يشارك مؤسسو شركة هندية تبلغ قيمتها مليار دولار نصائح للنجاح

يقول Harsh Jain إنه "سر مكشوف" أنه لا يستخدم تطبيق الرياضات الخيالية الخاص به - على الأقل في كرة القدم الخيالية. 

"ما زلت ملتزمًا بكرة القدم الخيالية في Fantasy Premier League ، السبب الذي أنشأناه Dream11". 

الرياضات الخيالية هي ألعاب عبر الإنترنت يقوم فيها اللاعبون بإنشاء فرق افتراضية من الوكلاء الذين يتتبعون اللاعبين الرياضيين الحقيقيين. يمكنهم ربح النقاط والفوز بجوائز نقدية بناءً على الأداء الواقعي لهؤلاء اللاعبين.  

كانت كرة القدم الخيالية بالفعل تحظى بشعبية كبيرة في المملكة المتحدة في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، واكتشف جين الخطأ أثناء دراسته في المدرسة الثانوية هناك.

بعد تقديمه إلى صديق طفولته بهافيت شيث ، شرعوا في البحث عن منصة كريكيت خيالية في الهند. عندما لم يعثروا على ما كانوا يبحثون عنه ، قاموا بإنشاء واحد خاص بهم في عام 2008.

وفقًا لـ Jain ، فإن "ميزة المحرك الأول" هي التي أوصلت شركتهم Dream Sports - الشركة الأم لـ Dream11 - إلى آفاق عظيمة. 

قال جين ، وهو أيضًا الرئيس التنفيذي لشركة Dream Sports ، "بمجرد اتصالك أنت وأصدقاؤك ... عبر شبكة واحدة في الرياضات الخيالية ، حتى يتمكن أحد المنافسين من اللعب هناك ، عليك نقل جميع أصدقائك معك".

"نظرًا لأنك أعددت بطولات الدوري الخاصة بك ، فإن جميع أصدقائك يلعبون ضد بعضهم البعض." 

Dream Sports ليس فقط أول يونيكورن للتكنولوجيا الرياضية في الهند - يقال إن الشركة تمتلك أيضًا "ما يقرب من 90٪ من حصة السوق" في صناعة الرياضة الخيالية في البلاد. 

يشارك الأطفال البالغون من العمر 36 عامًا ثلاث نصائح حول كيفية إدارة شركة ناجحة. 

إذا كان هناك "مبدأ أساسي" واحد يعيشه جاين وشيث كقادة لشركتهما - فهو التأكد من أن أعمالهما لا تعتمد على أي منهما ، كما أخبروا سي ان بي سي.

قال جاين ، "ماذا يحدث إذا صدمتك الحافلة؟ هل تقوم ببناء الميزان والأنظمة بطريقة ما ... لا تعتمد على [شخص واحد] و ... اتخاذ قرار من شخص واحد؟ "

هذا هو السبب في أن المؤسسين المشاركين فرضوا أسبوعًا من وقت "عدم الاتصال" لكل موظف في Dream Sports ، بما في ذلك أنفسهم. 

وأضاف جين: "مرة واحدة في السنة ، لمدة أسبوع واحد ، يتم طردك من نظام [الشركة] ... ليس لديك Slack ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات". 

"لأنه يساعدك كثيرًا أن يكون لديك هذا الأسبوع من الوقت غير المنقطع ويساعد الشركة على معرفة ما إذا كنا نعتمد على أي شخص." 

وأضاف جاين أن أي شخص يتواصل مع موظف آخر خلال وقت "عدم الاتصال" عليه أن يدفع غرامة تبلغ حوالي 1,200 دولار. وقال المؤسسون إن ذلك كان فعالا حتى الآن. 

قال شيث ، وهو أيضًا مدير العمليات ، وهو يضحك: "لا أحد يريد أن يكون ذلك الأحمق الذي اتصل بشخص ما كان في حالة انقطاع".

قال جاين وشيث إنهما سمعا "لا" 150 مرة على الأقل من شركات رأس المال الاستثماري عندما كانا يحاولان تأمين تمويل في مرحلة مبكرة قبل 10 سنوات. 

ذهبنا إلى جميع شركات رأس المال المغامر الهندية ، وقالوا ، هذا مفهوم أمريكي. الرياضات الخيالية ليست منتشرة في الهند ... لماذا لا تجمع الأموال في الولايات المتحدة؟ " 

لكنها كانت تحاول بنفس القدر عندما حاول جاين جمع الأموال في نيويورك وسان فرانسيسكو. 

قال لي جميع أصحاب رأس المال الاستثماري هناك أن أعود إلى الهند. يتذكر جين: "إنها شركة هندية ، تجمع الأموال في الهند!" "ثم أدركت أنها كانت مجرد طريقة مهذبة لقول لا." 

بدلاً من الشعور بالإحباط ، اكتسب جاين وشيث الوقود من الرفض.

"الوجبات الجاهزة كانت أنه من كل اجتماع ، يمكنك التعرف على سبب قولهم لا ، يمكنك أن تسألهم ،" ما هو مجال اهتمامك الأكبر؟ " 

قال جاين وشيث إن الأمر استغرق ما يقرب من عامين قبل أن يسمرا في النهاية الملعب. 

قال جاين: "يبحث المستثمرون في المرحلة المبكرة في الواقع عن مؤسسين متحمسين للغاية [ومنتجات] لديهم سوق كبير". 

"الجر المبكر ، والاحتفاظ العالي بالمستخدمين ... والمؤسسين [الذين] سيبقون هناك ولن يستسلموا. أعتقد أن هذا ما ساعدنا أخيرًا في كسر أرضية الملعب ". 

منذ ذلك الحين ، اجتذبت رؤية Dream Sports للتواصل مع ملايين عشاق الرياضة في الهند مستثمرين من الأسماء الكبيرة مثل عملاق التكنولوجيا الصيني تينسنت، وشركة الاستثمار الأمريكية تايجر جلوبال وهونج كونج - مقرها الرئيسي ستيدفيو كابيتال. 

الجولة الأخيرة لجمع التبرعات في عام 2021 حقق 840 مليون دولار، مما يعطي الشركة تقييمها البالغ 8 مليارات دولار. 

قال جاين إن حياة رجل الأعمال "دائمًا ما تكون أكثر جنسية من الخارج". 

هذا شيء يعرفه أصدقاء الطفولة جيدًا - فقدوا "بضعة ملايين من الدولارات" في بداية رأس المال عندما كانوا يبلغون من العمر 26 عامًا فقط. 

"كل مؤسس ، عندما تبدأ شيئًا ما ، فأنت تعتقد حقًا أن هذا سوف ينفجر ، وسوف تغير العالم ... ويتحطم مؤسستنا ويحترق." 

ومع ذلك ، حتى بعد التحول الناجح من نموذج اللعب المجاني إلى نموذج "freemium" في عام 2012 ، فإن التحديات لم تتوقف. 

كان من الصعب العثور على نموذج العمل المناسب بين عامي 2008 و 2012. 2012 إلى 2014 كان صعبًا في جمع الأموال. و 2015 حتى الآن صعبة في مطابقة توقعات المستثمرين ،"قال جاين.