الدولار العام يطارد المتسوقين في الضواحي مع Popshelf

هندرسونفيل ، تينيسي - الدولار العامالاستراتيجية الكبيرة التالية للنمو موجودة في مركز تجاري في ضواحي ناشفيل ، وستتوفر في مدن أخرى قريبًا.

إنه متجر جديد يسمى Popshelf. على مدار العامين الماضيين ، كان الخصم المقيم في ولاية تينيسي اختبرت مفهوم المتجر ، الذي يلبي احتياجات المتسوقين في الضواحي ذوي الدخل المرتفع ، ولكنه يبيع معظم العناصر مقابل 5 دولارات أو أقل.

مجموعة واسعة من البضائع تملأ الأرفف ، بما في ذلك الأطباق ذات الطابع الخاص بالأعياد ، ولوازم الحفلات والحرف اليدوية ، والأطعمة الجديدة مثل الشوكولاتة الذواقة وفطر بورتوبيلو ، والهدايا مثل الأقراط المتدلية ، وملمع الشفاه ، والألعاب. إنه مصمم ليكون البحث عن الكنز الذي يحافظ على عودة المتسوقين.

الآن، مع التضخم لا يزال مرتفعا، تقوم شركة Dollar General بتكثيف خططها لـ Popshelf. تهدف إلى مضاعفة مواقع البانر إلى ما يقرب من 300 متجر العام المقبل. على مدى السنوات الثلاث المقبلة ، تخطط للنمو إلى حوالي 1,000 موقع في جميع أنحاء البلاد. في النهاية ، ترى فرصة للوصول إلى حوالي 3,000 موقع إجمالاً. كما أنها تختبر متاجر Popshelf الصغيرة داخل بعض متاجر Dollar General. حتى الآن ، لديها حوالي 40 من تلك المتاجر.

لكن سيتعين على Popshelf إثبات قدرتها على الصمود في ظل اقتصاد أكثر صرامة. وول مارت, BEST BUY, كوستكو وحذر آخرون من ضعف مبيعات السلع التقديرية حيث ينفق المستهلكون أكثر على الضروريات. الهدف مؤخرا خفض توقعات ربع العطلةو كول سحبت نظرتها، نقلاً عن المستهلكين من ذوي الدخل المتوسط ​​الذين يشعرون بالضغط.

في مكالمة الأرباح الأخيرة لشركة Dollar General ، قال الرئيس التنفيذي جيف أوين ، إنه حتى العملاء الذين يكسبون 100,000 دولار سنويًا كانوا يتسوقون في متاجره.

قالت إميلي تايلور ، كبيرة مسؤولي التجارة ، إن Popshelf يمكنه جذب المتسوقين المهتمين بالإنفاق من خلال تقديم عناصر لا تسبب الشعور بالذنب.

وقالت: "حقيقة أننا نتمتع بمثل هذه القيمة الكبيرة عبر الكثير من هذه الفئات تمنح عملائنا في Popshelf فرصة لمعاملة أنفسهم حقًا في وقت قد يواجهون فيه صعوبة في القيام بذلك في مواقع أخرى".

تم تصميم Popshelf لتحقيق مبيعات أعلى وأرباح أعلى من لافتة متجر Dollar General. لديها سلع أكثر عمومية ، والتي عادة ما يكون لها هوامش أعلى من الغذاء. من المتوقع أن يصل حجم مبيعات كل متجر من متاجر Popshelf إلى ما بين 1.7 مليون دولار و 2 مليون دولار سنويًا بمتوسط ​​إجمالي هامش الربح يتجاوز 40٪.

في الربع الثالث ، بلغ إجمالي ربح الدولار العام كنسبة مئوية من صافي المبيعات 30.5٪. يتضمن ذلك جميع متاجرها ، لكن الغالبية العظمى منها تحت شعار يحمل الاسم نفسه. لا تفصح عن المبيعات السنوية أو الفصلية على مستوى المتجر.

قال تريسي هيرمان ، نائب الرئيس الأول لقناة الابتكار ، إن مفهوم المتجر الجديد يجذب أيضًا عميلًا أكثر ثراءً يعيش في الضواحي - مثل أم مشغولة تتلاعب بطفلين. قد تحتاج هذه الزبون إلى شراء معجون أسنان وأدوات تنظيف ، لكنها تريد الذهاب إلى مكان حيث يمكنها تصفح وإلقاء الأشياء الممتعة في سلة التسوق أيضًا ، على حد قول هيرمان.

داخل متاجر Popshelf ، تعكس العلامات التجارية والعناصر الموجودة على الرفوف هذا العميل. على سبيل المثال ، تبيع المتاجر المواد الغذائية والعلامات التجارية المنزلية التي غالبًا ما تحملها محلات البقالة الراقية ، مثل صابون يد السيدة ماير ووجبات إيمي المجمدة وجبن تيلاموك. يحتوي على مجموعة مختارة من الوجبات الخفيفة العالمية ، مثل Pocky و Hello Panda. ويحتوي على مطبخ خاص وأدوات خبز ، مثل البهارات الرخيصة والتوابل الفريدة.

