كيف تتقاطع شركات العمل المشترك مثل Wing و Industrious مع البيع بالتجزئة

أصبحت الخطوط الفاصلة بين عقارات البيع بالتجزئة والمكاتب والعقارات الصناعية غير واضحة بشكل كبير. تستخدم العلامات التجارية للبيع بالتجزئة المتاجر لمراكز تلبية الطلبات، وتعرض المكاتب منتجات البيع بالتجزئة، وأصبحت متاجر البيع بالتجزئة موائل عمل مشتركة. تقليديا، كانت الخطوط الفاصلة بين كل منهما لا جدال فيها، حيث يقوم كل من الملاك والحكومات بتحديد التوقعات بشأن حالات استخدام العقارات. ومع ذلك، يقوم العالم بتطوير تجارب القنوات الشاملة. وتتطلب هذه التجارب عقارات متعددة القنوات.

يبدو أن العلاقة المتطورة بين البيع بالتجزئة وأماكن العمل المشتركة هي في طليعة التغيير، حيث تقوم شركات العمل المشترك بتأجير عقارات البيع بالتجزئة وعرض منتجات البيع بالتجزئة في مساحاتها.

تستخدم العلامات التجارية مساحات العمل المشترك لعرض المنتجات في الحياة الواقعية.

في العام الماضي، أعلنت WeWork عن الشراكة مع ريشة، شركة تأجير أثاث. فهو يسمح لأعضاء WeWork في أكثر من 35 سوقًا أمريكيًا بتصميم مساحات مكتبية باستخدام أثاث Feather. تعد الشراكة بمثابة فائدة مرنة وسلسة لعملاء WeWork بينما تعمل في نفس الوقت بمثابة لوحة إعلانية للعلامة التجارية Feather. لولا ذلك كان على بائع التجزئة للأثاث تحقيق هذا التسويق من خلال فتح أكثر من 35 متجرًا للبيع بالتجزئة. وبدلاً من ذلك، من خلال الشراكة مع شركات العمل المشترك، يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية دخول العالم المادي مع تجنب تكلفة والتزام المتجر.

وبالمثل، نجوين لتوريد القهوة، أول شركة متخصصة في استيراد وتحميص القهوة الفيتنامية في أمريكا، تقيم شراكة مع The Wing، وهي مساحة عمل مشتركة تركز على النساء. "باعتبارنا شركة ملتزمة ببناء صناعة قهوة أكثر شمولاً وإنصافًا، يسعدنا أن نطلق أول شراكة وطنية للبيع بالتجزئة مع The Wing. "أكثر من أي شيء آخر، فإن العثور على شراكات متوافقة مع القيم وتتمحور حول المهمة يساعدنا على توسيع نطاق تأثيرنا معًا،" صرحت مؤسسة الشركة، سارة نغوين. ستتجاوز الشراكة تقديم قهوة Nguyen في المكان لتشمل النوافذ المنبثقة ذات العلامات التجارية وحدثًا يستضيفه الرئيس التنفيذي لشركة The Wing، Jen Cho، وSahra Nguyen. سيناقش الحدث ويحتفل بمؤسسي الأمريكيين الآسيويين وجزر المحيط الهادئ (AAPI) خلال شهر مايو، شهر تراث AAPI.

أعاد The Wing مؤخرًا فتح المساحات بتصميم جديد تحت إشراف الشركة الأم الجديدة IWG، وهي شركة مساحات مكتبية مرنة أسسها الملياردير الإنجليزي مارك ديكسون. بعد تحديات القيادة السابقة وفي ظل الجائحة، تركز الشركة على بناء ثقافة شاملة وتنشيط العلامة التجارية. "إن The Wing هو أكثر من مجرد مساحة عمل مشتركة - فهو منصة للأعضاء للاحتفال والتعاون والتعلم من بعضهم البعض. أعتقد أن هذا هو السبب وراء تقديمنا فرصة فريدة لعلامات تجارية مثل Nguyen Coffee Supply للوصول إلى العملاء المحتملين وبناء اتصالات حميمة وحقيقية،" قال جين تشو، الرئيس التنفيذي لشركة The Wing.

مع توفر مساحات العمل المشترك لعلامات التجارة الإلكترونية، أصبح المتجر الفعلي أقل أهمية من ذي قبل. بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من المساحات العقارية للبيع بالتجزئة التي تتمتع بحركة مرور مثالية ومواقع متاحة لشركات العمل المشتركة للاستفادة منها.

تقوم شركات العمل المشترك بتأجير مساحات عقارية للبيع بالتجزئة.

قبل الوباء، كانت مساحات العمل المشترك تظهر بالفعل في مساحات البيع بالتجزئة، عادة في مراكز التسوق التي تعثر الطلب عليها. ومع ذلك، على مدى العامين الماضيين، زادت رغبة شركات العمل الجماعي في استئجار عقارات للبيع بالتجزئة.

أعلنت شركة خليج هدسون (HBC) مؤخرًا عن شراكتها مع شركة الأسهم الخاصة Ares Management
ARES
، إلى شراء حصة أغلبية في عقد. تتمثل الخطة في نقل إدارة مواقع SaksWorks الحالية من WeWork إلى Convene وفتح المزيد من المواقع داخل المتاجر الفارغة لمتاجر التجزئة.

Industrious هي شركة عمل مشتركة أخرى تنتقل إلى الضواحي من خلال البيع بالتجزئة. لقد كثفت أعمالها التركيز على مراكز التسوق على مدى العامين الماضيين. تم افتتاح الموقع الأول للبرنامج في فينيكس في عام 2018 في Scottsdale Fashion Square وكان الموقع الأفضل أداءً للشركة في عام الإطلاق. لديها الآن العديد من المواقع القائمة على مراكز التسوق وأعلنت مؤخرًا عن خطط لافتتاحها مكان الإرث مركز تسوق في ضاحية ديدام في بوسطن. "تقع مواقعنا الأفضل أداءً ضمن مشاريع متعددة الاستخدامات، مثل مراكز البيع بالتجزئة. ويرجع جزء كبير من هذا إلى حقيقة أن الناس يريدون الذهاب إلى أماكن العمل التي تقع في مكان مناسب ويسهل الوصول إليها. وهذا يعني المساحات الأقرب إلى المنزل والتي لا تتطلب من أي شخص ركوب المصعد للصعود إلى أكثر من 10 طوابق، ولكن بدلاً من ذلك يمكنهم الدخول والخروج في غضون ثوانٍ. قال جيمي هوداري، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Industrious: "نحن نضيف مواقع Industrious بشكل متزايد في هذه الأنواع من التطويرات لأن هذا هو المكان الذي يرغب الناس في العمل منه، ونريد دعم الأشخاص أثناء عملهم في المكان الذي يناسبهم بشكل أفضل".

تتقاطع مسارات العمل المشترك وتجارة التجزئة بطرق متزايدة مع احتضان العالم للتسوق متعدد القنوات والعمل المختلط. ليس هناك شك في أن المزيد من العلامات التجارية ستستفيد من شراكات العمل المشترك، وستستفيد شركات العمل المشترك من مساحات البيع بالتجزئة. الفائدة تفوق التكلفة إلى حد كبير. إنها ببساطة مسألة أن تصبح جميع الأطراف أكثر مرونة مع نماذج أعمالهم.