أول استثمار خارجي منذ 30 عامًا يجعل شركة برامج علوم الحياة شركة يونيكورن

Mتسعى معظم الشركات الناشئة في مجال البرمجيات إلى تمويل المشاريع في المراحل الأولى. انتظرت شركة MasterControl ، التي توفر برامج الجودة والتصنيع لشركات علوم الحياة ، ما يقرب من 30 عامًا. الآن مع أول استثمار خارجي لها ، مقابل 150 مليون دولار من Sixth Street Growth ، تبلغ قيمة الشركة التي تعمل تحت الرادار 1.3 مليار دولار ، كما يقول الرئيس التنفيذي جون بيكستراند الشرق الأوسط.

يقول بيكستراند: "لقد حاولنا أن ننمو بأسرع ما يمكن ، معادلة التدفق النقدي ، على مدى الثلاثين عامًا الماضية". "كان من المثير للاهتمام سرد القصة لشركاء التمويل المحتملين خلال العام الماضي."

تأسست شركة MasterControl في عام 1993 كشركة لمراقبة المستندات ، ومقرها مدينة سولت ليك سيتي ، وتم تشغيلها لسنوات ، وجذبت في النهاية أكثر من 1,100 عميل في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك عمالقة مثل PfizerPFE
و Thermo Fisher ScientificTMO
. تبلغ إيراداتها السنوية المتكررة ، أو ARR - وهو مقياس مفضل من قبل شركات البرمجيات التي تعمل على أساس الاشتراك - أكثر من 100 مليون دولار. من المتوقع أن تتراوح إيراداتها السنوية للأغراض المحاسبية بين 120 مليون دولار و 140 مليون دولار لعام 2022.

يهدف برنامج MasterControl إلى جعل العمليات أكثر سلاسة لشركات الأدوية والأجهزة الطبية. تم تصميم منتجها الأصلي لمساعدة العملاء على التنقل في إجراءات الموافقة التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء الشاقة بينما تعمل البرامج الأحدث على استئصال أوجه القصور التي تؤدي إلى مشاكل الجودة وتأخير المنتج. يأتي التمويل الجديد في الوقت الذي يواجه فيه صانعو الأدوية والأجهزة عقبات مستمرة في التصنيع وسلسلة التوريد. يقول بيكستراند: "ننظر إليها على أنها وظيفتنا للمساعدة في طرح المنتجات في الأسواق مبكرًا بجودة أعلى وتكلفة أقل".

انضم بيكستراند ، 54 عامًا ، وهو محام ومحاسب ، إلى الشركة لأول مرة كعضو مجلس إدارة بعد أن استثمر والده ريتشارد بيكستراند ، وهو رجل أعمال ومستثمر خاص منذ فترة طويلة ، في عام 1998 فيما كان آنذاك شركة صغيرة. في عام 2002 ، بعد أن اشترى بيكستراند الأكبر مساهمين آخرين ، أصبح جون بيكستراند الرئيس التنفيذي. يقول: "كنت سأحضر لأكون الرئيس التنفيذي حتى وجدنا شخصًا آخر ، وانتهى الأمر بأن الأمر ليس مؤقتًا".

تعمل شركة برمجيات علوم الحياة ومقرها مدينة سولت ليك سيتي تحت الرادار منذ عقود. الآن تبلغ قيمتها 1.3 مليار دولار.

بعد أن بدأت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في السماح لشركات علوم الحياة باستخدام السجلات الإلكترونية ، حولت MasterControl تركيزها إلى تلك الصناعة.

قام أحد العملاء ، Fagron ، الذي يعمل نشاطه التجاري في تجميع الصيدليات والأدوية الشخصية ، بطرح برنامج جودة MasterControl في عام 2017. قبل ذلك ، استخدمت الشركة المتداولة علنًا والتي تبلغ تكلفتها 950 مليون دولار "جداول البيانات والورق ودفاتر السجلات المختلفة والأنظمة المنزلية ، يقول ماثيو سيتز-باكيت ، أخصائي مراقبة الجودة في أمريكا الشمالية. يعتقد أن Fagron توفر في المتوسط ​​خمس دقائق لكل مهمة من خلال أتمتة عمليات الجودة ، مما أدى إلى توفير 300,000 دولار سنويًا في العمالة. تقوم الشركة الآن باختبار برنامج التصنيع MasterControl ، والذي تخطط لطرحه في الموقع الأول في يناير. تقول سيتز-باكيت إن التوقعات هناك هي توفير 10 ملايين دولار في التكاليف على مدى السنوات الخمس المقبلة. يقول: "سيكون لدينا أخطاء أقل في السجلات ، وأحيانًا تكون الأخطاء كبيرة بما يكفي بحيث تضطر إلى التخلص من الدفعة بأكملها".

سلط الوباء الضوء على المشاكل التي واجهتها شركات علوم الحياة والأجهزة الطبية مع استمرار اعتمادها على الورق ، كما يقول المدير الإداري لـ Sixth Street ، ناري أنصاري. بين الاختناقات في سلسلة التوريد ومشاكل الجودة ، كما يقول ، "لقد ظهر حقًا ضوء على مواضع القصور". ويرى أن إجمالي السوق القابلة للعنونة على مستوى العالم لمنتجات برامج MasterControl الحالية تتجاوز 10 مليارات دولار.

مسلحة بالأموال الجديدة ، تخطط الشركة لبناء برمجياتها بالذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي من أجل أن تكون قادرة على التنبؤ ومنع مشاكل الجودة. مع وجود ركود محتمل يلوح في الأفق ، يقول بيكستراند إنه يرى علامات الحذر مع تعليق المزيد من الطلبات على مكاتب المديرين الماليين أكثر من السابق. لكنه يرى أن تركيز MasterControl على علوم الحياة ، والتي هي أقل عرضة للتقلبات الاقتصادية ، سيساعد في حمايتها من تباطؤ الاقتصاد. بالإضافة إلى ذلك ، كما يقول ، "تعتبر فترات الركود وقتًا رائعًا للاستثمار في البحث والتطوير".

يدير Sixth Street Partners ومقرها سان فرانسيسكو ، والتي كانت تابعة لشركة TPG ، أكثر من 60 مليار دولار من الأصول. هو - هي جمعت مؤخرا 4.4 مليار دولار للاستثمارات في شركات البرمجيات النامية للاستفادة من اضطراب السوق المستمر. يقول الأنصاري إن فريق النمو التكنولوجي قد استثمر أكثر من 1 مليار دولار في 10 استثمارات حافظة منذ بداية العام.

يقول: "هناك شركات مثل هذه أكثر مما تعتقد أنها تبني الأشياء بالطريقة الصعبة". "قد لا تجدهم في وادي السيليكون. عليك أن تذهب إلى سالت ليك وأتلانتا وشيكاغو ".