كيف باع آلان دورفمان ملايين الألعاب من خلال التفكير على نطاق صغير

في صناعة الألعاب ، يعتبر آلان دورفمان سيد الآية الصغيرة.

أصبح دورفمان ، أولاً كمؤسس لشركة ألعاب Basic Fun ، والآن كرئيس لشركة Super Impulse ، مفتونًا بالألعاب المصغرة قبل وقت طويل من بدء جنون الألعاب الصغيرة والمقتنيات المتأثرة بـ TikTok.

في أوائل التسعينيات ، أقنع الشركة التي كانت تقوم بتطوير أول مسدسات Super Soaker المائية بمنحه ترخيصًا لعمل نسخة مصغرة ، تعمل بكامل طاقتها ، وتضعها على سلسلة مفاتيح.

حققت لعبة Super Soakers الصغيرة (مثل الحجم الكامل) نجاحًا كبيرًا ، حيث أطلقت فئة ألعاب بملايين الدولارات ، وبدأت هوس Dorfman لمدة 30 عامًا أو أكثر بالألعاب المصغرة.

منذ ذلك الحين ، صنع Dorfman وباع مئات الملايين من إصدارات مصغرة وعملية من Etch-A-Sketch و Rubik's Cube و Monopoly وغيرها من الألعاب الكلاسيكية ، بما في ذلك حتى الإصدارات الصغيرة والعمل من ألعاب Atari الممرات القديمة.

ألعاب صغيرة ، نمو كبير

في السنوات الأخيرة ، استفاد عدد من الشركات من اتجاه الألعاب الصغيرة. حققت فئة الصناعة التي تشمل الألعاب الصغيرة - الألعاب الاستكشافية وغيرها من الألعاب - ثاني أعلى معدل نمو لجميع فئات الألعاب في عام 2022 ، بزيادة قدرها 16٪ ، وفقًا لشركة أبحاث السوق Circana (المعروفة سابقًا باسم The NPD Group). حققت هذه الفئة معدل نمو سنوي مركب قدره 22٪ منذ عام 2019.

صنفت المجموعة التجارية The Toy Association على الألعاب الصغيرة كواحدة من أفضل اتجاهات الألعاب لعام 2023.

ومع ذلك ، كان دورفمان يصنع صورًا صغيرة أطول من أي شخص آخر في اللعبة حاليًا. وهو أفضل كثيرًا في ذلك ، وفقًا لخبراء الألعاب.

قال جيمس زان ، رئيس تحرير مجلة The Toy Book التجارية: في مقابلة.

عرف دورفمان ، منذ البداية ، بشكل غريزي الألعاب والممتلكات المرخصة التي يمكن تقديمها في صورة مصغرة ، ولا تزال قابلة للتطبيق وقابلة للعب ، وفقًا لجيم سيلفر ، الرئيس التنفيذي لموقع مراجعة الألعاب TTPM ، و TTPM Influencer Talent Management ، ومحلل صناعة الألعاب المخضرم والصحفي.

قال سيلفر في مقابلة إن دورفمان هو "الخبير الأول في هذه الفئة". "لقد دخل في كل شيء ، ويعرف عن فئة المنمنمات أكثر من أي شخص آخر. وهذا هو السبب الذي جعله يحصل على مثل هذه العلامات التجارية والممتلكات الساخنة. كانت هناك ثقة ، مع آلان ، سيكون قادرًا على تنفيذها ".

قال كريس بيرن ، مستشار ألعاب مستقل ومؤلف كتاب "لعبة تايم تايم" ، وهو تاريخ من الألعاب الكلاسيكية المحبوبة ، "لقد كان قليلاً من المجازفة ، والمخاطرة تؤتي ثمارها".

قال بيرن في مقابلة قبل نجاح لعبة Super Soaker المصغرة ، كان التنفيذيون في الألعاب متشككين في فكرة دورفمان. قال بيرن إن الموقف كان "لماذا سأشتري سوبر معتاد على الثمالة إذا كان لدي سوبر معتاد على الثمالة كبير؟"

ألعاب تناسب راحة يدك

قال بيرن إن دورفمان استغل ما يبدو أنه افتتان بشري أساسي بإصدارات صغيرة وعملية لأشياء واقعية ، وقام بترجمتها إلى تجارة ألعاب ناجحة.

قال بيرن: "إنها نوع من الألعاب مثل بونساي".

قال زان: "يبدو الأمر كما لو أنك أخذت اللعبة وضربتها بأشعة الانكماش وهي الآن في راحة يدك".

بدأ دورفمان بدايته كرائد ألعاب في الثمانينيات ، بينما كان يعمل في المبيعات والتسويق لشركة تروي منتجات جديدة. جاء رئيسه للعمل ذات يوم وأظهر لدورفمان لعبة جديدة تسمى Wacky Wallwalker - عنكبوت لزج "يسير" على الحائط عندما يقذف به. قال دورفمان: "اعتقدت أنه أعظم شيء رأيته في حياتي". لقد أبرم صفقة لبيع الألعاب ، و "أصبحت لاعبًا في ذلك اليوم." قال في مقابلة.

ثم بدأ شركته الخاصة ، Basic Fun ، التي حققت أول نجاح كبير لها مع لعبة Super Soaker المصغرة. استفادت لعبة Super Soaker الصغيرة من الاتجاه الساخن في وقت قيام الأطفال بتزيين حقائب الظهر المدرسية بأشكال وألعاب متعددة متصلة بسلاسل المفاتيح.

