بعد إطلاقها من خلال ابتكار منتجات جديدة ، تتألق Solo Brands بعد عام من الاكتتاب العام

لقد مر أكثر من عام بقليل منذ انضمام Solo Brands إلى اندفاع 2021 إلى الأسواق العامة عندما قدمت أكثر من 1,000 شركة اكتتابات عامة ، وهو رقم قياسي على الإطلاق. اشتهرت شركة Solo Brands ، المعروفة في المقام الأول بأفرانها المنفردة الرائدة التي لا تدخن من الفولاذ المقاوم للصدأ ، بعد فترة وجيزة من شركتي طهي في الهواء الطلق التي تقارن بها إلى حد كبير: ترايجر ويبر.

ليس لدى أي من الثلاثة الكثير ليغضب بشأنه فيما يتعلق بأداء الأسهم. انخفضت أسهم Traeger بنسبة 84٪ ، من سعر الاكتتاب العام الأولي البالغ 18 دولارًا أمريكيًا ، ويتم تداولها الآن بأقل من 3 دولارات ؛ انخفض Solo ما يقرب من 80 ٪ من 17 دولارًا إلى حوالي 4 دولارات ؛ وانخفض Weber بنسبة 42 ٪ من 14 دولارًا إلى حوالي 8 دولارات. لكن بالنظر إلى تقلبات السوق ، فليس هذا مفاجئًا.

ما يثير الدهشة هو الأداء الديناميكي لـ Solo Brands مقارنةً بـ Traeger و Weber. خلال الأشهر التسعة الماضية المنتهية في 30 سبتمبر ، أعلنت شركة Traeger عن انخفاض الإيرادات بنسبة 15٪ ، من 611 مليون دولار العام الماضي إلى 517.8 مليون دولار. شهدت السنة المالية الكاملة لـ Weber التي أغلقت في نفس اليوم انخفاض صافي المبيعات بنسبة 20 ٪ إلى 1.6 مليار دولار مقارنة بـ 2 مليار دولار في العام الماضي.

وبالمقارنة ، أفادت شركة Solo Brands بأن الإيرادات خلال الأشهر التسعة الماضية ارتفعت بنسبة 41٪ ، لتصل إلى 320 مليون دولار مقارنة بـ 227 مليون دولار في الماضي. وارتفعت عائدات الربع الثالث أكثر من ذلك ، حيث بلغت 47٪ لتصل إلى 102 مليون دولار.

تتطلع الشركة إلى الربع الرابع عندما تحقق تاريخيًا 35٪ إلى 40٪ من المبيعات السنوية ، وتستعد الشركة لموسم عطلات قوي مع مجموعة من المنتجات الجديدة التي تلبي مهمة الشركة الشاملة:

قال الرئيس التنفيذي جون ميريس: "توجد Solo Brands لخلق لحظات جيدة وذكريات دائمة من خلال الأنشطة الخارجية".

في حين أن كل من Traeger و Weber راسخان بقوة في مساحة الطهي في الهواء الطلق ، فإن Solo Stoves تتغذى على الطعام ، ولكن لديها مدرج أوسع بكثير حول التجربة الإنسانية الأساسية للجلوس حول نار المخيم ، فقط دون عناء الدخان الذي ابتلي به الناس منذ أن تعلمت صنع النار والسيطرة عليها.

إلى جانب عائلة Solo Brands المتزايدة من العلامات التجارية الخارجية ، بما في ذلك Chubbies Activewear و Oru Kayak و Isle paddleboards ، وترتكز في التسويق المباشر إلى المستهلك الذي يدعم البيع المتقاطع وتكرار الشراء ، يمكن القول أن Solo Brands هي تجربة حقيقية للعيش في الهواء الطلق شركة.

في حين أن الشركة لا تعلن عن عائدات علاماتها التجارية الفردية ، فإن Solo Stoves هي المحرك الذي يسحب قطار Solo Brand.

