حفل زفاف ديفيد يذهب بعد سوق التخطيط لحفلات الزفاف بمنصة جديدة

تنتقل David's Bridal ، أكبر متاجر التجزئة المتخصصة في مجال فساتين الزفاف في البلاد ، إلى مجال التخطيط لحفلات الزفاف والسوق مع إطلاق منصتها الجديدة ، Pearl.

يواجه David's The Knot و WeddingWire ، أشهر الأسماء في صناعة سوق الزفاف ، بالإضافة إلى مجموعة من الشركات الناشئة الأصغر. هذه الشركات ، بالإضافة إلى تقديم إعلانات الزفاف والسجلات للعرائس ، تفرض رسومًا على بائعي حفلات الزفاف مقابل القوائم المميزة والصلات مع العرائس المحتملين.

تأمل David's في تعزيز مكانتها باعتبارها سلسلة متاجر البيع بالتجزئة الرائدة في مجال العرائس والمناسبات الخاصة لبناء موقع للتخطيط لحفلات الزفاف يتحدى أفضل اللاعبين في هذا المجال.

وتعتقد أنها تتمتع بميزة رئيسية على المنافسة: الوصول المستمر إلى الكثير من العرائس والتفاعل معهم.

قال الرئيس التنفيذي لشركة David's Bridal ، جيم ماركوم: "لدينا عرائس".

قال ماركوم في مقابلة: "نعتقد أنه تطور منطقي للغاية ، يربط عملائنا بمجتمع البائعين هناك".

قال ماركوم إن David's Bridal يبيع ما بين 25 و 30٪ من جميع فساتين الزفاف المشتراة في هذا البلد ولديه وعي كبير بالعلامة التجارية ، حيث قال أكثر من ثلثي العرائس الذين شملهم الاستطلاع إنهم يفكرون في الشراء من David's.

يعد الدفع نحو خدمات الزفاف جزءًا من استراتيجية متعددة الجوانب من قبل David's لاستخدام متاجرها ، وقوتها الرقمية المتزايدة ، للاستحواذ على حصة أكبر من سوق حفلات الزفاف والمناسبات.

قال ماركوم ، "كل ما فعلناه" ركز على التعامل مع العرائس قبل أن يشتروا الفستان.

قام David's Bridal أيضًا بوضع نفسه كمتجر الذهاب إلى المتجر للمناسبات التي تتجاوز حفلات الزفاف ، مثل الحفلات الراقصة وحفلات quinceanera والاحتفالات الأخرى.

قال ماركوم إن شبكة David المكونة من 280 متجرًا أمريكيًا ستساعدها على التواصل مع البائعين المحليين في المدن والمناطق في جميع أنحاء البلاد.

يحضر ممثلو David's Bridal من 600 إلى 650 عرضًا للزفاف سنويًا كبائع ، مما يمنح الشركة نظرة ثاقبة لاحتياجات المصورين المحليين والموسيقيين والمطاعم وبائعي الزهور ومقدمي خدمات الزفاف الآخرين الذين يسعون للتواصل مع العرائس والعرسان ومخططي حفلات الزفاف ، كما قال. .

قال: "أنت تذهب إلى هذه الأحداث ، ولديك كل رواد الأعمال هؤلاء الذين يأتون إلى الحدث. لماذا يفعلون ذلك؟ إنهم يفعلون ذلك لأنهم يريدون الحصول على عملاء محتملين ".

قال ماركوم إن منصة Pearl ستمنح رواد الأعمال المحليين مكانًا يمكن أن يكون لديهم فيه صفحة ويب خاصة بهم تسلط الضوء على خدماتهم ، وحيث يمكنهم التواصل مع عملاء David's Bridal.

قال: "لقد طورنا بعض الأدوات الهائلة لمساعدة البائعين على الاتصال بالإنترنت بسهولة وإنشاء موقعهم على الويب ، وهو ما سيمنحهم عرضًا لفئة أعمالهم أمام العرائس".

ميزة أخرى للبائعين ، وفقًا لـ David's Bridal ، هي فرصة الوصول إلى المزيد من العرائس بتكلفة أقل من مواقع التخطيط لحفلات الزفاف الأخرى. سيكون لدى البائعين خيار اختيار سعر بداية مجاني ؛ معدل 49 دولارًا في الشهر "الأساسي" ، أو معدل قسط 118 دولارًا في الشهر.

قال ماركوم ، مقارنة بالمنافسين ، "سنكون أقل بكثير من أسعارهم ، حتى على حزمنا المتميزة". ستوفر الخطط الأعلى سعرًا للبائعين تحليلات محسّنة ومواضع قائمة مفضلة ومحتوى موسع على النظام الأساسي.

Spectrum Equity ، أحد مالكي الأسهم الخاصة في WeddingWire و The Knot المدمجين ، في عام 2019 تقرير على موقعه على الإنترنت ، قال الأزواج الأمريكيون عادة ما يعملوا مع ما معدله 13 بائعًا مختلفًا للتخطيط لحفل زفاف ، وأن هناك حوالي مليوني شركة صغيرة تشارك في بيع خدمات حفلات الزفاف. وقال التقرير إن شركتي The Knot و WeddingWire حققتا أكثر من 2 مليون دولار من العائدات في عام 300.

تقوم منصة Pearl بالتسجيل بهدوء في أماكن الزفاف والباعة لعدة أشهر ، ويتم الإعلان عنها علنًا اليوم.

سيتمكن العرائس والبائعون من الوصول إلى Pearl من خلال موقع David's Bridal الإلكتروني ، أو من خلال Pearl.com ، أو عبر تطبيق Pearl للجوّال.

بدأ David's Bridal اختبارًا تجريبيًا محكومًا للمنصة العام الماضي. قال ماركوم إن الموقع ، حتى قبل الإطلاق الوطني ، لديه أكثر من 100,000 قائمة بائع.

رفضت شركة David's Bridal ، الخاصة ، الكشف عن المبلغ الذي أنفقته على إطلاق Pearl.

أصبح ماركوم الرئيس التنفيذي لشركة David's Bridal في منتصف عام 2019 ، حيث عمل على تنشيط سلسلة أعراس تبلغ من العمر آنذاك 69 عامًا كانت في طريقها إلى التعافي من الإفلاس.

تقدم David's بطلب للإفلاس في عام 2018 ، وتمكن من الخروج من الإفلاس في غضون شهرين دون إغلاق أي متاجر ، ولكن مع مبلغ كبير من الديون لسداده.

خطت ماركوم خطوات واسعة في تحسين صورة ديفيد مع جيل اليوم من العرائس الشابات ، من خلال الاستخدام الإبداعي لوسائل التواصل الاجتماعي والتكنولوجيا المحسنة.

قال ماركوم إن David's Bridal قد شرع بحذر في إطلاق منصة Pearl لأنه يعلم أن هناك الكثير من المنافسة في فئة سوق بائعي حفلات الزفاف.

قال: "أردنا التأكد من أن التجربة صحيحة". "ولكن عندما تفكر في الأمر ، يكون هذا بمثابة تطور طبيعي بالنسبة لنا لأن لدينا العروس. نحن نحاول حقًا جعل هذه التجربة حول التخطيط لحفل الزفاف ورحلة سلسة. هذه هي الطريقة التي سنميزها ".