هل يمكن أن تفقد المئزر الأزرق وبيرش بوكس ​​وصندوق بارك بوكس ​​بريقها؟ 4 طرق لمعرفة

في المزيد من المنازل الأمريكية ، تحصل مجموعة الصناديق على ركلة السقوط. وبالنسبة لتجار التجزئة ، هذه قدم خارج باب الربحية.

تتلقى اشتراكات البيع بالتجزئة ، وهي خدمات التجديد التلقائي التي تلبي الاحتياجات المنزلية بدءًا من أغذية الحيوانات الأليفة إلى توقيعات المشاهير ، الكثير من طلبات "الرجاء الإلغاء" بعد ذروتها التي يسببها الوباء. في آذار (مارس) 2022 ، بلغ عدد اشتراكات البيع بالتجزئة لكل متوسط ​​في الولايات المتحدة مستهلك (ليست منزلية) كان انخفض إلى 3.9 ، من خمسة في أكتوبر 2021، وفقًا لموقع PYMNTS.com.

مرة أخرى في عام 2020 ، ينتمي كل مستهلك في المتوسط ​​إلى أقل من اشتراكي بيع بالتجزئة، ذكرت مجلة فوربس في مايو. ولكن بعد ذلك ، أجبر الإغلاق الوبائي الناس على طلب سلعهم عبر الإنترنت: من فبراير 2020 إلى يوليو 2021 ، ارتفعت نسبة المستهلكين المشتركين في خدمات منتجات التجزئة من أقل من 9٪ إلى 24٪ ، تقارير PYMENTS.

ونتيجة لذلك ، ظهرت مجموعة من اشتراكات البيع بالتجزئة لمعدات الصيد وأقنعة الوجه وحتى جماجم الحيوانات (شكرًا BuzzFeed).

موقعة ومختومة وتم التسليم: أنا على متن الطائرة!

توضح مراجعة أسباب تسجيل الأشخاص في خدمات الاشتراك في عام 2021 ، بالإضافة إلى التركيبة السكانية ، الأسباب التي دفعت الكثير من الأشخاص إلى تقليص اشتراك أو اشتراكين منذ ذلك الحين:

• قال 15٪ من جميع المتسوقين ذلك توفير المال عن طريق الاشتراك. بين جنرال إكسرز ، كان الرقم يقارب 19٪ ، وجيل الألفية 17٪ ، وفقًا لأبحاث PYMNTS 2021.
• قال ما يقرب من 17 ٪ من Gen Xers و 26 ٪ من جيل الألفية إن الاشتراكات كانت أكثر ملاءمة من الذهاب إلى المتجر.
• يعتقد 25 ٪ من جيل الألفية أن الاشتراكات تقدم عناصر ذات جودة أفضل من المصادر الأخرى.

الآن ، العملية في الترتيب

هناك سبب آخر لاستثمار حصة جيدة من المستهلكين في اشتراكات البيع بالتجزئة: الإثارة. في خضم الإغلاق ، يمكن لصندوق مليء بالكعك أو أدوات المطبخ أن يطرد الريح من الملل. كان يستحق ثمن التسجيل.

بحلول أوائل عام 2022 ، عندما اقترب سعر كيس البرتقال الذي يزن ثلاثة أرطال من 6 دولارات ، ذكرت CNBC، بدأت تلك المشاعر الجيدة لطلب البريد بالانزلاق.

لكن ليس بالكامل. في الحالات التي تستمر فيها الاشتراكات في تحقيق قيمة جيدة ، تزدهر عضوياتهم. ضع في اعتبارك أن القيمة لا تتعلق فقط بالسعر ؛ إنه يتعلق بالراحة وتوفير الوقت ، ونعم ، المتعة.

فيما يلي أربعة تدابير يمكن أن تفصل اشتراكات التجزئة طويلة الأمد عن الاشتراكات الملغاة.