كما أن لديها علامات تجارية حصرية ، مثل خطها الخاص من الشموع منخفضة السعر وبخاخات الغرف والناشرات - بما في ذلك الرائحة المميزة ، Citron Berry ، التي تملأ متجرها. يحمل بعض العلامات التجارية الخاصة التي تبيعها شركة Dollar General ، مثل Believe Beauty ، وهي علامة تجارية للمكياج تم الترويج لها من قبل المؤثرين ، بما في ذلك Bethenny Frankel من Bravo's Real Housewives of New York City.

يحتوي على عناصر موسمية دوارة ، اعتمادًا على الوقت من العام ، مثل ديكور عيد الميلاد ، وعناصر تحت عنوان اليقطين ، وألوان زاهية لعيد الفصح ومناشف الشاطئ في الصيف.

قال هيرمان إن اسم المتجر مستوحى من هذا المزيج من البضائع ، الذي يتم تحديثه باستمرار.

وقالت: "نعتقد أن المنتج ينبثق من الرفوف ويعيد نفسه إلى الحياة دون الحاجة إلى فعل الكثير به".

قاد الخصم والعلامات التجارية غير السعرية الطريق لتوسيع المتجر في السنوات الأخيرة. الدولار العام هو بائع التجزئة الأسرع نموًا في البلاد من خلال عدد المتاجر ، وفقًا لشركة Coresight Research ، وهي شركة استشارية تركز على البيع بالتجزئة. نمت لافتة تحمل الاسم نفسه في مقطع سريع أيضًا. تخطط الشركة لفتح حوالي 1,050 متجرًا جديدًا في الولايات المتحدة في السنة المالية القادمة - بما في ذلك مواقع Popshelf.

هناك ثمانية ماركات أخرى مخفضة السعر وعلامات تجارية غير مخفضة السعر من العشرة الأوائل ، بما في ذلك منافسو Popshelf الدولار شجرة, خمسة أدناه والسلع المنزلية ، وهي جزء من شركات TJX.

على مدى السنوات العديدة الماضية ، قال جون ميرسر ، رئيس الأبحاث العالمية في Coresight ، إن تجار التجزئة المهتمين بالقيمة قد استفادوا من شراء جيل الألفية للمنازل وبدء العائلات أثناء موازنة النفقات مثل ديون الكلية. بالإضافة إلى ذلك ، قال ، أعضاء الجيل الثاني الأكبر - جيل الطفرة السكانية - يبحثون عن القيمة عندما يتقاعدون ويعيشون على دخل ثابت.

وقال إن التضخم أصبح رياحًا خلفية إضافية للقطاع غير السعري والمخفض هذا العام وحتى عام 2023.

كان أداء الدولار العام تاريخيًا جيدًا في فترات الانكماش الاقتصادي. لقد سجلت مكاسب في مبيعات المتجر نفسه خلال كل ربع سنة من الركود العظيم في أواخر العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. من ناحية أخرى ، كانت Target و Macy's و Nordstrom و Kohl من بين بائعي التجزئة الذين حققوا سبعة أو ثمانية أرباع مبيعات المتاجر نفسها السلبية في تلك الفترة.

كان المستثمرون متفائلين بشأن الدولار العام. ارتفعت أسهم الدولار العام بنحو 4٪ حتى الآن هذا العام ، حيث انخفض مؤشر S&P 500 بنحو 16٪ في نفس الفترة.

قال كوري تارلو ، محلل التجزئة في Jefferies ، إن Popshelf قد يواجه بعض الضغط على المدى القريب حيث يفكر المستهلكون بعناية أكبر في عمليات الشراء. ومع ذلك ، قال إن سوق العمل الضيق يعني أن معظم المتسوقين ما زالوا يعملون. بالإضافة إلى ذلك ، أضاف ، من المحتمل أن يكون لدى مستهلك Popshelf ذو الدخل المتوسط ​​أو الأعلى ميزانية أكبر وحسابًا مصرفيًا أكبر.

قال تارلو إن المزيج الواسع للمتجر يعني أنه يمكنه سرقة حصة من العديد من تجار التجزئة المختلفين ، بما في ذلك متاجر الحرف اليدوية مثل جوان، Michaels and Hobby Lobby ، متاجر الحيوانات الأليفة مثل بتكو، مثل الصيدليات CVS و الجرينز ومتاجر الدولار مثل فايف بيلو ودولار تري.

قال: "في نهاية اليوم ، الأمر كله يتعلق بالرسائل القيمة". "هذا هو جوهر الأمر. التسعير العام بالدولار ملفوف في انحناءة جميلة ".

- سي إن بي سي نيك ويلز في هذا التقرير.