الأرضيات والديكور لها صيغة مثبتة لنمو الأعمال المستدام

تم الإبلاغ عن الكلمة والديكور للتو نمو قوي في الإيرادات للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو. ارتفع صافي المبيعات بنسبة 26.7٪ لتصل إلى 1.1 مليار دولار أمريكي مع زيادة مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 9.2٪ على أساس سنوي.

أوضح الرئيس التنفيذي توم تايلور أن مقارنات عام 2021 التي تمت مواجهتها في الربع الثاني كانت "الأصعب" لهذا العام ، حيث أعلن أن أرباح السهم البالغة 0.76 دولار كانت أفضل من المتوقع ، مما أعطى سهم الشركة ارتفاعًا بنسبة 13.5٪ في تداولات يوم الجمعة لينتهي عند 92.92 دولارًا.

خلال النصف الأول من عام 2022 ، ارتفع إجمالي المبيعات بنسبة 29٪ ، حيث تجاوز 2.1 مليار دولار ، على الرغم من انخفاض صافي الدخل بنسبة 3.7٪ ، وانخفض من 9.7٪ إلى 7.2٪.

وبالنظر إلى نهاية العام ، تتوقع الشركة أن تصل المبيعات إلى 4,290،4,330 دولارًا أمريكيًا إلى 25،3,433.5 مليون دولار أمريكي - ما يقرب من 2021٪ أكثر من 2،2019 مليون دولار أمريكي في عام 10 وأكثر من ضعف المبيعات البالغة 11 مليار دولار أمريكي في عام XNUMX. ويتم توجيه نمو مبيعات المتاجر المماثلة في XNUMX٪ إلى XNUMX ٪ نطاق.

تعتبر نتائج الشركة أكثر وضوحًا عند قياسها مقابل الرياح الاقتصادية المعاكسة الحالية ، ولا سيما التضخم المرتفع ، وارتفاع معدلات الرهن العقاري ، والانخفاضات الأخيرة في مبيعات المنازل القائمة على أساس سنوي ، وارتفاع تكاليف سلسلة التوريد وازدحام الموانئ.

واصفًا وجهة نظر الشركة بأنها "حكيمة" في البيئة الحالية ، أكد تايلور ، "نعتقد أن خندقنا التنافسي من الأشخاص والمنتج والسعر والوصول إلى المخزون قوي ، مما يمنحنا ثقة إضافية في قدرتنا على زيادة حصتنا في السوق حتى في بيئة اقتصادية كلية صعبة ".

بينما ركزت دعوة الأرباح على أداء الربع الماضي ، بدأ تايلور بتذكير إلى أين تتجه الشركة: 17 مليار دولار في المبيعات و 500 متجر للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد. حاليًا ، تدير 174 مستودعًا وستنتهي العام بـ 192 مخزنًا ، بالإضافة إلى ستة متاجر صغيرة لمركز التصميم تخدم مصممي الديكور الداخلي والمهندسين المعماريين والمتخصصين.

المتاجر الجديدة تستحوذ على حصة في السوق

لا يزال لدى Floor & Decor طرق للوصول إلى هدفها طويل المدى. لكنها دولة كبيرة وقد وجدت Floor & Decor إستراتيجية عمل مجربة وقابلة للتكرار لدفعها بشكل أكبر وأسرع نحو هذا الهدف. كل هذا يتوقف على فتح متاجر جديدة بقوة.

ولهذه الغاية ، ستضيف 32 متجرًا جديدًا هذا العام بعد افتتاح 27 متجرًا العام الماضي. تعمل حاليًا في 34 ولاية ، مع أول متجر لها في مينيسوتا لبدء العمل في مينيابوليس في الربع الثالث.

تتركز بصمة Floor & Decor في المدن الكبرى على طول السواحل وفي تكساس ، حول أتلانتا وشيكاغو. بشكل عام ، لديها مدرج طويل لفتح متاجر جديدة في الأسواق البكر. وبمجرد أن تكتسب قوة جذب في سوق رئيسية مثل مينيابوليس ، فمن المحتمل أن تتبع نموذج المحور والتحدث للتوسع محليًا والاستحواذ على حصة أكبر في السوق.