1. المنتجات لها معنى عملي. يتخذ الناس خيارات صعبة بشأن الإنفاق ، لكنهم سيستمرون في الدفع مقابل الراحة المنتظمة على المنتجات التي سيشترونها على أي حال. من المرجح أن تحافظ الاشتراكات الخاصة بالسلع التي يصعب نقلها على وجه الخصوص - منظفات الملابس وطعام الكلاب وفضلات القطط - على أرقام العضوية. العناصر غير الأساسية التي يسهل الحصول عليها - نحن ننظر إليك ، والفطائر والمخللات والنباتات والشموع - أكثر عرضة لتخفيض التسليم.
2. الاشتراك سهل الانضمام وإلغاء الانضمام. يجب ألا تملأ إرشادات برنامج الاشتراك - التكلفة الإجمالية ومتطلبات الالتزام وجدول التسليم - أكثر من صفحة. وإذا كان الالتزام لمدة عام واحدًا مطلوبًا للاشتراك الغالي ، فسيقوم المزيد من العملاء بتخمين القرار. بائع الوجبات المعبأة الأسبوعي سلة الشمس يشرح كيفية عمله في ثلاث خطوات سهلة ، بخطوة واحدة تكشف عن مجموعة واسعة من تفضيلات الطعام (باليو ، وخيارات صديقة لمرض السكري ، وخيارات نباتية وخالية من الأطعمة الجاهزة). تمتد هذه المرونة إلى الشروط ؛ يمكن للأعضاء تخطي أسبوع أو الإلغاء في أي وقت.
3. فوائدها على الظهر: بالإضافة إلى تقديم منتجات ذات قيمة جيدة في الوقت المناسب ، يتعرض تجار التجزئة لضغوط أكبر لتضمين الامتيازات الأخرى في خدمات الاشتراك الخاصة بهم. أمازونAMZN
   قد يكون Prime قد وضع الشريط على هذا التوقع من خلال الجمع بين دفق الفيديو المجاني والتسليم. لذا فإن بعض بائعي التجزئة يبدعون. مزود مجموعة الوجبات والبقالة جائع يرسل للأعضاء الموقعين حديثًا هدية مجانية من اختيارهم في كل توصيل - خضروات أو ملف تعريف ارتباط أو مصدر بروتين. المشتركون في خدمة FabFitFun ، بالإضافة إلى مجموعة مختارة من المصممين العافية والأزياء والجمال والعناصر المنزلية ، يمكنهم الوصول إلى مبيعات الفلاش. تتضمن خدمات اشتراك التجزئة الأخرى ، مثل Fabletics و Ipsy ، منصات المكافآت حتى يربح الأعضاء نقاطًا في عمليات الشراء المستقبلية ، كما توفر Fabletics للأعضاء النشطين وصولاً مجانيًا إلى منصة اللياقة البدنية عبر الإنترنت ، Fabletics Fit.
4. إنه يستحق الانتظار (والوزن). يجب أن يشعر الأعضاء المشتركون أنهم يحصلون على صفقة كبيرة في كل مرة يصل فيها صندوقهم. يقوم بعض تجار التجزئة بذلك عن طريق تضمين عينات مجانية ، ولكن يجب على التجار مراعاة المصاريف. قد تكلف العينات دولارًا واحدًا أو دولارين فقط للقطعة الواحدة ، ولكن يمكن أن تضيف وزنًا (أي التكلفة) إلى العبوة. قد يكون هذا سبب وجود الكثير من اشتراكات الجمال ، بما في ذلك Birchbox، أرسل فقط منتجات بحجم العينة (أو مزيج من عينات من البضائع ذات الحجم العادي) من الإكسير الخفيف الوزن. يجب على التجار التأكد من أن لديهم منتجًا كافيًا في المخزون إذا أدت العينة إلى ارتفاع الطلب ، ويجب أن يكون لديهم موارد جمع البيانات المتاحة لقياس معدلات الاستجابة لعينات مختلفة.

حتى عضوية الصبار يمكن أن تكون في نقطة

يعرف تجار التجزئة أن الأشياء التي يشتريها عملاؤهم قد يكون من الصعب توقعها ؛ يمكن أن يتغير ما يحدث في كل أسرة بشكل حاد ، وذلك بفضل نوبات العمل ، والمهام المدرسية ، ومراحل الطفولة (والكبار) والعواطف. قد يكون لدى المرأة التي تتبع نظام كيتو الغذائي في فترة ما قبل انقطاع الطمث شغف لا يتزعزع آيس كريم جيني. قد يرفض الصبي المراهق استخدام ماكينات الحلاقة التي يشتريها المتجر.

ما يهم هو أنه عندما يكون متوسط ​​ميزانية الأسرة في وضع الاختيار والاختيار ، يتم اتخاذ الخيارات لسبب ما. إنها ليست كراسي موسيقية. يجب أن يعمل الاشتراك ، بغض النظر عن البضائع ، في الأوقات الجيدة تمامًا كما هو الحال في الأوقات الصعبة.