البدايات

تعد المواقد الفردية أكثر بكثير من مجرد حفر نار ولكنها بدأت هناك. تم تأسيس Solo Stove من قبل الأخوين سبنسر وجيف جان في عام 2011 لبيع مواقد محمولة خفيفة للغاية حتى يتمكن المسافرون على ظهورهم من إقامة المعسكر وغلي الماء بسرعة في أقل من عشر دقائق باستخدام العصي وأوراق الشجر المتوفرة بسهولة في المخيم.

نمت من هناك مع إطلاق نموذج حفرة النار في الفناء الخلفي Bonfire في عام 2017. سرعان ما استغل الناس ميزة تصميمها الذي لا يدخن تقريبًا ، والذي أصبح ممكنًا بفضل تقنية تدفق الهواء الحاصلة على براءة اختراع والتي تحرق بشكل كامل الجزيئات الصغيرة التي يتكون منها الدخان. كان وزنها حوالي 20 رطلاً فقط ، وكانت محمولة أيضًا بحيث يمكن نقلها إلى أماكن أخرى في الفناء الخلفي.

كما لفتت المواقد المنفردة انتباه بيرتروم كابيتال، التي استثمرت في الأعمال التجارية في عام 2019 لمساعدة الإخوة على زيادة حصتها في السوق وبناء خبرتها في التسويق الرقمي.

تم تعيين الرئيس التنفيذي ميريس بعد مقابلة غير رسمية مع الأخوين لصالح شركة الألواح الزجاجية Clarus ، وهي استثمار آخر في Bertrum حيث كان مديرًا للإيرادات.

"كان الإخوة أصدقاء لمؤسسي كلاروس. لقد أرادوا ظاهريًا مشورة مني بشأن إنشاء منظمة مبيعات ، لذلك اعتقدت أنني سأعطيهم ساعة مجانية من نصائح المبيعات. لكن ما كانوا يريدون حقًا هو شخص ما لمساعدة الشركة على النمو. بعد تسعة أيام ، بدأت في منصب الرئيس التنفيذي والموظف السابع للشركة.

بدأ Merris العمل على الفور ، حيث نمت الشركة من حوالي 40 مليون دولار في الإيرادات في عام 2019 إلى نهاية عام 2021 عند 404 مليون دولار من خلال زيادة أعمال Solo Stoves بشكل عضوي والحصول على ثلاث علامات تجارية أخرى.

"نحن الآن شركة عامة تضم حوالي 200 موظف و 200 موظف آخر في منشآتنا التصنيعية في المكسيك. يذهب جزء كبير من الائتمان إلى نموذج المبيعات المباشر إلى المستهلك والمعلومات التي يمكننا الحصول عليها من قائمة العملاء التي تبلغ 3.4 مليون عميل. وهذا يعطينا نظرة ثاقبة لما هو الابتكار الأكثر أهمية لعملائنا الحاليين والمستقبليين ".

الابتكار في حمضه النووي

من موقد المخيم الأول إلى تطور حفرة النار في الفناء الخلفي الذي لا يدخن ، نمت مواقد Solo من خلال إضافة طرز وإكسسوارات جديدة لتعزيز تجربة firepit المشتركة ، مثل أسطح الشواء ومحيط سطح الطاولة.

وفي هذا العام ، واصلت تقديم منتجات جديدة مثل سخان الفناء البرجي الذي يحرق كريات الخشب ، أو فرن بيتزا على الطاولة يعمل بالغاز أو ملحق فرن البيتزا Pi Fire الذي يوضع فوق نماذج حفرة النار. اختارت أوبرا هذا الابتكار كواحد من أفضل أفكار هدايا العيد هذا العام.

أوضح ميريس: "لا يحب عملاؤنا منتجاتنا بعد شرائها الأولي فحسب ، بل غالبًا ما يعودون ويشترون المزيد منا". "العملاء المكررون يمثلون ما يقرب من 50٪ من أعمالنا:"

وهذا هو التفكير وراء تقديم نموذج سطح الطاولة الصغير ميسا الرائع. بدعم من الإعلانات التلفزيونية ، يقدم تجربة إطلاق النار بدون دخان لجمهور جديد تمامًا ، مما يمنحهم طريقة للتفاعل مع العلامة التجارية بأقل من 100 دولار على أمل أن يعيدهم للمزيد.