فئة القاتل

على الصعيد الوطني ، فإن الطابق المتخصص الذي يغطي فئة البيع بالتجزئة آخذ في الانخفاض. لم تبلغ إدارة التعداد عن مبيعات التجزئة في هذه الفئة منذ عام 2016 ، عندما كانت هناك حوالي 9,200،11,000 شركة للبيع بالتجزئة تدير ما يزيد قليلاً عن XNUMX متجر.

وبحلول عام 2019 ، انخفض هذا العدد إلى 10,669 مؤسسة تديرها حوالي 8,800 شركة ، أي خسارة صافية قدرها 362 متجرًا. وعلى الأرجح ، انخفض عدد المتاجر المتخصصة التي تغطي الأرضيات منذ ذلك الحين. من الواضح أن هذا ليس هو الحال بالنسبة لشركة Floor & Decor التي بدأت عام 2017 بـ 69 متجرًا وأضيفت أكثر من 100 متجر منذ ذلك الحين.

على الصعيد الوطني ، لدى Floor & Decor عدد قليل من المنافسين المباشرين على نطاق واسع. إحداها هي مجموعة Artisan Design Group ومقرها دالاس والتي تم تشكيلها في عام 2016 بدمج شركة Floors Inc. و Malibu Floors. استحوذت مجموعة ستيرلينغ للأسهم الخاصة على ADG في عام 2018.

منذ ذلك الحين ، اتبعت ADG استراتيجية الدمج من خلال الاستحواذ على تجار التجزئة المستقلين الذين يحافظون على علاماتهم التجارية المحلية. تغطية الأرضيات أسبوعيًا تقارير أن ADG حقق مبيعات بقيمة 1.5 مليار دولار في عام 2021 وقام بتشغيل ما يقرب من 100 متجر.

ثم هناك LL ، المعروف سابقًا باسم Lumber LiquidatorsLL
. ومع ذلك ، مع وجود حوالي 450 متجرًا ، كانت عائدات LL التي بلغت ما يقرب من 1.2 مليار دولار العام الماضي جزءًا بسيطًا من Floor & Decor's في الربع الأخير المنتهي في 30 يونيو ، انخفضت المبيعات .8٪.

بخلاف Artisan Design Group و LL ، تمثل متاجر الأرضيات المتخصصة المستقلة التي تضم أقل من 20 موظفًا أكثر من 90 ٪ من شركات أرضيات البيع بالتجزئة في البلاد. هم معرضون للخطر بشكل خاص عندما ينتقل Floor & Decor.

تتنافس سلاسل تحسين المنزل الكبيرة أيضًا ولكن لا يمكنها تقديم عمق واتساع المنتجات والخدمات إلى DYI أو العملاء المحترفين الذين يستطيع متخصصو الأرضيات مثل Floor & Decor القيام بذلك.

التجارة الإلكترونية توسع الوصول والتذاكر

كما يكتشف معظم تجار التجزئة ، بمجرد إنشاء وجود فعلي للبيع بالتجزئة في السوق ، تحصل مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم على دفعة محلية. هذا ساعد Floor & Decor. في الربع الحالي ، زادت أعمال التجارة الإلكترونية بنسبة 34٪ عن العام الماضي ووصلت إلى ما يقرب من 18٪ من إجمالي المبيعات ، وهي حصة كبيرة بالنظر إلى طبيعة منتجاتها.

أجبرت عمليات الإغلاق الوبائي الشركة على الاعتماد على استراتيجية شاملة ، ولعبت متاجرها المحلية دورًا أساسيًا في ذلك. الشاسع غالبية أوامر اللجنة الإلكترونية يتم الوفاء بها من خلال الاستلام من المتجر.

وقد أدى التبني السريع لإستراتيجية العملاء المتصلين إلى زيادة أرباح الشركة وأرباحها ، حيث أبلغت الشركة عن أن المبيعات التي يتم إنشاؤها عبر الإنترنت تحتوي على تذاكر "أعلى بكثير من التذاكر داخل المتجر".

التداول

لا يتم افتتاح متاجر Floor & Decor بسرعة فحسب ، بل إنها تحقق المزيد من المبيعات من تلك المواقع. ارتفع متوسط ​​تذكرة البيع بالتجزئة بنسبة 18٪ في الربع الثاني ، مدفوعة بتداول العملاء لأفضل وأفضل عروضها ، ولا سيما الفينيل الرقائقي والفينيل الفاخر الذي يمثل الآن 27٪ من المبيعات ، بزيادة حوالي 40٪ عن العام السابق.

