تعتبر عناصر الهالوين مثل الهيكل العظمي لـ Home Depot الذي يبلغ طوله 12 قدمًا مفتاحًا لاستراتيجية البيع بالتجزئة

في الأسابيع القليلة الماضية ، أخرج كريج سيسلو شواهد القبور المرسومة بالرش من علية منزله ، ونظف مواقع الويب بحثًا عن حصادة رسوم متحركة عملاقة وأقنع ابنه المراهق أن يرتدي زي شجيرة لإخافة خدعة أو علاج.

يخطط سيسلو ، 43 عامًا ، من دالاس ، لإنفاق حوالي 700 دولار لعيد الهالوين لتكثيف ديكورات الفناء الأمامي لعائلته. لقد لاحظ أن المزيد من الجيران ينضمون أيضًا ، مع المطاطية الكبيرة ، والإلكترونيات المتحركة وحتى العرض المتقن المستوحى من فيلم "The Walking Dead".

قال: "أنا وزوجتي نمزح - لأننا نمشي يوميًا - أن لدينا منافسة هذا العام".

كتجار تجزئة تستعد لموسم العطلات الباهت، يخطط الكثيرون لزيادة المبيعات المبكرة في الربع الحاسم من خلال عرض تشكيلة أوسع من سلع الهالوين. حتى إذا قلل المستهلكون من الإنفاق في مكان آخر ، فإنهم يقولون إن عيد الهالوين يمنح الناس فرصة للدخول في روح العطلة مع احتفالات غير مكلفة نسبيًا قبل عيد الشكر وعيد الميلاد.

هوم ديبوت و لوي مخزنة على مجموعة واسعة من الزخارف العشبية ، بما في ذلك المومياوات العملاقة والهياكل العظمية. الهدف أعرب المسؤولون التنفيذيون عن آمالهم الكبيرة في مبيعات الأزياء ، ومجموعات بناء ملفات تعريف الارتباط للمنزل المسكون وغيرها من سلع الهالوين ، حتى بعد خفض توقعات أرباح الشركة مرتين. و حزب سيتي، التي تبيع الأزياء والبالونات وأكياس الحلوى ، تخطط لتوظيف حوالي 20,000 موظف موسمي قبل مناسبة 31 أكتوبر.

يأتي الدفع حول عيد الهالوين مع عودة المزيد من الأشخاص إلى التجمعات الشخصية. من المتوقع أن تعود المشاركة إلى مستويات ما قبل الوباء هذا العام ، حيث يخطط ما يقرب من 70 ٪ من الأمريكيين للاحتفال ، وفقًا للاستطلاع السنوي للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة.

من المتوقع أن يرفع هذا إجمالي الإنفاق على عيد الهالوين إلى مستوى قياسي بلغ 10.6 مليار دولار ، وهو قفزة من 10.1 مليار دولار في العام الماضي ، كما وجد الاستطلاع. في المتوسط ​​، يخطط المستهلكون لإنفاق 100 دولار على الحلوى والديكور والبطاقات والأزياء.

بالنسبة لبعض المتسوقين ، توفر الاحتفالات مثل عيد الهالوين ملاذًا بعيدًا عن مخاوف الحياة اليومية. قالت كريستينا هينينجتون ، كبيرة مسؤولي النمو في Target ، في الوقت الذي يواجه فيه العملاء عناوين الأخبار المقلقة ، وطفرات Covid وعدم اليقين السياسي ، فإنهم يبحثون عن المزيد من الطرق للاحتفال و "جلب الفرح لعائلاتهم".

وقالت في مكالمة أرباح الشركة في أغسطس: "هذا أحد الأسباب التي تجعلنا نستمر في رؤية هذه القوة في فئاتنا الموسمية ، والتي نتوقع أن تستمر في النصف الخلفي من العام".

بالنسبة إلى Home Depot و Lowe ، يظل الربيع هو أكثر أوقات السنة ربحًا. لكن على مر السنين ، تجمعت شركات تحسين المنازل في خطوط إنتاج الهالوين وعيد الميلاد.

في عام 1987 ، أضافت Home Depot أشجار عيد الميلاد. تبع ذلك ديكور الكريسماس في عام 2005 وبضائع الهالوين في عام 2013. ثم رأى لانس ألين ، كبير تجار ديكور العطلات في الشركة ، فرصة لتوسيع المبيعات الموسمية في الخريف.

سعى فريق تجار التجزئة للحصول على الإلهام من خلال الذهاب إلى المنازل المسكونة ومشاهدة أفلام الهالوين الكلاسيكية في الثمانينيات وأفلام تيم بيرتون. كما جابوا المعارض التجارية ، حيث اكتشفوا عرضًا لجذع هيكل عظمي عملاق من شأنه أن يلهم أحد منتجات الشركة الأكثر شهرة في عيد الهالوين.

