ينأى الرئيس التنفيذي لشركة Disney Chapek بنفسه عن Iger بقرار سعر Disney +

ديزني يستمر الرئيس التنفيذي بوب تشابك في اتخاذ قرارات تنأى بنفسه عن سلفه بوب إيجر.

مثل CNBC ذكرت في وقت سابق من هذا العام ، لم يوافق إيغر على العديد من القرارات التي اتخذها تشابك بصفته الرئيس التنفيذي لشركة ديزني ، بما في ذلك إعادة تنظيم الشركة وتعامله مع تشريع فلوريدا المثير للجدل "لا تقل مثلي".

آخر استراحة هو زيادة أسعار Disney + بنسبة 38٪ ، تم الإعلان عنها الأسبوع الماضي كجزء من عدد كبير من الإعلانات المحيطة بخدمة ديزني الجديدة المدعومة بالإعلانات ، والتي سيتم إطلاقها في الثامن من ديسمبر ، ستزيد Disney + ، بدون إعلانات ، من 8 دولارًا أمريكيًا في الشهر إلى 7.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر. ستبدأ خدمة Disney + مع الإعلانات بسعر 10.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

تختلف إستراتيجية تسعير Chapek عن الفلسفة التي يتبناها إيجر ، وفقًا لأشخاص مطلعين على تفكير كلا الرجلين. قال الأشخاص ، الذين طلبوا عدم ذكر أسمائهم لأن المناقشات كانت خاصة ، إن Iger أراد أن يكون Disney + هو العرض المتدفق الرئيسي الأرخص سعراً. بهذه الطريقة ، سيرى العملاء Disney + على أنها عرض ذو قيمة أقوى لمنافسيها حتى لو شعروا أن محتوى الخدمات الأخرى قد يكون أكثر قوة. ولهذا السبب أيضًا جادل إيغر في إبقاء Disney + منفصلًا عن Hulu و ESPN + ، وهي استراتيجية حافظ عليها Chapek حتى الآن.

بسعر 7.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا مع الإعلانات ، ستكون Disney + الآن أغلى من العديد من المنتجات الأخرى المدعومة بالإعلانات ، بما في ذلك الطاووس NBCUniveral ($ 4.99) و باراماونت جلوبالباراماونت + (4.99 دولار) ، على الرغم من أنها ستظل أرخص من اكتشاف وارنر براذرزماكس HBO (9.99 دولارًا). بسعر 10.99 دولارًا ، لن تكون تكلفة Disney + الخالية من الإعلانات أغلى من Peacock و Paramount + فحسب ، بل ستكون أيضًا أغلى من أمازون Prime Video (8.99 دولارًا أمريكيًا) ، والذي لا يشمل أيضًا الإعلانات التجارية.

Disney + بدون إعلانات سيظل سعرها أقل بكثير نت فلیکس (15.49 دولارًا) و HBO Max (14.99 دولارًا). ستكون عروض ديزني المجمعة مثل Disney + و Hulu مع الإعلانات و ESPN + مع الإعلانات ، 14.99 دولارًا شهريًا ، بزيادة قدرها 1 دولار عن تكلفتها السابقة.

قال تشابك الأسبوع الماضي: "لقد أطلقنا بسعر مقنع للغاية عبر جميع المنصات التي لدينا للبث". "أعتقد أنه كان من السهل القول إننا ربما الأفضل قيمة في البث. منذ الإطلاق الأولي ، واصلنا الاستثمار بسخاء في المحتوى الخاص بنا. نعتقد أنه نظرًا للزيادة في الاستثمار على مدار العامين ونصف العام الماضيين بالنسبة إلى نقطة سعر جيدة جدًا ، فإن لدينا متسعًا كبيرًا لقيمة السعر ".

قال الناس إن استراتيجية Iger كانت رفع الأسعار ببطء بمرور الوقت ، واستهداف زيادة قدرها دولار واحد شهريًا كل عام في المستقبل القريب. هذا ما حدث في مارس 1 ، عندما كان تشابيك الرئيس التنفيذي وكان إيجر لا يزال رئيسًا. قفز Disney + من 2021 دولارًا إلى 6.99 دولارًا. استقال إيجر من منصبه كرئيس لشركة ديزني في ديسمبر.

ستسمح الزيادات البطيئة في الأسعار لشركة ديزني بامتصاص أكبر عدد ممكن من المستهلكين عند كل مستوى سعر - 6.99 دولار ، 7.99 دولار ، 8.99 دولار ، وما إلى ذلك - قدر الإمكان. رفض إيجر التعليق على أسعار Disney + الجديدة. رفض متحدث باسم ديزني التعليق على الاختلافات بين استراتيجيات تشابك وإيجر.

يشير قرار Chapek إلى رفع قيمة Disney + بمقدار 3 دولارات شهريًا ، من 7.99 دولارًا إلى 10.99 دولارًا ، إلى أنه ينقل إستراتيجية ديزني من تعظيم نمو المشتركين إلى التركيز على الربحية. يسير قرار التسعير جنبًا إلى جنب مع قرار Chapek بعدم الدفع مقابل حقوق البث للدوري الهندي الممتاز ، أكبر دوري للكريكيت في البلاد. تشابك أيضا قررت رفع سعر ESPN + بمقدار 3 دولارات شهريًا ، من 6.99 دولارات إلى 9.99 دولارات.