"مع Mesa ، نتطلع إلى فرص الترقية من العملاء الجدد الذين يتعلمون مدى سهولة وسرعة إنشاء حريق باستخدام Solo. بالإضافة إلى أن عملائنا الحاليين يطلبون شيئًا أصغر عندما يكون الوقت محدودًا بحيث يمكنهم إشعال النار لمدة 30 دقيقة فقط ، بدلاً من ساعتين أو ثلاث ساعات كما هو الحال في موقد أكبر. ستكون هذه إضافة رائعة لهم. ومن ثم فهو يقدم هدية رائعة ويأتي بألوان أيضًا ، لذا فهو يعمل كعنصر زخرفي ".

أخذ العلامات التجارية المنفردة إلى المستوى التالي

رؤية Merris للشركة توسعية مثل كل الأماكن الخارجية. بالنسبة إلى Solo Stoves ، يرى أن إجمالي سوق الولايات المتحدة يمكن معالجته لحوالي 100 مليون أسرة بفضل افتتاح Mesa Solo لسكان المدن.

"عندما أعلن ويبر وترايجر علنًا ، قالوا إن حوالي 80 مليون أسرة تمتلك شواية. اكتشفنا أنه إذا كان لديك شواية ، يمكنك على الأرجح إضافة موقد منفرد أيضًا. الآن مع ميسا ، صعدنا ذلك لأنه يمكننا إضافة أشخاص يعيشون في شقق ومساحات أصغر "، تابع ميريس. "لقد اخترقنا فقط واحد ونصف إلى 2٪ من إجمالي سوقنا."

وأضاف أن TAM لا تشمل فرصها الدولية ، التي تخطط الشركة للاستناد إليها في عام 2023 من خلال إطلاق شراكة Solo Stove مع Canadian Tire.

بالإضافة إلى ذلك ، تم توقيعها أيضًا مع Costco التي تقدم نموذجًا حصريًا لا يدخن بالكامل بخصم كبير. Ace Hardware و Dick's Sporting Goods والعديد من متاجر الأجهزة المستقلة أيضًا تخزن الخط.

في الوقت الحالي ، يتألف نشاط الشركة من حوالي 85٪ DTC و 15٪ بيع بالجملة ، لكنها تهدف إلى زيادة أعمال البيع بالجملة الخاصة بها إلى 20٪. يمكن أن يفتح نموذج Mesa المنضدي المزيد من أبواب متاجر التجزئة.

في الختام ، قال Merris إن المنتجات الجديدة لهذا العام ستستمر في بناء حصتها في السوق - "سنستمر في الاستفادة من الفرص مع ابتكار المنتجات التي أطلقناها في عام 22 لأنهم لم يبلغوا عامًا بعد." - وستتبعها ابتكارات أكثر إثارة في عام 2023.

وأيضًا على صحنه تكامل أكمل لعائلة العلامات التجارية الحية في الهواء الطلق.

"سنواصل الاستفادة من قوة المنصة التي أنشأناها لنكون قادرين على تسويق جميع علاماتنا التجارية الخارجية ، بما في ذلك Chubbies Activewear و ISLE paddleboards و Oru Kayak. لقد وجدنا من خلال بياناتنا وتحليلاتنا أن هناك الكثير من التداخل في قواعد العملاء الخاصة بعلاماتنا التجارية.

"لدينا رؤية متماسكة لأوجه التآزر بين العلامات التجارية. ونريد أن نظهر من الخارج بالنظر إلى أنه لا يوجد شك في سبب تعايش هذه العلامات التجارية في ظل Solo Brands لأننا نؤمن بأن اللحظات الجيدة والذكريات الدائمة تصبح أفضل في الهواء الطلق ".