تعمل Duke Cannon على إعادة تشكيل الرسائل التسويقية في فئة العناية بالرجال: وإليك الطريقة

رجل دولة تشير التقارير إلى أن سوق العناية بالرجل يتجه للوصول إلى أكثر من 80 مليار دولار في جميع أنحاء العالم بحلول عام 2024 ، ونتيجة لذلك ، أصبح هذا القطاع المتنامي أكثر تنافسية.

شركات مثل UnileverUL
و Procter & GamblePG
تقود السوق حاليًا: في عام 2021 ، حققت شركة Unilever إيرادات بقيمة 503.6 مليار دولار في سوق الجمال والعناية الشخصية.

ولكن الآن ، هناك علامات تجارية غير قديمة ، مثل دوق كانون، على سبيل المثال ، التطلع إلى إعادة تشكيل صورة العناية بالرجل وكيفية وضع هذه المنتجات. مع هذا النهج ، فإنهم يكتسبون بشكل متزايد حصة في السوق.

إن الروح الكامنة وراء نهجهم بسيط: اتخذ نهجًا مختلفًا تمامًا في الرسائل التسويقية حول منتجات العناية بالرجل.

بدلاً من بيع الجنس والرغبة الأنثوية ، وهو ما كان افتراضيًا في السنوات الأخيرة ، تقوم Duke Cannon بتسويق منتجاتها بروح الدعابة وأخلاقيات العمل في الغرب الأوسط والرسائل التي تعالج نقاط الألم الرئيسية للجمهور المستهدف.

"Duke Cannon vs Axe هي قصة ديفيد وجالوت. لقد كانت رقائقنا منذ اليوم الأول ، وهي مثالية. لقد أساء فأس الرجال لعقود. إن تصويرهم لرؤية الرجال للذكورة هو ببساطة غير مقبول. قال ديفين أوبراين ، نائب الرئيس للتسويق في ديوك كانون.

لم يتم تقديم هذا الادعاء باستخفاف. بينما يقع الاعتراف بالعلامة التجارية لـ AXE في 85٪ في الولايات المتحدة، تظهر البيانات أن حوالي 21٪ فقط من مشتري مزيل العرق يستخدمون AX - ويذكر 17٪ فقط أنه من المحتمل أن يستخدموا AX مرة أخرى بعد الشراء.

وبالمقارنة ، نمت علامة Duke Cannon التجارية بسرعة منذ إطلاقها في عام 2011 بفضل الشراكات مع كبار تجار التجزئة. اليوم ، تُباع منتجات العلامة التجارية من خلال موقع Duke Cannon الإلكتروني وفي متاجر التجزئة الكبرى مثل Publix و TargetTGT
.

في متاجر Target ، ارتفعت مبيعات Duke Cannon للعناية ببشرة الوجه بنسبة 70٪ على أساس سنوي ، في حين أن حقيبة الصابون الخاصة بها هي واحدة من منتجات تارجت للعناية بالبشرة الأكثر مبيعًا.

ما هو أكثر من ذلك: نمت مبيعات العلامة التجارية لأفضل دهن الشعر ، Hurricane Hold ، بنسبة لا تصدق بنسبة 200 ٪ هذا العام وهي الآن واحدة من أفضل المنتجات في تصفيف شعر الرجال في متاجر Target.

يعتقد أوبراين أن النمو السريع للعلامة التجارية يرجع جزئيًا إلى تركيزها على التركيز على العملاء.

يستخدم Duke Cannon وسائل التواصل الاجتماعي ليس فقط لتعميق العلاقات ، ولكن لديه أيضًا مجموعة نشطة للغاية على Facebook تضم أكثر من 26,000 عضو حيث زادت العضوية بنسبة 30 ٪ منذ عام 2021.

يستخدم هذا المنتدى كمجموعة مركزة للمنتجات الجديدة واقتراحات العملاء ، وفي عام 2022 ، كان هناك أكثر من 2,000 مشاركة من الأعضاء النشطين.

قال أوبراين: "نبقي الأمر بسيطًا: تحدث مع الرجال كيف يتحدثون مع بعضهم البعض ، حول الأشياء التي يهتمون بها". "عكس فضائل عملائنا إليهم".

من خلال العلاقات الشعبية (بائع تجزئة واحد في كل مرة) ، واحترامها لعملائها ، وفهم الشركة لسوقها المستهدف ، تواصل Duke Cannon تنمية مهمتها المتمثلة في تقديم صوت جديد ومنظور جديد لكيفية تسويق منتجات العناية بالرجل للرجال هدفها الديموغرافي.