كيف أصبحت العلامة التجارية للمقتنيات Funko مركزًا للثقافة الشعبية بقيمة مليار دولار

مرة أخرى في يناير 2017 فانكو
فنكو
، التي كانت آنذاك شركة مقتنيات سرية إلى حد كبير، توقعت أن تصل إيراداتها إلى مليار دولار في غضون خمس سنوات.

منذ ذلك الحين، أصبحت الشركة التي يقع مقرها في إيفريت بولاية واشنطن عامة، وتعافت مما وُصف بأنه "أسوأ عائد في اليوم الأول لاكتتاب عام أولي منذ 17 عامًا"، وسجلت صفقات ترخيص مع بعض أهم خصائص التلفزيون والأفلام والألعاب، حصلت على دور البطولة في عرض Macy's Day، وتفرعت إلى فئات منتجات جديدة مثل الملابس والرموز غير القابلة للاستبدال، وأضافت شراكات ترخيص جديدة في الرسوم المتحركة والرياضة والموسيقى.

أوه، وعلى طول الطريق حققوا أيضًا هدف المليار دولار. أبلغوا هذا الشهر عن مبيعات صافية قدرها 1.029 مليار دولار للعام المالي 2021.

تبدأ Funko المرحلة التالية من حياتها كشركة تزيد قيمتها عن مليار دولار مع توقعات بنمو يتراوح بين 20 إلى 25% هذا العام، وخطة من أربعة أجزاء للنمو المستمر، وعدد من الخنادق الواقية التي تحميها من تعديات المنافسين، و مدير تنفيذي جديد واثق من أن أفضل ما في Funko لم يأت بعد.

قال الرئيس التنفيذي الجديد أندرو بيرلماتر: "إنه وقت مثير للشركة". "نعتقد أننا نعرف ما هو الحجم الكبير، وبعد ذلك نصبح أكبر."

في مجال الألعاب، لا تزال Funko صغيرة نسبيًا مقارنة بشركة Hasbro
العقاريه
، بإيرادات بلغت 6.4 مليار دولار العام الماضي، وشركة ماتيل
MAT
بمبلغ 5.4 مليار دولار. ولكن في مجال الثقافة الشعبية، تعد Funko عملاقًا مع القليل من المنافسة، ولديها القدرة على اللحاق بأفضل لاعبي الألعاب.

بريان ماريوتي، الذي اشترى شركة Funko في عام 2005، عندما كان يبلغ من العمر سبع سنوات صانعًا للدمى ذات الرأس الهزاز، استقال من منصبه كرئيس تنفيذي في يناير، وتولى دورًا جديدًا كرئيس تنفيذي إبداعي كجزء من خطة انتقالية جيدة التنظيم.

يعود الفضل إلى ماريوتي في توجيه الشركة إلى المكان الذي يرغب فيه كل نجم سينمائي ومشاهير تقريبًا في رؤية أنفسهم كشخصية من شخصيات Funko.

"الجميع يريد أن يصبح بوب! قال جيمس زان، نائب رئيس تحرير مجلة توي بوك: "شخصية من الفينيل"، في إشارة إلى شخصيات فانكو المعروفة برؤوسها كبيرة الحجم وعيونها المستديرة الكبيرة. وقال زان: "الممثلون والمشاهير والموسيقيون ينظرون إليها الآن على أنها ريشة ضخمة في القبعة".

يشعر نجوم ومنتجو هوليود أنهم لن ينجحوا ما لم يصبح عرضهم أو فيلمهم أحد مقتنيات Funko، وهي المكانة التي حققتها عروض تتراوح بين Squid Game وGame of Thrones إلى Seinfeld وGolden Girls.

عمل بيرلماتر بشكل وثيق مع ماريوتي في Funko لما يقرب من عقد من الزمن، في البداية كنائب أول للرئيس للمبيعات، ومنذ عام 2017 كرئيس.

ويتذكر أن التنبؤ بمليار دولار بحلول عام 1 قوبل ببعض الشكوك عندما تم الإعلان عنه.

وقال بيرلماتر: "لقد أسيء فهمنا من قبل العديد من الجماهير المختلفة، سواء كان الجمهور المالي أو منافسينا المفترضين في صناعة الألعاب".

وقال: "نحن لسنا شركة ألعاب، بل نحن شركة ثقافة شعبية".

إنها شركة حققت مكانة تحسد عليها لكونها منصة معروفة ومحبوبة من قبل هواة الجمع، تمامًا مثل العقارات الترفيهية التي ترخصها.

"عندما يذهب العملاء إلى المتاجر يقولون هل لديك أي من Funkos، أو هل لديك أي Pop!. أو أبحث عن Funko Pop! دارث فيدر أو فانكو بوب! الرجل الوطواط. قال بيرلماتر: "هذا هو السحر بالنسبة لنا - لأن علامتنا التجارية هي ما يبحثون عنه، لكنهم يبحثون عن شخصيتهم المفضلة ضمن تلك العلامة التجارية".

