البحث عن مبيعات السلع الرياضية عند قيام العملاء بإلقاء المنشفة

في عام 2021 ، اشترى ما يقرب من 60٪ من المستهلكين أحذية رياضية جديدة. هل كل هؤلاء الركضين الوبائيين يركضون الآن نحو المخارج؟

تشير المبيعات في سوق السلع الرياضية إلى الكثير ، حيث انخفضت بنسبة 4٪ إلى 8٪ في الأشهر التسعة الأولى من عام 2022 ، وفقًا لـ تقرير حديث صادر عن شركة McKinsey & Co. يتوقع قادة الصناعة استمرار هذا الانخفاض ، بسبب تراجع تفاؤل المستهلكين والإنفاق التحذيري.

في قرار ما بعد العام الجديد في شباط (فبراير) ، يمكن أن تزداد هذه الأرقام سوءًا: 19٪ فقط من الناس يلتزمون بقراراتهم لمدة شهر واحد على الأقل ، وفقًا لـ Forbes Health. وهذا يعني أن 81٪ من أولئك الذين بدأوا ممارسة الأنظمة في الأول من يناير / كانون الثاني هم الآن على وشك الاستقالة.

بالنسبة 67.8 مليار دولار صناعة مخازن السلع الرياضية، هذا يعني أن الرقم الوحيد الذي من المؤكد أنه سيخسر وزنه في عام 2023 سيكون عائداتهم.

صناعة السلع الرياضية تقوم بتبديل التروس

يروي الأداء المالي لصناعة السلع الرياضية عبر مختلف القطاعات قصة تحولات نمط الحياة بعد الوباء. اعتاد بعض الناس على ممارسة الرياضة في الهواء الطلق أو في المنزل ، وليس في الصالات الرياضية. منذ ذلك الحين ، استبدل الآخرون الذين بدأوا تدريبات روتينية لملء أيامهم الطويلة التمارين بمصالح أخرى.

فيما يلي عدد قليل من المؤشرات حول كيفية تغير السلوكيات:

يقوم المتسوقون بتقليص ميزانيات السلع الرياضية. قال أكثر من نصف جميع المستهلكين إنهم سيشترون عددًا أقل من منتجات السلع الرياضية في عام 2023 ، في حين أن 20٪ سينخفضون إلى العلامات التجارية الأقل تكلفة ، وفقًا لتقرير شركة ماكينزي وشركاه. نتيجة لذلك ، يتوقع 22٪ من قادة شركات السلع الرياضية تقلص الإيرادات بأكثر من 5٪ في عام 2023.

مبيعات بيلوتون في وضع تنازلي. استفاد عدد قليل من صانعي المعدات من الوباء كما فعل بيلوتون. تسارعت مبيعات دراجاتها المتصلة رقميًا حيث أعاد المستهلك توجيه أمواله الترفيهية إلى التدريبات الداخلية. ثم بدأ الناس في مغادرة منازلهم مرة أخرى ، وبقيت تلك الدراجات في الخلف. في أول ربع مالي لها انتهى في نوفمبر 2022 ، بيلوتون انخفضت الإيرادات إلى 616.5 مليون دولار، من 805.2 مليون دولار في عام 2021. وانخفضت اشتراكات اللياقة الجديدة بنسبة 95٪.

عضوية الصالة الرياضية تتخطى الممثلين. وجد استطلاع أجرته UpSwell Marketing ، وهي وكالة تساعد الصالات الرياضية في جذب الأعضاء والاحتفاظ بهم ، ذلك فقط نصف المستجيبين الذين كان لديهم عضوية في صالة الألعاب الرياضية قبل الوباء ، عادوا إلى صالاتهم الرياضية في غضون تسعة أشهر من رفع قيود كوفيد. ما يقرب من الثلث لم يعودوا بعد ، و 25٪ لا يخططون لذلك.

لا يجب أن تكون هذه الأرقام محبطة. انظر عن كثب إلى مكان وكيفية حدوث تحركات الإنفاق ، ويمكن لتجار التجزئة والعلامات التجارية تحديد خيارات الاسترداد.

العمل على الفرص

إذا كان بحث ماكينزي دقيقًا ، و 20٪ من المستهلكين يخططون للتخفيض إلى علامات تجارية أقل تكلفة ، فيجب على تجار التجزئة للسلع الرياضية أن يركزوا أعينهم على تلك المجموعة. يمكن أن يمثل خُمس أي سوق طريقًا إلى الربح باستراتيجية جيدة التخطيط.

