كوستكو (يكلف لا يتبع نفس القواعد مثل تجار التجزئة الآخرين. يركز نادي المستودعات القائم على العضوية بشكل لا هوادة فيه على تقديم الأعضاء بأقل الأسعار الممكنة. وهذا يسمح لها بالقيام بأشياء قد يراها العملاء في منافسيها على أنها سلبيات.
نادي المستودعات ، على سبيل المثال ، ينفق القليل جدًا من المال أو الجهد على التجارة. إنها تترك بضائعها بشكل أو بآخر على أرفف المستودعات أو المنصات مع أكثر قليلاً من سعرها. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم السلسلة الشهيرة عددًا محدودًا من المنتجات وخيارات قليلة جدًا عندما يتعلق الأمر بالحجم.
يمكنك الحصول على K-Cups ، ولكن قد تضطر إلى شراء 50 عبوة وستتمكن من الاختيار من بين عدد قليل من النكهات ، وليس العشرات التي يقدمها متجر البقالة التقليدي. ينطبق نفس المنطق على كل شيء تبيعه Costco إلى حد كبير. تتفاوض السلسلة مع البائعين لإيجاد أفضل طريقة لتقديم أسعار أقل.
تتعامل Costco أيضًا مع بطاقات الائتمان بطريقة مختلفة عن أي من منافسيها. لديها بطاقة ائتمان رسمية ، بطاقة Costco Anywhere Visa Card من Citi ، والتي تأتي مع عروض خاصة للخبز النقدي ، وتقبل أي بطاقة Visa عند الخروج. ومع ذلك ، لا تأخذ السلسلة MasterCard أو American Express أو Discover في متاجرها.
نعم ، يمكنك استخدام معظم بطاقات الصراف الآلي ، ولكن إذا لم تكن بطاقة فيزا ، فلا يمكنك الدفع بالائتمان في مستودع كوستكو. هذا مختلف تمامًا عن تجار التجزئة الآخرين ، لكنه ليس الشيء الوحيد الفريد في سياسات بطاقات الائتمان الخاصة بالسلسلة.
شترستوك
كوستكو تكسب المال على بطاقات الائتمان من خلال تقديم بطاقة ائتمان حصرية ذات علامة تجارية مشتركة ، تحصل كوستكو على بعض المزايا ، وفقًا لتعليقات المدير المالي ريتشارد جالانتي خلال الشركة مكالمة أرباح الربع الرابع .
"لذا على العلامة التجارية المشتركة ، ليس فقط حقيقة أننا نقوم بذلك بشكل حصري ، والتي يمكن القول إنها تعطينا قوة شرائية لخفض رسوم التاجر ودفع المكافأة إلى العضو. هناك عادةً بطاقات ذات علامة تجارية مشتركة ، وهناك إيرادات قال.
في الأساس ، تحقق Costco الأموال من شراكتها ، ولكنها أيضًا تنقل الكثير مما تحصل عليه إلى الأعضاء.
"لذلك في كل مرة يتم استخدام هذه البطاقة في الخارج ، نشارك في تلك الإيرادات. بينما ندفع مقابل بعض المكافآت ، فإن هذا أكثر من تعويض - يقابله تقاسم الإيرادات ". "لذلك لا يزال - السنة المالية" 22 عامًا رائعًا للبطاقة من حيث زيادة الاختراق وزيادة المكافآت لأعضائنا ، وفي رأينا ، رسوم تاجر فعالة للغاية بالنسبة لنا ، والتي لا نفصح عنها . "
تساعد بطاقات الائتمان Costco في التجديدات تحقق كوستكو أكثر من نصف أرباحها من العضوية ، وليس ما تبيعه في نوادي المستودعات الخاصة بها. يتم دفع عمل السلسلة بالكامل من خلال تسجيل الأعضاء ، وحملهم على التجديد. أصبحت بطاقات الائتمان جزءًا مهمًا من هذه العملية.
قال جالانتي: "التجديد التلقائي ، ليس فقط على بطاقة العلامة التجارية المشتركة Citi Visa ، إنه موجود على أي بطاقة Visa هنا وعلى بطاقة Mastercard التي توصلنا إليها مع أحد البنوك وماستركارد في كندا".
أصبح التجديد التلقائي للأعضاء جزءًا كبيرًا من أعمال Costco.
قال المدير المالي: "في الولايات المتحدة ، كان الرقم متوسط إلى مرتفع في الخمسينيات من القرن الماضي الذين اشتركوا في التجديد التلقائي".
وقد ساعد هذا كوستكو على تقديم بعض معدلات التجديد المذهلة (حتى بمعاييرها العالية جدًا.
"في نهاية الربع الرابع ، وصل معدل التجديد في الولايات المتحدة وكندا إلى 4٪ ، وهو أعلى بنسبة 92.6 نقطة مئوية من 0.3 أسبوعًا في وقت سابق في نهاية الربع الثالث عندما كنا عند 16٪. وقد وصل معدل التجديد العالمي لدينا في نهاية السنة المالية إلى 3٪ ، بزيادة 92.3 نقطة مئوية عن نهاية الربع الثالث عندما كان 90.4٪ "، قال جالانتي.
المصدر: https://www.thestreet.com/investing/costco-credit-card-secrets-members-and-investors-should-know؟puc=yahoo&cm_ven=YAHOO&yptr=yahoo