كيف تبني كرانشي رول إمبراطورية من الرسوم المتحركة

في نهاية الأسبوع الماضي ، احتشدت حشود من المعجبين الأصغر سنًا في مركز مؤتمرات سان خوسيه لمعرض كرانشي رول ، وهو احتفال بمحتوى الرسوم المتحركة على النمط الآسيوي (وخاصة الياباني) المعروف باسم الأنيمي. كانوا يرتدون أزياء الاحتفال بشخصيات من سلسلة شعبية مثل أكاديمية بطلي ، قطعة واحدة ، دراغون بول و شيطان القاتل، وانتظرت في طابور الإعلانات حول السلسلة القادمة والتفاصيل الداخلية من كبار الشخصيات الذين تم نقلهم جواً من اليابان - كل ذلك من باب المجاملة كرانشي رول ، راعي الحدث.

هذه أوقات جيدة لـ Crunchyroll ، المشروع المشترك الذي يتم تشغيله بشكل مستقل بين شركة Sony Pictures Entertainment ومقرها الولايات المتحدة وشركة Aniplex اليابانية (وكلاهما جزء من مجموعة Sony في طوكيو) والمتخصصة في كل ما يتعلق بالأنمي. الشركة ، التي تغيرت يدها مرارًا وتكرارًا على مدار العقد الماضي ، وجدت أخيرًا مالكًا للشركة يدرك قيمة الجمهور المتخصص المتميز ، واستثمر بشكل كبير في عمليات الدمج والاستحواذ الاستراتيجية التي عززت مكانتها المهيمنة في السوق.

"لا نريد أن نكون شيئًا للجميع ، نريد أن نكون كل شيء لشخص ما ،" تقول رئيسة قسم التسويق في Crunchyroll Gita Rebbapragada ، تلخص تركيز الشركة العميق والضيق.

بدأ Crunchyroll حياته في عام 2006 كموقع "مجمّع" بالكاد شرعي يستضيف الرسوم المتحركة المترجمة واللغة الأصلية من اليابان غير المتوفرة في أي مكان آخر في العالم ، وعادةً ما يكون ذلك بدون الاستفادة من ترتيبات الترخيص مع منتجي المحتوى. أظهرت شعبية الموقع للمنتجين والموزعين أن هناك طلبًا دوليًا هائلاً على المواد المتنوعة عالية الجودة التي يتم إنتاجها بكثرة في اليابان ، وشجع المنتجين على فتح مصادر دخل جديدة من خلال الترخيص.

بمرور الوقت ، قامت سلسلة من المالكين بتنظيف عمل Crunchyroll ، وتحويله إلى خدمة بث شهيرة مع كتالوج ضخم وقانوني تمامًا لسلسلة الرسوم المتحركة التي تغطي مجموعة متنوعة من الأنواع والأنماط. في أواخر عام 2020 ، كانت شركة AT&T المالكة آنذاك لشركة Warner MediaT
تجريد شركة Crunchyroll مع العديد من العلامات التجارية الفرعية الأخرى التي تقدم خدماتها للأسواق المتخصصة ، والتي من المفترض أنها اعتبروها مسؤولية في محاولتها بناء HBO MAX في منصة موحدة للسوق الشامل.

قامت شركة Sony ، التي كانت تتبنى الإستراتيجية المعاكسة تمامًا من خلال متابعة أسواق متخصصة مع جماهير مخصصة ، باقتطاع الخدمة في صفقة قيمتها 1.175 مليار دولار ، ودمجها مع خدمتها الناجحة الخاصة ، Funimation (التي تأسست عام 1994) ، مما أدى على الفور إلى إنشاء أكبر شركة في العالم. منصة مخصصة لأنيمي. كان تأثير السوق من هذا القبيل أن الاندماج جذب اهتمامًا عابرًا من قسم مكافحة الاحتكار بوزارة العدل الأمريكية، ولكن تم تخفيف المخاوف المناهضة للمنافسة جزئيًا من خلال ملاحظة زيادة استثمارات الرسوم المتحركة لمنصات البث مثل NetflixNFLX
و Amazon Prime Video و Hulu.