في حين أنه ربما أسيء فهم Funko من قبل غير هواة الجمع، فقد نمت من خلال فهم ما يريده المعجبون من حيث المقتنيات، ودعم هؤلاء المعجبين بالأحداث الحية، والإصدارات المحدودة، وفرص الشراء المسبق، مع جذب تجار التجزئة في السوق الشامل أيضًا.

تُباع شخصياتها في متاجر القصص المصورة ومتاجر الألعاب المتخصصة، وكذلك في GameStop وWalmart وTarget
TGT
، موضوع ساخن وتجار التجزئة الوطنيين الآخرين.

قامت Funko بزيادة مبيعاتها المباشرة للمستهلك في السنوات الأخيرة، لدرجة أنها شكلت 11٪ من المبيعات في عام 2021، بعد أن كانت لا شيء تقريبًا قبل بضع سنوات فقط.

ويمكنها استخدام العروض الحصرية كوسيلة لتوجيه المبيعات إلى قنواتها المباشرة الخاصة، أو إلى تجار تجزئة محددين، مما يجعلها شريكًا جذابًا للبيع بالجملة.

وقال بيرلماتر: "لدينا قدرة فريدة على جذب حركة المرور من خلال المنتجات الحصرية". على سبيل المثال، إذا أطلقت منتجًا حصريًا في Walmart، فستتوجه قاعدة المعجبين بها إلى متاجر Walmart بشكل جماعي. وقال: "لكن لدينا أيضًا القدرة على جذب حركة المرور إلينا"، مما يسمح لشركة Funko ببناء قناة قوية مباشرة للمستهلك بالإضافة إلى قناة بيع بالجملة قوية.

قال بيرلماتر إن السبب الرئيسي لطول عمر Funko ونجاحها هو التركيبة السكانية لقاعدة المعجبين بها.

"نحن نبيع لجمهور أكبر سنا. وقال: "نحن لا نبيع للأطفال المستعدين للانتقال إلى الشيء التالي". "هذا الجمهور يشتري منتجاتنا بأمواله الخاصة لمناسبته الخاصة. لذا فهم لا ينتظرون عيد ميلاد أو عيد الميلاد أو عطلة. وقال: "إنهم يشترونها لأنهم يريدون التعبير عن حبهم لأي نوع من المعجبين".

وقال إن العامل الثاني هو "الجماهيرية".

"سواء كان الأمر يتعلق بـ Squid Game أو Golden Girls أو Transformers of GI Joe أو Marvel أو Star Wars، هناك دائمًا شيء جديد، وقد قمنا بتطوير منصة لتقديم القاعدة الجماهيرية التي تسمح لهواة الجمع لدينا بتمثيل ما يحبونه بطريقة رائعة جدًا التمييز بين الجنسين."

بينما تميل شخصيات الحركة إلى جذب المزيد من المشترين الذكور، فإن Funko's Pop! تُعد تماثيل الفينيل مثالًا نادرًا يضم عددًا كبيرًا من المشترين الإناث، إن لم يكن أكثر.

في عام 2017، استحوذت Funko على شركة Loungefly لحقائب الظهر والإكسسوارات القابلة للتحصيل وأضافت الملابس إلى مجموعتها لزيادة مبيعاتها من 20 مليون دولار في عام 2017 إلى 140 مليون دولار في العام الماضي.

أوجز بيرلماتر، في أول اتصال له بالأرباح كرئيس تنفيذي في 3 مارس، ما أسماه ركائز النمو الأربعة التي يعتمد عليها لتحقيق مكاسب مستمرة في الإيرادات. وهم: 1) الابتكار المستمر في فئة المقتنيات الأساسية؛ 2) تنويع الإيرادات من خلال فئات المنتجات الجديدة؛ 3) التوسع المستمر في منصة التوجيه المباشر للمستهلك؛ و 4) التوسع الدولي.

واحدة من أقوى الخنادق الواقية التي تحرس نمو Funko هي حقيقة أنها تتمتع بمكانة خاصة بها إلى حد كبير.

"بكل بساطة، لا أحد يعمل في نفس مساحة Funko،" قال زان من Toy Book. إذا كانت إحدى المنشآت الترفيهية، أو حتى شركة ألعاب أخرى تريد لعبة Pop! وقال: "نسخة من الشخصية، "عليهم أن يذهبوا إلى المصدر".

أحد الأصول الأخرى التي يمتلكها Funko، وفقًا لـZahn، هو أن Perlmutter يفهم المعجبين، لأنه هو نفسه جامع ومعجب. وقال: "إن العديد من الأشخاص الأكثر نجاحًا في صناعة الألعاب هم في الواقع مجرد أطفال كبار". قال زان: "من المعروف أن أندرو طفل نشأ على ألعاب كينر حرب النجوم، وقد ساعد ذلك بالتأكيد في تشكيل رحلته".

قال بيرلماتر إن القاعدة الجماهيرية والبقاء على قمة الثقافة الشعبية "هو جزء من حمضنا النووي" في Funko. "في حين أنه ربما في المكاتب التقليدية يتحدث الأشخاص حول مبرد المياه عن مباراة كرة القدم يوم الأحد، نحن نتحدث عن Squid Game."