حقائب Fashionphile من الإيرادات ما يقرب من 500 مليون دولار مع زيادة التضخم في فترة ما بعد الجائحة التي تغذي سوق إعادة بيع المنتجات الفاخرة

Aبعد تخرجها في كلية الحقوق في عام 1999 ، بدأت سارة ديفيس متجرًا متواضعًا على موقع eBay يسمى Fashionphile ولاحظت أن سلعها الفاخرة يتم إعادة بيعها بالقرب من أسعار التجزئة - وفي كثير من الحالات أعلى من ذلك.

لذلك في وقت لاحق من ذلك العام ، أطلقت فاشونفيل كموقع مستقل للتجارة الإلكترونية يركز على شحن العلامات الفاخرة. من حقيبة Louis Vuitton إلى Neverfull Tote إلى Chanel's Classic Double Flap ، قامت ببناء مخزون من أكثر حقائب اليد المرغوبة عبر نموذج الشراء المباشر وعملية المصادقة. 

يقول ديفيس إن الشركة كانت تحقق أرباحًا كل عام منذ ذلك الحين ، لكنها لم تكن دائمًا تحظى بشعبية كبيرة. هذا لأنه ، كما يشرح ديفيس ، في العقد الأول أو نحو ذلك ، كان يُنظر إلى الشراء من Fashionphile ومواقع الشحن الأخرى على أنه أمر زائف في نهاية المطاف. يقول ديفيس: "إذا اشترى شخص ما حقيبة شانيل منا وأثنى عليه شخص ما ، فسيقولون فقط" شكرًا "ولن يقولوا أبدًا إنها من Fashionphile". 

في النهاية ، أدرك عالم التسوق فكرة شراء إكسسوارات فاخرة مملوكة مسبقًا ، سواء لتوفير بعض المال أو المساعدة في إنقاذ الكوكب من خلال عدم شراء جديد. يقول ديفيس: "بسبب وعي المستهلك المتزايد بشأن الاستدامة والاقتصاد الدائري ، أصبح الشراء من إعادة البيع حقًا يدعو إلى التفاخر".

الآن Fashionphile لديها سببها الخاص للتفاخر. في العام الماضي ، حققت الشركة إيرادات تراوحت بين 450 مليون دولار و 500 مليون دولار ، وفقًا للتقديرات. وامتنع ديفيس عن التعليق على التقييم.

على الرغم من أن العام الأول من الإغلاق كان صعبًا على أعمالها ، إلا أن ديفيس تقول إنه في عام 2021 ارتفعت الإيرادات بنسبة 107٪ عن العام السابق. وتقول: "كان الوباء طلقة في ذراع لإعادة البيع والتجارة الإلكترونية بشكل عام". "حقيقة أن الناس كانوا جالسين لا ينفقون على السفر أو الحفلات الموسيقية ، كان لديهم المال." 

هناك الآن قوى أكبر تدعم سوق إعادة بيع السلع الفاخرة ، والتي قدّر Bain أنها كانت 33 مليار دولار في عام 2021. كان التضخم يهز سوق التجزئة ، خاصة بعد أن أعلنت Louis Vuitton - أكبر علامة تجارية فاخرة في العالم - أنها كانت رفع الأسعار عالميا. في غضون ذلك ، رفعت شانيل الأسعار ثلاث مرات خلال العامين الماضيين. ويقول المحللون إنها مسألة وقت فقط قبل الإعلان عن ارتفاع الأسعار في Gucci و Hermès وغيرهما من ماركات الأزياء الكبرى. 

حقيبة أونوميكس

صعود وصعود أسعار حقائب اليد الفاخرة.

"تقوم لويس فويتون وشانيل برفع الأسعار على نفس الأساليب منذ الثمانينيات. يقول ديفيس: لقد كان هذا يحدث كل عام منذ عقود. لكنها تشير إلى أن النسبة المئوية وتواتر الارتفاعات قد زادت في السنوات الأخيرة. وتضيف أن الضغوط التضخمية من المرجح أن تكون نعمة لإعادة بيع السلع الفاخرة.

"يتسوق الناس في سوق السيارات المستعملة مع وضع إعادة البيع في الاعتبار. إنه سلوك مختلف تمامًا وشيء نعتقد أنه يغذي الشهية المتزايدة للرفاهية الفائقة المستعملة ".

للتعامل مع التقلبات في عالم البيع بالتجزئة ، تعتمد Fashionphile على أداة تسعير خاصة تستخدم بيانات تاريخية مدتها 20 عامًا ، والتي تؤثر على التضخم بالإضافة إلى إيقاع وسرعة المبيعات لعلامة تجارية معينة و / أو عنصر معين.

ولكن في الاقتصاد الفاخر ، يتراجع علم البيانات في النهاية عن كل ما هو في الأسلوب.

يقول ديفيس: "علينا توخي الحذر والتفكير في كيفية استخدامنا للبيانات". "لا نعرف الأنماط التي سيرتفع السعر بنفس الدرجة ، لذلك لدينا فريق يراقب عن كثب كل نمط وفئة. بعض الأنماط التي كانت لا تحظى بشعبية قبل بضع سنوات ستعود إلى الظهور ".

يمكن للمخاوف التضخمية والصديقة للبيئة أن تجعل مواقع الشحن مثل Fashionphile و Rebag و The RealReal صديقًا أكثر من كونه خصمًا لبيوت الأزياء الفاخرة.

يقول ديفيس: "إعادة البيع تبرر ارتفاع الأسعار في السوق الأولية حيث يكون العرض محدودًا والطلب مرتفعًا". "يمكنك الحصول على Chanel Flap جديد بسعر أرخص من Chanel ، وكذلك الحال مع Birkins و Kelly. الحقيقة هي أن هؤلاء البائعين الرائعين هم ألوان وأشكال قياسية ".

كما تعمل مشاكل سلسلة التوريد على تشغيل الشحنات. يقول ديفيس: "بالنسبة لنا بصفتنا موزعًا ، فإن إمداداتنا هي خزانتك". تعمل الشركة على "التدافع" للحصول على مساحة أكبر للتوسع للعمليات والمصادقة. ستقوم Fashionphile بافتتاح مركز توزيع بمساحة 60,000 قدم مربع الشهر المقبل في مدينة نيويورك ، إضافة إلى منشأتها التي تبلغ مساحتها 100,000 قدم مربع في نيوجيرسي و 30,000 قدم مربع في كارلسباد ، كاليفورنيا. يقول ديفيس إن الوباء أثبت قيمة المساحة المادية الإضافية ، حتى بالنسبة للتجارة الإلكترونية. "تم تنظيف أرففنا. كان الناس يشترون منا أسرع مما يمكننا الحصول عليه من خلال الباب ... ولكن كانت هناك حدود لعدد الأشخاص الذين يمكننا عبور المبنى ولم نتمكن من مواكبة الشهية ". 

يضيف ديفيس ، "جزء من ذلك كان العلاج بالتجزئة ، ولم يكن هناك تباطؤ ، حتى بالنسبة للخناجر."