زوجان يحولان "مسار كلاب الجوار" إلى قرعة إقليمية

عندما كان تايلر برينان وزوجته الدكتورة ميليسا ميرتيلي ، زوجان من رجال الأعمال في العشرينات من العمر ولديهم العديد من الأعمال الجانبية أثناء التنقل ، يبحثون عن مشروعهم التالي ، قام ملعب غولف عام بفحص جميع الصناديق.

فحص كتب النادي في Brookstone، رأى الزوجان أن نادي أندرسون بولاية ساوث كارولينا كان يعمل باللون الأحمر منذ عام 2006. لكنهم رأوا أيضًا أن عظام ملعب رائع كانت موجودة والموقع في منطقة حضرية سريعة النمو ومجنونة بالجولف ، فقط عشرين دقائق شرق جامعة كليمسون ، شعرت بالأفضل.

كما تم بالفعل تنفيذ بعض الأحمال الثقيلة لنقل الدورة إلى المستوى التالي. قبل بضع سنوات ، قام أحد المطورين بتحويله إلى نادي خاص بتحسينات رأسمالية كبيرة: وضع نطاق قيادة جديد ، وأعمال الري ، وتسوية صناديق الإنطلاق بالليزر ، وإعادة كل الخضر ، ووضع حمامات جديدة في الدورة قبل التمرين خيار لمدة عام واحد للتراجع عن المشروع ، وإعادة النادي إلى المالكين السابقين. وكان سعر الحق جدا.

"كنا نتخيل دائمًا أن ملعب الجولف سيكون بملايين وملايين الدولارات لكنه لم يكن كذلك. لقد اشتريناها مقابل 850,000 ألف دولار ، وبدا هذا معقولاً بالنسبة لنا لما أصبحت عليه ، "يشرح برينان ، وهو طيار مقاتل في الخدمة الفعلية في سلاح الجو.

عندما استولوا على النادي في أغسطس من عام 2020 ، كانت العمليات قديمة وشهدوا الكثير من المجالات التي يمكن أن يكون لتحديث أنظمة التشغيل فيها ونشر استراتيجيات التسويق المعاصرة تأثيرًا كبيرًا.

"لقد كانت أمي وانطلق إلى نقطة الإنطلاق: لم يعرفوا ماهية GoogleGOOG
لم يكونوا يعرفون ماهية مُحسّنات محرّكات البحث ، وكان لديهم بالكاد صفحة على Facebook وكانت أجهزة الكمبيوتر تعمل عمليًا على نظام التشغيل Windows 97 "، يشرح برينان.

من ناحية السمعة ، لم تكن الأمور أكثر إشراقًا حيث أصبح المسار معروفًا باسم "مضمار كلاب الحي" بالنسبة إلى لاعبي الغولف في المنطقة وفقًا لبرينان. منذ اليوم الأول ، بدأ الزوجان في إنشاء قائمة من التحسينات التي يجب إجراؤها على مدار العامين المقبلين من أجل تصحيح السفينة ، وذهبوا بشكل منهجي في التخلص من تلك القائمة من خلال إعلان أنها موسم مفتوح بشأن أوجه القصور التي يجب معالجتها.

"كل ما كان علينا فعله هو الوفاء بوعودنا بشأن ما كنا بصدد تحسينه ومتى سنفعل ذلك ونتواصل مع المجتمع والأعضاء الذين لدينا ، وقد أدى ذلك ببطء ولكن بثبات إلى تغيير سمعة الدورة ، يقول برينان.

كانت إحدى الخطوات الأولى التي قاموا بها هي زيادة حجم طاقم الصيانة بشكل كبير والذي يتكون من موظف واحد بدوام كامل يساعده اثنان من طلاب الكلية. كانوا يستخدمون أيضًا معدات غير مؤجرة لم تكن تعمل بكفاءة وتمزيق العشب ولذا تم إحضار جميع معدات Toro الجديدة.

ثم استأجروا مشرفًا محترفًا وقاموا بتضخيم صفوف طاقم الأرض إلى ما يصل إلى خمسة عشر موظفًا في وقت واحد لإصلاح المخابئ وصناديق الإنطلاق الخضراء وصناديق الإنطلاق ، كل ذلك في خدمة تحسين إمكانية اللعب ووتيرة اللعب.

ويعيش روي سوان ، الذي ينظم دوري الرجال بالنادي ، في الحي المتاخم لملعب الجولف لمدة ثماني سنوات ويلعب الدورة ثلاث مرات في الأسبوع.

"عندما انتقلت إلى هنا لأول مرة كان الوضع في حالة قاسية جدًا. يقول: "لم يضع الملاك السابقون أي شيء فيه وكانوا يديرونه بقليل من المال".

انضم برينان إلى سوان في جولة بعد أسبوع من شرائه الدورة وعندما وصلوا إلى الحفرة التاسعة ، ذكر سوان أن المستوى 4 الأيمن كان محفوفًا بشكل خاص للاعبين الكبار لأنهم لم يتمكنوا من الوصول إلى الكوع بعيدًا عن نقطة الإنطلاق. وضع رمي مزدوج قبل أن يتمكنوا من تسديد الكرة في الأخضر.

"أخبرته أن ما عليك القيام به هو إزالة بعض تلك الأشجار التي تبرز بشكل أساسي في الممر السالك وبعد أسبوعين ذهبوا. لقد تأثرت كثيرا. أنا الآن في قسمين ، ربما نصف الوقت. يقول سوان إنه يمكن الوصول إليه بالتأكيد إذا قام أحد كبار السن بضربة رأس جيدة ثم أصبح الأمر أشبه بخمسة حديد.