بدون الدوري الهندي الممتاز ابتداءً من عام 2023 ، خفض تشابك توجيهات ديزني ، صنع لأول مرة في عام 2020 ، أن Disney + سيكون لديها 230 مليون إلى 260 مليون مشترك بحلول نهاية عام 2024. وتوقع مشترك ديزني الجديد بحلول نهاية عام 2024 هو 215 مليونًا إلى 245 مليونًا.

خلال العامين الأخيرين من فترة Iger ، في 2020 و 2021 ، من المحتمل أن يؤدي خفض توجيه البث إلى انخفاض أسهم Disney. بدلاً من ذلك ، في الأسبوع الماضي ، بالكاد تتزحزح أسهم ديزني عندما أعلنت المديرة المالية كريستين مكارثي الأخبار في مؤتمر عبر الهاتف و ارتفع بنسبة 6٪ في اليوم التالي لأرباح ديزني ، والتي تضمنت 15 مليون مشترك في Disney + في الربع.

التغيير له علاقة بالتوتر الجماعي للمستثمرين نت فلیکس هذا العام ، والذي أثر على صناعة بث الفيديو بالكامل.

يراهن تشابك على أن المستثمرين موافقون على سوق أصغر يمكن التعامل معه من المشتركين المتدفقين إذا أدى العملاء الذين يدفعون إلى عمل تجاري مربح. ديزني خسرت خدمات البث 1.1 مليار دولار في آخر ربع له. قال تشابك في الربع الماضي إن الزيادات الكبيرة في الأسعار يجب أن تدفع الأعمال المتدفقة إلى الربحية بحلول نهاية عام 2024 حتى مع انخفاض إجمالي عدد المشتركين. ومع ذلك ، من الجدير بالذكر أن ديزني كانت قد خططت مسبقًا للوصول إلى ربح متدفق بحلول عام 2024 حتى قبل ارتفاع الأسعار.

بلغ نمو Netflix ، في الوقت الحالي ، أكثر من 220 مليون مشترك عالمي. انخفضت الأسهم بأكثر من 60٪ هذا العام بعد أن فقدت Netflix المشتركين خلال النصف الأول من العام والمشاريع لإضافة مليون عميل فقط في الربع الثالث.

يعطي انخفاض تقييم Netflix غطاءً للمديرين التنفيذيين مثل Chapek و الرئيس التنفيذي لشركة وارنر براذرز ديسكفري ديفيد زاسلاف يعيد ترتيب أولويات الربح على نمو المشتركين.

تتخذ ديزني أيضًا خطوات كبيرة لتظهر للسوق أنه يجب أن تركز على متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم الآن ، بدلاً من مجرد إضافة المشتركين في Disney +. أوضحت ديزني نقطة خلال عرض أرباحها للربع الثالث الأسبوع الماضي لفصل مشتركيها في "Disney +" الأساسيين عن مشتركي Disney + Hotstar ، المقيمين في الهند ، لعرض متوسط ​​الإيرادات الأعلى بكثير لكل مستخدم لـ Disney +. ال متوسط ​​الإيرادات لكل مشترك في Disney + كان 6.29 دولار شهريًا في نهاية الربع الثالث من السنة المالية لشركة ديزني. كان متوسط ​​معدل العائد لكل مستخدم لمشتركي Hotstar 1.20 دولار شهريًا.

تخطط Disney للحصول على 135 مليون إلى 165 مليون مشترك أساسي في Disney + بحلول نهاية عام 2024 و "ما يصل" إلى 80 مليون عميل Hotstar.

من خلال تسعير Disney + مع الإعلانات التجارية بسعر 7.99 دولارًا أمريكيًا ، وهو السعر الحالي لـ Disney + ، يفضل Chapek زيادة ARPU على تجميع البيانات حول عدد العملاء الذين قد يكونون على استعداد لدفع ثمن Disney + بسعر أقل لن يشترك عند 7.99 دولارًا. ظاهريًا ، يعرف Chapek بالفعل سوق Disney + بسعر 7.99 دولارًا في الولايات المتحدة وكندا ، لأن هذا هو سعر Disney + حاليًا.

من بين دوافع Iger الأخرى لمنافسة الأسعار المنخفضة مع الزيادات المتزايدة هو أن ديزني يمكن أن يكون لديها فكرة جيدة عن اتجاهات الطلب لأنها صعدت بمقدار 1 دولار شهريًا في السنة ، وفقًا لما ذكره شخص مطلع على الأمر.

كان بإمكان Chapek معرفة عدد المشتركين الذين سيكونون مهتمين بـ Disney + بسعر 4.99 دولارًا شهريًا ، على سبيل المثال ، إذا كان قد حدد هذا السعر المبدئي مع الإعلانات. يشير قراره بالبدء من 7.99 دولارًا مرة أخرى إلى أنه مهتم أكثر بالربحية على المدى القريب بدلاً من مكاسب المشتركين السريعة التي يمكن أن تتحول إلى عملاء ذوي رواتب أعلى بمرور الوقت.

كما يشير إلى أنه واثق من أن زيادة الأسعار لن تفعل ذلك تسبب في انخفاض الطلب على Disney +.

قال تشابك: "لا نعتقد أنه سيكون هناك أي تأثير طويل المدى ذي مغزى على زخمنا نتيجة" ارتفاع الأسعار.

WATCH: يتفوق تدفق المشاهدة على الكابل لأول مرة على الإطلاق ، وفقًا لنيلسن.