فيما يلي ثلاث فرص للأداء يتم فتحها من خلال هذه التحولات الأخرى ، مع وضع المستهلكين المهتمين بالسعر في الاعتبار.

تعمل عضويات الصالات الرياضية ذات الحجم المناسب بشكل جيد. إذا توقف جزء كبير من رواد الصالة الرياضية السابقين عن الذهاب في العام الماضي ، فقد يكون سعر الدخول هو السبب. خذ برنامج Planet Fitness منخفض التكلفةبلنت
. ذكرت أ 62٪ زيادة في الإيرادات ذكرت صحيفة موتلي فول في الأشهر التسعة الأولى من عام 2022. في نهاية عام 2022 ، بلغ عدد أعضائها 17 مليون. مع عضوية شهرية أساسية بسعر 10 دولارات فقط ، إنها قيمة يصعب مقاومتها حتى بالنسبة إلى لاعبي الجمباز العرضيين. تمرين القوة: عندما ينخفض ​​المستهلكون ، يجب على تجار التجزئة إظهار استعدادهم للتداول. تعمل Planet Fitness بشكل جيد لسببين: حجم عضويتها يعوض النفقات (على غرار WalmartWMT
) ، ومن المرجح أن يمضي الأعضاء قدمًا ودفع رسومهم الشهرية المنخفضة ، دون الشعور بالذنب ، حتى لو لم يدفعوا زيارات منتظمة.

تحكم في استرداد منتجك. في حين أن مبيعات دراجات بيلوتون الجديدة تتناقص ، فإن إعادة البيع في طريق مسيل للدموع. بحلول سبتمبر 2022 ، كان موقع Craigslist و Facebook و eBay تعج بالبيلوتونات المستخدمةبحسب صحيفة نيويورك تايمزنيويورك تايمز
. كان البعض يبيعون مقابل نصف سعر الشراء. التمرين الأساسي: خذ إعادة البيع في المنزل. قالت بيلوتون في أغسطس / آب إنها تختبر برنامج دراجات مملوك مسبقًا معتمدًا وتجعله أولوية قصوى. كما هو موضح في صحيفة التايمز ، من خلال إعادة شراء معداتها ، تستولي بيلوتون على السيطرة من سوق الند للند ويمكنها أن تقرر مكان وزمان إعادة بيع معداتها. القيام بذلك يمكّنها من بناء علاقات مباشرة مع العملاء ، حتى تتمكن من فهم أفضل لمن يشتري معداتها والتخطيط وفقًا لذلك. تجار آخرون ، من REI إلى AmazonAMZN
، تقدم أيضًا سلعًا رياضية مجددة منخفضة السعر.

اجعل العضويات مرنة. يمكن لبائعي التجزئة الذين يقدمون عضويات مدفوعة ، من برامج المكافآت إلى الاشتراكات ، تحقيق إيرادات من عمليات التسجيل المحتجزة حتى عندما تنخفض مبيعات المنتجات. فكر في الأمر: كل دراجة من طراز Peloton و Lululemon Studio Mirror و Amazon Prime تأتي مع عضوية تمثل تدفقًا موثوقًا للإيرادات. تمرين المرونة: يمكن لتجار التجزئة للسلع الرياضية التأكيد على الحفاظ على قيمة العضوية بغض النظر عن التغييرات في النشاط ، أو ما إذا كان العضو يشتري قطعة مستعملة أو جديدة من معدات التمرين. حتى أن هناك طرقًا لإضافة قيمة إلى رسوم العضوية التي لم يتم تحسينها. في بعض سبينجا استوديوهات اللياقة البدنية ، الأعضاء الذين لم يلغوا فصلًا دراسيًا في الوقت المناسب لا يزالون يدفعون الثمن ، ولكن يتم التبرع بالمال للجمعيات الخيرية. إن الترويج لهذه المزايا - أن أموال التمرين لا تزال تستخدم بشكل جيد - يضيف قيمة.

اندفع لتلك المبيعات ، وتجار التجزئة للسلع الرياضية

يراقب تجار التجزئة والعلامات التجارية عن كثب: عندما تتغير سلوكيات المستهلك ، فإنهم يميلون إلى فتح مجالات يمكن الاستفادة منها. يجب ألا يغيب تجار التجزئة للسلع الرياضية عن أعينهم فجوات الإنفاق المتوترة ، والمفتوحة للتفسير. بدلاً من الالتزام بخسارة 5٪ في مبيعات عام 2023 ، يمكنهم أن يقرروا مواءمة أدائهم العام الماضي.

في مواجهة هذه الرياح الاقتصادية المعاكسة القياسية ، يمكن أن يكون ذلك أفضل ما يمكن.