بعد هذا النجاح ، قال دورفمان: "بدأت أبحث في ممرات الألعاب عن الأشياء الأخرى التي يمكنني تصغيرها ووضعها في سلسلة مفاتيح." لقد حصل على إحدى ألعابه المفضلة ، وهي Etch-A-Sketch ، وقام بتقطيعها بمنشار اختراق ليرى ما إذا كان بإمكانه تصغيرها ، "وقلت أنني أستطيع القيام بذلك ،" يتذكر دورفمان.

كانت أوهايو آرتس ، الشركة المصنعة لـ Etch-A-Sketch في ذلك الوقت ، متشككة في إمكانية عرض اللعبة في صورة مصغرة ، وفقًا لدورفمان ، لكنه أقنعهم بقوله "سأرسل لك شيكًا [مقدمًا] و إذا لم ينجح الأمر ، عليك الاحتفاظ بالشيك ".

تمثّل نجاح آخر ضخم لـ Basic Fun في ملكية مرخصة لم تكن معروفة إلى حد كبير في الولايات المتحدة حيث استحوذ عليها Dorfman. كانت Basic Fun واحدة من أولى شركات الألعاب في أمريكا الشمالية التي فازت بترخيص لبوكيمون ، وباعت شخصيات بوكيمون مصغرة محصورة في لعبة Pokeball صغيرة على سلسلة مفاتيح ، والتي أصبحت مقتنيات مرغوبة عندما انفجر جنون البوكيمون.

قال دورفمان: "في البداية لم يعرف أحد ما هو بوكيمون". "ثم بعد شهرين كان الجميع يسعون جاهدين لمواكبة الطلب."

الأعمال ذات العائد المخاطر

كيف عرف أن بوكيمون سيكون ناجحًا؟ قال إنه لم يفعل ، على الأقل ليس على وجه اليقين. قال: "إنها غريزة ، أنت تغامر بفرصك".

قال دورفمان إنه مقابل كل ضربة سوبر سواكر وبوكيمون ، كانت هناك المئات من الأخطاء. قال: "نحن عمل يعود بالمخاطرة". "F0r كل 500 لدينا واحدة تقلع مثل بوكيمون. عليك فقط أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب ".

باع دورفمان Basic Fun في عام 2011 وفي عام 2014 بدأ Super Impulse بخطة لمواصلة صنع المنمنمات بخط جديد من "أصغر الألعاب في العالم". مع Super Impulse ، واصل دورفمان نجاحه في الحصول على تراخيص لأفضل خصائص الألعاب ، وتحقيق توزيع واسع في مجموعة متنوعة من قنوات البيع بالتجزئة.

وهي تمتلك حاليًا تراخيص لـ 185 علامة تجارية ، بما في ذلك صفقات مع 24 شركة ألعاب ، بما في ذلك شركة Hasbro الرائدة في الصناعة
العقاريه
ماتيل
MAT
، و Spin Master ، بالإضافة إلى العلامات التجارية الشهيرة مثل Radio Flyer.

البوب ​​تاترز

بدأت مؤخرًا في التوسع في مساحة المقتنيات بطرق جديدة ، من خلال صفقات مع باراماونت
FOR
، نتفلياكس
NFLX
وغيرها من العلامات التجارية الترفيهية لإنشاء منتجات ذات صلة بالعروض والأفلام. كما أنها تعيد إحياء علامة Pop Taters التجارية مع Hasbro ، حيث تنتج شخصيات على طراز السيد Potato Head قابلة للتحصيل ترتدي زي ثقافة البوب ​​المفضلة مثل فرقة Kiss أو البرنامج التلفزيوني Star Trek.

Super Impulse ، كشركة خاصة ، لا تكشف عن عائداتها. قال متحدث باسم الشركة إن Super Impulse شهد نموًا في المبيعات بأكثر من 500٪ منذ عام 2014. وقدر دورفمان أنه باع أكثر من نصف مليار لعبة صغيرة خلال سنوات عمله في مجال الألعاب.

تباع معظم ألعاب ومقتنيات Super Impulses بسعر يتراوح بين 5.99 دولارات و 7.99 دولارًا. تبيع الشركة ما يكفي من العناصر منخفضة السعر ، ولديها توزيع واسع ، بدءًا من التجار بالجملة مثل Walmart
WMT
واستهداف متاجر الألعاب المستقلة ، فضلاً عن المتاجر الصغيرة ومحلات السوبر ماركت وحتى مواقف الشاحنات ، والتي من المقدر أن تحقق أرباحًا بالملايين ، وفقًا لمطلعين في الصناعة.

يتفق خبراء الألعاب Silver و Zahn و Byrne على أن فئة المنمنمات ستظل شائعة دائمًا ، حتى لو هدأ جنون TikTok الحالي للألعاب الصغيرة والمقتنيات.

يقول دورفمان إنه يخطط لمواصلة البحث عن الشيء الكبير التالي لتقليص حجمه المفضل ، وليس فقط في ممرات الألعاب. مجموعة أصغر كرة مخلل في العالم ، مع مجاذيف وكرة صغيرة ، هي واحدة من أفكاره الناجحة الأخيرة.

قال: "إننا ننظر إلى كل شيء من حولنا من خلال عدسة" هل سيعمل هذا صغيرًا؟ "