من كندا تأتي مفاصل Moose Knuckles بفكرة جديدة في لباس خارجي فاخر: ممتع وملائم وفعال

في عالم الملابس الخارجية ذات الأداء الفاخر ، هناك علامتان تجاريتان تقفان في المقدمة: Canada Goose و Moncler. بصفتهم منافسين هائلين في سوق متخصصة ضيقة ، فإنهم لا يتركون مجالًا كبيرًا للوافدين الجدد. فقط عملاء معينون يدفعون ما يزيد عن 1,000 دولار مقابل سترة لأسفل عندما تكون الخدمة المثالية متاحة على نطاق واسع مقابل أقل من ذلك بكثير.

لكن فيكتور لويس ، الرئيس التنفيذي السابق للمدرب / تابستري ، رأى الفرصة في علامة تجارية حديثة تسمى Moose Knuckles ، قدمها اثنان من المواطنين الكنديين الشباب - نوح ستيرن وأيال تويك. ينحدر ستيرن من عائلة تتمتع بخبرة 100 عام في تصنيع الملابس الخارجية والسترات ، ولدى تويك أوراق اعتماد عميقة في مجال الموضة.

لقد نجحوا معًا في تنمية Moose Knuckles بسرعة إلى علامة تجارية عالمية تتمتع بحماسة شبابية وموقف مثير للخلل من خلال تقديم أزياء أكثر وعياً بالجسم على ملامح "Michelin Man" للسترة التقليدية المنتفخة.

ويخبرك اسمها الذي لا يُنسى - الذي كان يعرف أن الموظ لديه مفاصل - كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية تعامل العلامة التجارية مع الرياح المعاكسة التنافسية من العلامات التجارية الرائدة في هذه الفئة.

قال لويس ، الرئيس التنفيذي للشركة الآن ، بعد أن قام باستثمار مبكر في الشركة: "تم بناء Moose Knuckles على أساس حرفة كندية باستخدام مواد عالية الجودة ووظيفة نهائية ، جنبًا إلى جنب مع الملاءمة الواعية للجسم". "يجلب Moose Knuckles شعور الشباب بالاحترام ومكانة الموضة التي دفعتنا بسرعة إلى العلامة التجارية رقم ثلاثة على مستوى العالم في الملابس الخارجية عالية الأداء."

وأضاف تويك: "من الناحية العضوية ، أصبحنا معروفين كعلامة تجارية لأزياء الشارع في الملابس الخارجية. نحن نأخذ الجوانب الفنية لمنتجنا على محمل الجد ، ولكننا نعتقد أيضًا أن الأمر يتعلق بالمتعة. يتفهم جمهورنا الأصغر سنًا هذا ".

كيف تبدأ

تم تصميم Moose Knuckles في البداية من قبل اثنين من خريجي تصميم Ryerson في عام 2009. لقد أتوا إلى Stern للحصول على المساعدة لأن شركته العائلية ، Freed and Freed ، كانت تدير مصنعًا في Winnipeg بدأ في إنتاج الملابس لمتجر إيتون متعدد الأقسام ، ثم معاطف للجيش الكندي وشرطة الخيالة الكندية الملكية. كما كانت أيضًا المرخص الكندي لـ London Fog لسنوات عديدة.

قال ستيرن: "لقد تعلمنا كيفية صنع جميع أنواع معاطف الطقس البارد ، بما في ذلك المعاطف الزغب والصوفية ومعاطف المطر". "نحن نفهم كيفية التصنيع وفقًا لأعلى المواصفات لخدمة الجيش في ظروف شديدة البرودة. تعتبر مدينة وينيبيغ واحدة من أبرد المدن الكبرى في العالم ، لذا فنحن نعرف البرودة ويمكننا تقديم ملابس خارجية بأعلى جودة في العالم ".

نظرًا لإمكانية تعطيل الأعمال التجارية التقليدية للمعاطف السفلية ، اشترى ستيرن وتويك مفهوم Moose Knuckles في عام 2010. "لقد نظرنا إلى العمل ورأينا نفس" حقيبة النوم "ذات المظهر المنتفخ والمربع وحدد مهمتنا لإنشاء معطف دافئ تملق الجسم ، لذلك لا يزال بإمكان الرجل أو المرأة الشعور بالإثارة عند ارتدائه ".

الاهتمام بالتفاصيل

تم إثبات حماية Moose Knuckles للطقس الشتوي من خلال البحث الذي أجراه معهد البحوث البيئية في جامعة ولاية كانساس. تم اختبار Moose Knuckles Stirling Parka مقابل أربعة سترات مماثلة ، بما في ذلك من Canada Goose و Moncler ، ووجد أنها توفر أعلى قيمة إجمالية للعزل الحراري.

