المتخصصة ، يعد هذا استثمارًا ومخاطرة أكبر. من الجيد دائمًا الشراء قليلاً أولاً ثم التوسع ".

التحرك بالسرعة الصحيحة

Kunde أيضًا أكثر راحة مع هذا النهج اللطيف ... بناء العلامة التجارية قليلاً في كل مرة على أسس قوية بدلاً من الانطلاق بشكل كبير ومتهور ، ولكن بعد ذلك لا تحافظ على ذلك في المستقبل. خلال Covid ، تمسك العديد من شركاء البيع بالتجزئة بالعلامة التجارية ، وهي علامة أكيدة على أنها كانت تفعل شيئًا صحيحًا.

"المستهلكون في الوقت الحاضر أقل ولاءً لماركات الأزياء. وقال كوندي: "إنهم يتسوقون بحثًا عن خزائن ملابسهم وهو أمر عادل بالنظر إلى مدى سهولة الوصول إلى العلامات التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وعبر الإنترنت". مع القليل من الولاء ، من المفيد تطوير سمعة قوية يمكن أن تقطع كل الضجيج التسويقي هناك ، وتقوم Nynne بذلك بشكل جيد.

العلامة التجارية متاحة على نطاق واسع في المتاجر الأوروبية في ثمانية أسواق دول ، بالإضافة إلى اليابان. الخطوة التالية هي الولايات المتحدة حيث كانت Nynne ، حتى الآن ، تبيع لعملاء من القطاع الخاص في نيويورك ، مع تزايد الاهتمام عبر الإنترنت أيضًا بشكل مطرد. يعتقد كوندي أن هناك ما يكفي من طلبات البريد الإلكتروني والعملاء لضمان القيام بعمليات البيع بالتجزئة. "إنها خطوة كبيرة بالنسبة لنا لأن البقاء هنا في أوروبا أكثر أمانًا ، لكننا لاحظنا أنه عندما تحدثنا إلى الناس في الولايات المتحدة ، فإنهم يعرفوننا ، لذا فهي سوق نحتاج إلى استكشافه."

عندما عادت كوندي في صيف 2020 إلى كوبنهاغن من لندن ، تكيفت وفقًا لذلك. تتميز أزياء سكاندي بعنصر عملي لها من خلال المظهر متعدد الطبقات على سبيل المثال. ما هو على المنصة يمكن أن يذهب مباشرة إلى خزانة ملابس المستهلك. "لطالما اشتهرت لندن بما أسميه الموضة" هناك "نظرًا لوجود العديد من الثقافات المختلفة هناك ، لكن الموضة الدنماركية تتطور أيضًا بألوانها وملمسها."

تقسيم المبيعات الحالي للنشاط التجاري هو 70:30 لصالح المتاجر الفعلية مقابل التجارة الإلكترونية والهدف هو جعلها 50:50. تقول كوندي إن هذا الهدف هو فقط من منظور الدخل حيث لا يتعين على شركتها مشاركة الإيرادات من موقعها الخاص ، كما أنها تستفيد من الوصول الكامل إلى البيانات التي يمكن أن تساعد في دفع استراتيجيات التوسع الجغرافي. بصفته الطالب الذي يذاكر كثيرا معترفًا به ، يقضي Kunde الكثير من الوقت في النظر إلى البيانات كأساس لوضع الخطط المستقبلية.

قال كوندي: "يعتقد الكثير من مصممي الأزياء اليوم أن بإمكانهم إنشاء علامة تجارية وسيأتي الناس إليهم ، لكن هذا ليس هو الحال". "عليك أن تتكيف وتنظر إلى الطريقة الوسطى التي تعني أن تكون مبدعًا ، لكنك لا تزال بحاجة إلى البيع. تساعد البيانات لأنه يمكنك رؤية ما يتم بيعه بالضبط - أي الألوان والأنماط - وإلى أي أسواق. إنه مورد رائع عندما تبدأ ".