كلف الهيكل العظمي في المعرض التجاري آلاف الدولارات ، لذلك صممت Home Depot هيكلًا عظميًا يبلغ طوله 12 قدمًا يكلف 299 دولارًا وظهر لأول مرة العام الماضي. أصبح ضجة كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي وتم بيعه بالكامل.

قال ألين إنه عندما عاد الهيكل العظمي لـ Home Depot "Skelly" هذا العام ، بيعت الشحنات الأولى في اليوم الأول الذي أصبحت فيه متاحة في 15 يوليو. منذ ذلك الحين ، بدأ بائع التجزئة في الحصول على تجديد.

تتضمن عناصر مبيعات الهالوين الأخرى نفخًا جديدًا يحمل عنوان "Hocus Pocus" بسعر 149 دولارًا أمريكيًا ، وآلة حصادة رسوم متحركة طولها ثمانية أقدام تروي عبارات مخيفة أثناء تحريك رأسها وفمها بتكلفة 249 دولارًا. أضافت الشركة أيضًا شبحًا شاهقًا يبلغ ارتفاعه 15 قدمًا - وهو أطول زخرفة لها حتى الآن - ويباع بسعر 399 دولارًا.

طرحت شركة Rival Lowe إجابتها على الهيكل العظمي هذا العام: مومياء طولها 12 قدمًا تباع بسعر 348 دولارًا.

وسعت Lowe's أيضًا مجموعة سلع الهالوين الخاصة بها بأكثر من 20 ٪ هذا العام وخصصت مساحة أكبر في المتاجر للبضائع الخارجية الأكبر حجمًا. قال بيل بولتز ، نائب الرئيس التنفيذي للتسويق ، إن الزخارف ذات الموضوعات المرعبة كانت شائعة ، مثل فريدي كروجر بالحجم الطبيعي ومومياء عملاقة ، إلى جانب المواد الأساسية مثل الفزاعات ، وحزم التبن ، والقرع.

يقول كل من Home Depot و Lowe's أن مبيعات الهالوين تسير على ما يرام ، لكنهما لا يفرقان أرقام المبيعات في هذه الفئة.

من السابق لأوانه أن نقول بالضبط كيف ستتم مبيعات عيد الهالوين هذا العام. البضائع موجودة بالفعل في المتاجر ، لكن المبيعات تميل إلى اكتساب زخم خلال شهر أكتوبر مع استعداد العائلات للاحتفال. سيقدم كبار تجار التجزئة تحديثات المبيعات في نوفمبر عندما يبلغون عن أرباحهم ربع السنوية.

ومع ذلك ، يبدو أن العناصر الموسمية تجتذب إنفاق المستهلكين.

في أواخر سبتمبر ، كوستكو قال في مكالمة أرباح أن المبيعات المبكرة لبضائع الهالوين كانت تسير على ما يرام ، وقال الرئيس التنفيذي لشركة Walmart ، دوج ماكميلون ، إن الشركة تخزن عناصر مخيفة ، مثل المطاطية والديكور الخارجي ، حتى مع إلغاء الطلبات الأخرى و تتعامل مع وفرة من البضائع غير المرغوب فيها.

قال Boltz of Lowe's إن ارتفاع أسعار المواد الغذائية والإيجارات والضروريات الأخرى لا يبدو أنه يخيف العملاء بعيدًا عن الإنفاق.

قال Boltz من Lowe: "عندما تفكر في الهالوين وتفكر في الفئات التقديرية ، فمن المحتمل أن تكون تقديرية بقدر ما يمكنك الحصول عليها". وأشار إلى أن هناك طلبًا على عناصر الهالوين الأغلى ثمناً أيضًا ، مثل زينة الحديقة الكبيرة.

في هذه الأثناء ، بالعودة إلى دالاس ، لا يزال سيسلو يقرر أي الرسوم المتحركة الجديدة التي سيشتريها لحديقته. كما يخطط للحصول على الإمدادات وبناء نفق يتعين على المخادعين أو المعالجين السير خلاله للوصول إلى الشرفة والحصول على علاجهم: لوح شوكولاتة أو مصاصة.

قال إنه يريد أن يبتكر نوع التجربة التي استمتع بها عندما كان يرتدي الأزياء ويخدع أو يعامل كطفل في شمال ولاية نيويورك. يتذكر أن أفضل المنازل كانت تقدم قطع حلوى كاملة الحجم أو تحتوي على زخارف مخيفة إضافية.

 "لم يكن الأمر مجرد" الأضواء مضاءة. لنذهب إلى قرع الجرس.