أوضح ستيرن أن "بناء سترة أسفل هو واحد من أكثر الملابس تعقيدًا في الإنتاج". "نستخدم حوالي 60 مادة مختلفة و 100 جزء فردي يجب أن تجتمع وتتفاعل مع بعضها البعض. إنه تقني للغاية. "

خذ سحاب السترة. "نحن مهووسون بالسحابات. لقد احتجنا إلى سحاب لا يتجمد أبدًا ، لذلك ذهبنا إلى شركة من اليابان أعادت هندسة سحاب معدني يستخدم للأثاث لصنع سحاب خالٍ من التجمد حصريًا لنا ، "شارك تويك.

"يستخدم معظم منافسينا سحابات بلاستيكية ، لكننا نستخدم فقط أفضل المواد الفاخرة التي يعرفها الإنسان. سحابنا هو ذلك ويمكنني أن أخبركم بقصة مماثلة حول جميع المواد التي يزيد عددها عن 60 مادة التي تدخل في ستراتنا "، تابع.

الموضة إلى الأمام

مع إثبات الجوانب الوظيفية لـ Moose Knuckles ، كان لدى الشركة مهمة أكثر تحديًا لتقديم ملف تعريف الأزياء الخاص بها.

قال الرئيس التنفيذي لويس: "من الأسهل أن تصنع سترة منفوخة تشبه الصندوق أكثر من سترة مصممة خصيصًا". "يجب أن تكون مصممة خصيصًا للجسم ، وتسمح بمقادير مختلفة من الطبقات واستخدام مختلف للعملاء ، ولا تزال توفر مزايا وظيفية. في تقديم كل ذلك ، نحن فريدون ".

وتابع: "هذا هو المكان الذي تكمن فيه قيمتنا". "القيمة هي شعور العميل بأنه يتلقى قطعة استثمارية توفر وظيفة ، ولكنها أيضًا تجعله يشعر بالرضا عنها كتعبير عن الموضة. لدينا السلامة المادية والوظيفية ، والحرفية بالإضافة إلى الموضة التي تنفرد بها بالنسبة لنا مقارنة بالمنافسين الرئيسيين في منطقتنا ".

المرح واللياقة والوظيفة

تم إثبات الوفاء بوعد العلامة التجارية بالمتعة واللياقة والوظيفة من خلال النمو السريع لـ Moose Knuckles على مدار الاثني عشر عامًا الماضية.

"بدأ Moose Knuckles في منزلنا في كندا ، ثم اكتشف المسافرون الدوليون منتجنا الرائع وقصتنا الفريدة. اليوم قمنا ببناء شركة مقسمة بالتساوي بين أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا ، "يشرح الرئيس التنفيذي لويس. "تتوسع معظم العلامات التجارية في سوق واحد ثم تتوسع عالميًا ، لكننا نمت من وجودنا العالمي جنبًا إلى جنب. نرى مدرج طويل ونحن نتوسع ".

إلى جانب منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها ، يتم بيع Moose Knuckles في أربعة متاجر أمريكية رئيسية تقع في مدينة نيويورك في سوهو ، روزفلت فيلد ، نيويورك ، أتلانتا وشيكاغو ، أربع نوافذ منبثقة وثلاثة مواقع منافذ. بالإضافة إلى ذلك ، يتم نقلها بواسطة Saks Fifth Avenue و Neiman Marcus و Bloomingdale's و Nordstrom.

في أوروبا وآسيا ، لديها مكانة عالية مماثلة مع كبار تجار التجزئة الفاخرة متعددة العلامات التجارية. بشكل عام ، لدى Moose Knuckles 35 متجرًا في جميع أنحاء العالم مع حوالي 400 من شركاء التوزيع بالجملة.

تعد آسيا سوقًا جذابة بشكل خاص ، حيث عينت الشركة مؤخرًا إريك توسيلو كنائب الرئيس التنفيذي لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ. يقع مقره الرئيسي في شنغهاي ويتمتع بخبرة تنفيذية رفيعة المستوى في المنطقة من لاكوست وذا نورث فيس.

ما جذب لويس في البداية للاستثمار في العلامة التجارية ، ثم للتسجيل كرئيس تنفيذي ، كان التحدي المتمثل في القدوم من الخلف لجعل Moose Knuckles قوة دافعة في سوق الملابس الخارجية التقليدية.

"هناك ثلاث مساحات تكمن فيها الغالبية العظمى من أرباح الفخامة: حقائب اليد والإكسسوارات ، والأحذية والملابس الخارجية. الملابس الخارجية هي الأصغر بين الثلاثة ، ما يقرب من 12 إلى 15 مليار دولار ، لكنها مجزأة للغاية.

"لدى Moose Knuckles نقطة اختلاف حقيقية كعلامة تجارية ، وقد تطورنا سريعًا إلى العلامة التجارية رقم ثلاثة في هذه الفئة. يقدّر عملاؤنا وضعنا الشبابي غير المحترم في الموضة المدعوم بوظائفنا الأفضل الملائمة والرائدة في الصناعة ".