تغوص Fintech Ramp في سوق `` اشترِ الآن وادفع لاحقًا '' من خلال عرض `` Flex '' الجديد للشركات

Tتعتبر شركة fintech Ramp البالغة من العمر ثلاث سنوات هي أحدث شركة ناشئة تهدف إلى الاستفادة من طفرة الشراء الآن وادفع لاحقًا - إضافة خدمة مماثلة للمدفوعات بين الشركات إلى نظامها الأساسي لإدارة الإنفاق والبطاقة المؤسسية. بموجب العرض الجديد ، تدفع Ramp للبائعين مقدمًا ، لكن الشركة التي تدين بالفاتورة يمكنها تأجيل دفعها لمدة تصل إلى 90 يومًا.

تم الإعلان عن خدمة Flex الجديدة من Ramp يوم الثلاثاء ، وهي تفرض رسومًا بسيطة على مستخدمي الأعمال لتمويل الفواتير ثم تسديد الأموال في غضون 30 أو 60 أو 90 يومًا - على غرار ما فعلته شركات مثل Affirm و Klarna و AfterPay لمشتريات المستهلكين لكل شيء بدءًا من الملابس لأجهزة الكمبيوتر المحمولة. في مقابلة ، قال الرئيس التنفيذي لشركة Ramp Eric Glyman إن الرسوم ستتراوح من حوالي 1٪ إلى 2٪ لمدة 30 يومًا. قد يتمكن بعض العملاء من تعويض جزء من هذه الرسوم بخصومات يقدمها بائعوهم للدفع السريع. مثل بطاقات Ramp ، ستعتمد الحدود على الجدارة الائتمانية للعميل.

يعتمد العرض على خدمة Bill Pay الخاصة بشركة Ramp ، والتي تعمل على أتمتة المدفوعات باستخدام الذكاء الاصطناعي لمعالجة فواتير البريد الإلكتروني في ثوانٍ ثم الموافقة على المدفوعات عبر بطاقة الائتمان أو ACH أو الشيك. يلاحظ جليمان أن Bill Pay هو أسرع عروض Ramp نموًا حتى الآن. بعد إطلاقه في أكتوبر الماضي ، استغرق الأمر ستة أشهر فقط لتتجاوز مليار دولار في الحجم السنوي ، أي أقل من نصف الوقت الذي استغرقته بطاقات Ramp لتجاوز هذا الحد. لا تزال بطاقات الائتمان هي أكثر منتجات Ramp شهرة ، حيث يبلغ حجم المعاملات السنوية أكثر من 1 مليارات دولار ، لكن جليمان يقول إن معدل نمو Bill Pay ، يمكن أن يتجاوز حجم البطاقة في أقرب وقت في العام المقبل.

لقد انتشر سوق الشراء الآن ، والدفع لاحقًا بشكل كبير خلال العقد الماضي ، وبشكل متزايد في السنوات الأخيرة. من المتوقع أن تصل المبيعات الممولة من قبل لاعبين مثل Affirm و Afterpay إلى 181 مليار دولار هذا العام ، أي ما يقرب من الضعف من 93 مليار دولار في عام 2020. ومع ذلك ، لم يكن التبني في مجال الأعمال التجارية سريعًا للغاية ، مستثمر Greylock Corinne Riley كتب في منشور حديث ، مضيفًا أن عملية الدفع كثيفة الأوراق الموجودة في التجارة بين الشركات لا تزال "مرهقة" وتعطل طرق التمويل "الشاقة".

يشير رايلي إلى أن عددًا من الشركات الناشئة المدعومة من المشاريع - بما في ذلك Balance و Slope و Vartana - بدأت في التعامل مع B2B الآن ، والدفع لاحقًا. لكنها تصف السوق بأنه لا يزال "في بداياته" وتتوقع أن ينمو التبني مع زيادة تحويل الشركات للمدفوعات عبر الإنترنت.

يقول جليمان إن الفرصة تبدو واسعة بالنسبة لشركة Ramp ، التي سميت بـ فوربس " Fintech 50 في يونيو للسنة الثانية على التوالي. ويشير إلى أن 1.5 تريليون دولار فقط من حوالي 120 تريليون دولار في مدفوعات B2B السنوية تتم معالجتها على بطاقات الائتمان ، ويتوقع أن يكون عرض Flex الجديد مفيدًا بشكل خاص للشركات في التجارة الإلكترونية والبناء والصناعات التحويلية ، والتي غالبًا ما يتعين عليها دفع أعباء من الأموال مقدمًا لتوسيع نطاق العمليات ولديها خيارات محدودة لتمويل تلك التكاليف الأولية.

Aفي الوقت الذي تشعر فيه الشركات بالقلق بشكل متزايد بشأن التوقعات الاقتصادية القاتمة ، تمثل الميزة تدفقًا جديدًا للإيرادات لشركة Ramp ، والتي تجني الأموال من أخذ حصة صغيرة من رسوم تاجر بطاقات الائتمان. لقد عانت شركات Fintech على وجه الخصوص ، مثل الكثير من قطاع التكنولوجيا الأوسع ، مع انخفاض أسهم شركات مثل Affirm و Upstart بنسبة تصل إلى 80٪ هذا العام.

يلاحظ جليمان أن الشركات تنفق أكثر فأكثر ، لكن العادات تتغير بسرعة. يقول جليمان إن عملاء Ramp أنفقوا ما يقرب من 60٪ أكثر على السكن في الربع الأول ، مقارنة بالعام السابق - مما يعكس الطلب المتزايد على السفر. لكن الإنفاق على الإعلانات انخفض بنسبة 14٪ في إشارة محتملة إلى تدابير لخفض التكاليف. كما تراجع الإنفاق على الإلكترونيات - وهو ما يشير على الأرجح إلى تقليص الشركات للتوظيف والتوظيف ، كما يضيف.

بالنسبة إلى Ramp ، يقول Glyman إنه لا يتباطأ. سجلت الشركة ، التي حصلت على تقييم بقيمة 8.1 مليار دولار بعد جولة تمويل في مارس ، أحد أكبر شهورها على الإطلاق في يونيو ، حيث ارتفعت الأعمال بنسبة 38٪ مقارنة بشهر مايو ، ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى زيادة ثلاثة أضعاف بين عملاء المؤسسات. لن تكشف Ramp عن العائدات ، لكنها تعد الآن أكثر من 7,000 شركة - بما في ذلك عملاق العقارات دوغلاس إليمان ، و fintech Marqeta وشركات البرمجيات Anduril و Webflow - كعملاء ، أكثر من ثلاثة أضعاف العدد قبل عام واحد. في نفس الفترة ، ارتفع عدد موظفي رامب من 150 إلى حوالي 370.

يفتخر جليمان بأن الشركة تم إطلاقها بنجاح خلال الأيام الأولى للوباء ويمكن أن تستمر في العمل بشكل جيد في الأوقات المضطربة لأنها توفر أموال الشركات. لسماع Ramp وهي تقول ذلك ، فقد وفر نظامها الأساسي لإدارة الإنفاق 200 مليون دولار للعملاء بتوصياتها. يقول: "أصبح عرض القيمة الذي نقدمه لتوفير المال وتوفير الوقت أكثر أهمية أثناء انتشار الوباء ، ودائمًا ما يكون هذا الأمر مهمًا ، ولكنه يكتسب أهمية خاصة أخرى حيث يصبح السوق أكثر تقلبًا".