خلال العام الماضي ، عملت Crunchyroll من خلال تعقيدات الجمع بين كتالوجات المحتوى وقوائم المشتركين لمنح المستخدمين إمكانية الوصول إلى مجموعة كاملة من المواد على كلا الموقعين ، والتي تصل إلى مكتبة تضم أكثر من 16,000 ساعة من البرمجة وأكثر من 44,000 حلقة. في غضون ذلك ، بدأت شركات البث المباشر في السوق الشامل مثل Netflix في الوصول إلى حدود النمو ، مما أثار تساؤلات حول ما إذا كانت مستويات استثمارها في المحتوى المتخصص المرخص والأصلي مثل الرسوم المتحركة مستدامة. لقد تركت هذه الديناميكية Cruchyroll في صعود في ركن سريع النمو ومؤثر في السوق.

قال المدير المالي لشركة Crunchyroll: "لا يوجد مجتمع أقوى وأكثر حماسًا من عشاق الرسوم المتحركة"CFO
صفحة ترافيس. وإذا كان هذا سوقًا "متخصصًا" ، فهو سوق كبير إلى حد ما. على الرغم من عدم الكشف عن البيانات الداخلية لبيانات السوق الخاصة بشركة Crunchyroll ، إلا أن بيج وافق على أن تقدير Netflix لـ 100 مليون مشاهد للأنمي في جميع أنحاء العالم يتتبع تقييمهم الخاص ، وقال إن السوق في أمريكا الشمالية تصل إلى عشرات الملايين. وفقًا لجمعية الرسوم المتحركة اليابانية ، فإن هذا يضيف ما يصل إلى إجمالي سوق قابل للعنونة يبلغ 25 مليار دولار في جميع أنحاء العالم في عام 2022 وينمو بسرعة.

يجمع نهج كرانشي رول بين الاتساع والعمق. الأنمي هو وسيط يشمل جميع أنواع الأنواع ، من الخيال والمغامرة إلى الرومانسية وشريحة الحياة. يدير كتالوج Crunchyroll سلسلة كاملة لإرضاء المعجبين الحاليين وجذب المعجبين الجدد. ترى الشركة نموًا عالميًا في أمريكا اللاتينية وأوروبا ، وقد استثمرت بكثافة للترويج للخدمة هناك ، بما في ذلك التخفيضات الأخيرة في الأسعار لتعكس القوة الشرائية للعملات المحلية.

تجني الشركة الأموال من خلال قنوات متعددة: البث المباشر للطرف الأول والإصدارات المسرحية لمحتوى الأنمي الجديد ، ومبيعات منتجات الترفيه المنزلي (مجموعات مربعات DVD وما إلى ذلك) ، وترخيص البضائع ، والتوزيع الثانوي. يقول ميتشيل بيرجر ، نائب الرئيس الأول للتجارة العالمية ، إن جميع المجالات الأربعة للأعمال قوية في الوقت الحالي ، ويصفها بأنها "دولاب الموازنة" التي تحافظ على ازدهار محرك الإيرادات. قال: "نحصل على حقوق من المرخصين وصانعي الأفلام من اليابان ، وبعضها للتوزيع المباشر [من خلال Crunchyroll] والبعض الآخر للإصدار المسرحي من خلال Sony Pictures". "الأنمي ساخن لأسباب كثيرة. يتحول المعجبون إلى أصغر سنًا ، والشباب متحمسون لكل شيء: البضائع والمقتنيات وشخصيات الحركة والألعاب. في الواقع ، هناك تداخل قوي للغاية بين عشاق الأنمي واللاعبين ".

رأت الشركة قيمة كافية في جانب المقتنيات من الصناعة ، والتي كانت في الأسبوع الماضي فقط أعلن الاستحواذ على Right Stuf، أكبر بائع تجزئة لسلع الأنمي / المانجا المتخصصة مع "قدرات لوجستية وتشغيلية رائعة وأفضل تغليف في الصناعة" ، وفقًا لصفحة.