عندما أصبح برينان أكثر دقة في استطلاعاته لملعب الجولف ، لاحظ أن العديد من الممرات تسير تقريبًا على طول الطريق إلى صناديق الإنطلاق مع القليل من الفصل. بخلاف قلة من لاعبي الجولف غير المحظوظين الذين ضربوا شعلات الدودة الدوارة من نقطة الإنطلاق ، وجد أن الغالبية العظمى من اللاعبين كانوا على الأقل يزيلون خمسين أو ستين ياردة من هذه الممرات الطويلة التي تعد أكثر تكلفة بكثير من الحفاظ عليها من المناطق الوعرة.

"كان ذلك من السهل الحصول على ربح من الخفافيش. لا أحد يتحدث عن أجزاء من العشب حتى 80 ياردة أخرى فوق الممر. لماذا ما زلنا نقطع هنا؟ لقد أعدنا هذه المناطق إلى مناطق قاسية ومن خلال القيام بذلك قمنا بخفض 40,000 ألف دولار من الميزانية السنوية ولم يؤثر ذلك على إمكانية اللعب على الإطلاق ، "يشرح برينان.

كانت هناك أيضًا تعديلات بسيطة تم إجراؤها من خلال تعزيز اختيار البيرة بما يتجاوز عروض مصانع الجعة الكبيرة الأساسية ، مما يؤدي إلى إنشاء ساعة سعيدة وإضافة خدمة عربة المشروبات لجلب الكهرباء الدراجات البخارية الفنلندية التي حققت نجاحًا كبيرًا مع لاعبي الغولف الأصغر سنًا.

لزيادة استخدام الدورة التدريبية ، يقدمون أيضًا تسعيرًا متدرجًا مع تخفيضات في الأسعار لأوقات نقطة الإنطلاق في منتصف النهار بالإضافة إلى تخفيضات حادة في الأسعار لجولات الشفق لطلب العصير في غير أوقات الذروة.

"كانت إحدى المشكلات التي واجهها الملاك السابقون عندما حصلوا على عدد لا بأس به من لاعبي الغولف ، كانت ورقة الإنطلاق تملأ من الأسفل إلى الأعلى. وبمجرد أن يتم ملء وقت الذروة ، لن يرغب أي شخص آخر في حجز هذا الوقت الحار في الثالثة مساءً "، يشرح برينان.

رأت الدكتورة ميرتيلي ، التي تدير عيادة طب الأسنان الخاصة بها في كينستون بولاية نورث كارولينا ، فرصة للحصول على استخدام إضافي للعقار كمكان لاستضافة الأحداث الصغيرة مثل تجديد النذور ، وحمامات الأطفال ، وأعياد الميلاد وحفلات التخرج. لقد انخرطوا في استضافة حفلات زفاف أكبر أيضًا ولكنهم وجدوا أن المهام الأكبر كانت تتعارض كثيرًا مع تدفق الدورة.

“الملكية جميلة. إنه يعمل جيدًا حقًا للجولف وهو يعمل بشكل جيد حقًا لحفلات الزفاف ولكن وجود كلاهما في نفس الوقت أمر صعب حقًا بسبب حجم لاعبي الجولف لدينا الآن. يشرح ميرتيلي أن تركيزنا الرئيسي هو لعبة الجولف والأحداث هي مكافأة إضافية.

تم الاعتراف مؤخرًا بـ Club at Brookstone من قبل شركة Tee Time Booker Golf Now كمنتج للجولات الأولى في منطقتهم للنصف الأول من العام. في عام 2021 ، حقق النادي ، الذي يعمل الآن بربح ، 1.1 مليون دولار ، وفي عام 2022 يتوقعون أن يصل الحد الأعلى إلى أقل بقليل من 1.7 مليون دولار.

يمتلك كلا المالكين وظائف يومية تتطلب الكثير ، بينما يعمل أيضًا كفريق واحد على تشغيل مراكز رعاية الكلاب النهارية عن بعد ورائدة عبر الإنترنت تاجر تجزئة لطائرات السباق بدون طيار التي تبلغ أكثر من 17 مليون دولار في السنة. كان التركيز بالليزر على التوظيف مفتاحًا لنجاح جميع أعمالهم ، كما هو الحال في تحديد السوق المستهدف ومن ثم بذل كل ما في وسعهم لتلبية اهتماماتهم.

"بالنسبة إلى The Club at Brookstone ، هذا هو سوق Greenville و Clemson الذي يضم الكثير من لاعبي الغولف الشباب. أعرف لاعبي الغولف الصغار لأنني واحد منهم. اذا ماذا يريدون؟ يقول برينان: إنهم يريدون بيرة جيدة ، ودورة تدريبية بأسعار جيدة ، يمكنهم دحرجة الضرب على التوالي والخروج والاستمتاع.

عندما سئل عما إذا كان هناك ملعب جولف آخر في المستقبل ، ضحكت الدكتورة ميرتلي وهي تتذكر الطلاء الذي أصاب شعرها أثناء تجميل النادي وكل الدماء والعرق والدموع التي استغرقتها لجعل النادي على طريق الربحية. من جانب برينان ، يقول إنه لم يكن مستعدًا عاطفياً حتى لاستكشاف الاحتمال حتى ظهرت فرصة قبل شهرين. واجه الزوجان خيارًا بين إضافة موقع رعاية نهارية ثالث للكلاب إلى محفظتهما أو متابعة مشروع ملعب جولف ثاني وفاز الجراء باليوم.