تتصدر العطور واجهة متجر فيكتوريا سيكريت الجديد في أمازون

افتتحت شركة الملابس الداخلية Victoria's Secret أول متجر لها مع Amazon
AMZN
يوم الجمعة حيث تسعى للوصول إلى المزيد من العملاء وزيادة حجم مبيعات خطوط التجميل الخاصة بها ذات الأسعار المعقولة في الغالب.

الشركة - التي تم إدراجها في بورصة نيويورك للأوراق المالية في يوليو 2021 بعد انفصال من الشركة الأم السابقة L Brands
LB
(تسمى الآن باث آند بودي وركس) —أيضًا غيرت استراتيجيتها لمناشدة فئة ديموغرافية أوسع في العام الماضي.

في هذه الخطوة الأخيرة ، مجموعة أولية من 120 منتجات من Victoria's Secret Beauty والعلامة التجارية المستهدفة للشباب ، Pink ، سيتم إدراجها مع Amazon في الوقت المناسب للشحن لعيد الأم يوم الأحد 8 مايو ، أي ما يزيد قليلاً عن أسبوع. العطور في المقدمة ، بقيادة امتياز Bombshell ، الذي يُزعم أنه العطر رقم واحد في أمريكا.

تشمل المنتجات المحددة المتوفرة عند الإطلاق ما يلي:

• روائح العطور الأساسية ، على سبيل المثال Bombshell و Tease و Very Sexy
• الروائح الأساسية للرذاذ واللوشن مثل Love Spell و Pure Seduction
• ناتشورال بيوتي يتكون من الرذاذ والمستحضرات وتقشير الجسم وروائح الغسيل
• بخاخ وردي وروائح اللوشن
• مقشر الجسم الوردي وغسل الروائح.

الجمال هو ركيزة متنامية لفيكتوريا سيكريت مع مبيعات سنوية تقترب من 1 مليار دولار وتمثل حوالي 15 ٪ من إجمالي مبيعات أمريكا الشمالية. في الربع الرابع من العام المالي 2021 (المنتهي في يناير 2022) ، ارتفع صافي مبيعات الشركة بنسبة 4٪ إلى 2.17 مليار دولار "بقيادة الأداء القوي في فئتي العشير والجمال" وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي مارتن ووترز في مكالمة مع المستثمرين.

"فرص التوزيع الموسعة"

وأشار إلى وجود مبيعات قوية للعطور الأساسية والعطور الجديدة بينما تجاوز وصول حمالة صدر Victoria Secret Love Cloud التوقعات واتضح أنه أكبر إطلاق للعلامة التجارية منذ ست سنوات. قال ووترز: "لدينا قوة في كل مكان نشعر بالرضا تجاهها".

في آذار (مارس) ، ألمحت Victoria's Secret إلى ارتباط طرف ثالث قائلة إنها كانت "تجريب بعض فرص التوزيع الموسعة" حيث تتطلع إلى الاستفادة من ولاء العملاء والاعتراف بالعلامة التجارية. كما كانت الشركة متقدمة على تأخيرات سلسلة التوريد مع ارتفاع المخزونات بنسبة 35٪ في نهاية العام ، مما جعل العلامة التجارية في وضع مريح لدخول قنوات جديدة هذا العام.

قال جريج أونيس ، الرئيس التنفيذي لشركة Beauty at VS & Co: "من خلال ملاحظات العملاء والأبحاث ، سمعنا أن المستهلكين يرغبون في شراء VS Beauty من متجر Amazon والبحث بالفعل عن المنتجات على الموقع". "هذا امتداد قناة طبيعي بالنسبة لنا."

نظرًا لتحديد موقع VS Beauty للأسعار والتعرف على العلامة التجارية ، لا ينبغي أن تكون المبيعات على Amazon مشكلة ويمكن أن تفتح الباب أيضًا لفئات أخرى. لم تعلق الشركة على ذلك ولكنها لم تستبعده قائلة "سنواصل الاستماع إلى آراء العملاء".

تتوقع Victoria's Secret أن تكون مبيعاتها الإجمالية ثابتة أو في نمو منخفض من رقم واحد هذا العام ، لذا فإن الإيرادات المتزايدة من Amazon ستكون موضع ترحيب. تتوقع الشركة أيضًا استمرار ضغوط تكلفة سلسلة التوريد في النصف الأول من العام وتضخم تكاليف المواد الخام.