في اليوم الذي تم فيه الإعلان عن الاستحواذ ، رايت ستوف المنتهية في بيع البضائع الموجهة للبالغين ، مما أثار انتقادات من عشاق المحتوى "الهنتاي" الذين تزيد أعمارهم عن 18 عامًا (والتي يمكن أن تصبح شديدة جدًا). عند سؤاله عن المواد ذات الطابع الناضج ، قال Rebbapragada إنه من المهم التأكد من أن المحتوى مناسب لعلامة Crunchyroll التجارية.

يقول بيج إن المخاوف بشأن توحيد السوق وتأثير الاحتكار لا أساس لها من الصحة. "الكثير من الخدمات تنفق الكثير على الرسوم المتحركة. إنه ليس مجرد واحد أو اثنين آخرين. إنهم لاعبون كبار مثل ديزني أيضًا. وبصراحة ، نرحب بمجموعة متنوعة من مقدمي الخدمات في السوق لأنها تزيد الجمهور ، وعاجلاً أم آجلاً ، سيأتي المعجبون إلينا لأن لدينا كتالوج أكثر عمقًا ".

قال بيج إن Crunchyroll لا يزال لديها حوافز للاستثمار والابتكار لأن المرخصين اليابانيين لا يزالون يتحكمون في المحتوى ويجددون التراخيص موسمًا تلو الآخر بناءً على المنافذ التي يمكن أن توفر أفضل وصول وإيرادات. "للحفاظ على علاقات رائعة مع الاستوديوهات اليابانية ، نحاول أن نكون خدمة SVOD قائمة على الملكية ، لذلك تتم مشاركة نجاحنا معهم. إنه يمنحنا حوافز لمواصلة تقديم المحتوى للمعجبين ، لأنه عندما يكون المحتوى ناجحًا على منصتنا ، فإنه يعود إلى اليابان [ويحافظ على وصولنا إلى العناوين]. "

ومن المفارقات أن موقع القرصنة السابق Crunchyroll يرى القرصنة على أنها واحدة من أكبر التهديدات التنافسية ، ليس فقط لإيراداتها الخاصة ولكن للصناعة بأكملها. قال بيج: "يُظهر بحثنا أن القرصنة تمثل الكثير من وجهات النظر ، وستلعب دائمًا عاملاً". "نحن نعمل مع Sony وشركائنا في اليابان لخلق بيئة آمنة بقدر الإمكان للمحتوى ، وتقديم خدمة ميسورة التكلفة لذلك لا يستحق الذهاب إلى مواقع القرصنة".

كل ما تفعله Crunchyroll لتوسيع السوق في أمريكا الشمالية يبدو أنه يعمل. كانت مؤتمرات الرسوم المتحركة مثل Crunchyroll Expo من بين الفئات الأكثر شعبية من أحداث المعجبين قبل الوباء ، ويبدو أن الجمهور مستعد للعودة بقوة. لقد نمت Manga ، وهي مادة مصدر الكتاب الهزلي الآسيوي للعديد من عناوين الأنمي ، بثلاثة أرقام في الولايات المتحدة منذ عام 2012 وهي محرك رئيسي للنمو السنوي البالغ 60٪ الذي شوهد في نشر الرسوم الهزلية في عام 2021. الزيادات في مسار مبيعات المانجا قريبًا من إصدار مواسم وألقاب الأنيمي الجديدة.

أصبحت Crunchyroll الآن في وضع جيد لركوب هذه الموجة بغض النظر عن ارتفاع قممها. قال Rebbapragada: "نحن نركز على تقديم تجارب رائعة للمعجبين ، وزيادة تنوع المحتوى الخاص بنا ، واحترام المبدعين والمحتوى". هذا الجمهور مميز. إنهم يمثلون المستقبل ، وهذا مهم لجميع شركات الترفيه ".