تساعد خدمات التصميم داخل المتجر في تعزيز متوسط ​​تذكرة المبيعات أيضًا ، لكن تأثير المصممين يذهب إلى أبعد من ذلك بكثير. أوضح تايلور ، "ما زلنا نجد أنه عندما يشارك المصمم في المشروع ، نرى درجة أعلى من رضا العملاء ، ومتوسط ​​أعلى للتذكرة ، ومعدلات أعلى لبيع سلة المرفقات ، ومعدلات اختراق أعلى للفئات المجاورة لدينا ، وهامش إجمالي أعلى. "

حاليًا ، توظف الشركة حوالي 800 مصمم في متاجرها وتعتزم الاستمرار في زيادة أعدادهم بعد إثبات إمكاناتهم على المدى الطويل.

بالإضافة إلى ذلك ، طرحت خدمات التصميم في المنزل في سوق واشنطن العاصمة هذا الربع وفي أتلانتا التالي ، بعد عمليات الإطلاق الناجحة في هيوستن ودالاس وميامي. يجب أن تعزز المكاتب المنزلية المصممة التذاكر بشكل أكبر.

وبينما يبني المزيد من متاجر Design Center لجذب مصممي الديكور الداخلي المستقلين ، فإنه سيضع إستراتيجية تأثير المؤثر على المنشطات.

المهنيين في الجيب

تتمثل اللمسة الأخيرة في عملية الأعمال القابلة للتكرار في جذب متخصصين في الأرضيات في الأسواق المحلية وخدمتهم. توصف بأنها "إستراتيجية PRO شاملة" ، فهي تقدم برنامج PRO Premier Rewards لتشجيع تكرار الأعمال وبناء حصة في المحفظة بين المحترفين.

ذكر تايلور أن إجمالي نمو مبيعات المحلات التجارية في الربع الثاني والمقارنة له كان "أعلى بكثير" من معدل النمو الإجمالي للشركة ، حيث شكلت مبيعات PRO ما يقرب من 40٪ من نمو المبيعات في الربع الثاني.

من المحتمل أن يصبح المحترفون جزءًا أكثر أهمية في أعمال Floor & Decor حيث يعود المستهلكون إلى طبيعتهم ولديهم وقت أقل في المنزل لتكريسه لمشاريع DIY. أشار تايلور إلى أن الشركة لم تصل تمامًا إلى توقعات مبيعات المتاجر المماثلة للربع الثاني بنسبة 10٪ بسبب بدء أصحاب المنازل بالسفر مرة أخرى خلال عطلات نهاية الأسبوع الصيفية.

أساس متين للنمو

لدى Floor & Decor صيغة مثبتة للاستمرار في الحصول على حصة أكبر في السوق تقريبًا 70 مليار دولار سوق أغطية الأرضيات. من خلال تقديم منتجات الأرضيات الصلبة الأكثر طلبًا ، جنبًا إلى جنب مع لوازم التثبيت والخزائن والتركيبات ذات الصلة لإكمال مشاريع الحمامات والمطبخ ، فهي مجهزة جيدًا بالمخزون الذي يعد ميزة إضافية مع استمرار سلسلة التوريد.

وهي ترى فوائد محتملة ناشئة عن حالة عدم اليقين الاقتصادي الحالية. بالإبلاغ عن انخفاض مبيعات المنازل القائمة وارتفاع معدلات الرهن العقاري ، تتوقع الشركة بقاء المزيد من مالكي المنازل في أماكنهم. لذلك سوف يلجأون إلى Floor & Decor لتحسين منازلهم الحالية باستخدام أرضيات جديدة ذات أسطح صلبة ستؤتي ثمارها على المدى الطويل. وتجدر الإشارة إلى أن بناء المنازل الجديدة ليس جزءًا مهمًا من أعمالها.

قال تايلور وهو يختتم ملاحظاته المعدة مسبقًا: "يسعدنا أن نكون على الطريق الصحيح للإبلاغ عن نمو مبيعات المتاجر المماثلة للعام الرابع عشر على التوالي". "نحن نثبت أن لدينا الفرق المناسبة والاستراتيجيات ونموذج الأعمال المرن للتنقل في تحديات سلسلة التوريد العالمية والضغوط التضخمية وسوق الإسكان الضعيف."