المشاهير والأحذية. صلة تولد مليونيرات وتخلق صناعة ضخمة

لطالما كان للموسيقى والترفيه تأثير قوي على البشرية ، لكن لم يكن لها تأثير كبير كما هو الحال اليوم عندما كانت وسائل التواصل الاجتماعي في ذروة قوتها. منطقة واحدة فيها لطالما كان لوسائل الإعلام تأثير كبير كانت صناعة الأزياء ، لكن النطاق الذي تؤثر عليه الآن ضخم.

يظهر مثال رسومي في تجارة الأحذية أو ما يسميه معظم الناس "صخب الأحذية". لوصف كيف ضخمة نمت تجارة الأحذيةيشرح جاك Reidenbach ، مؤسس شركة Main Line Soles LLC ؛ "بدأت في بيع الأحذية عندما كنت طفلاً في العاشرة من العمر ، وعندما أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أكثر تأثيرًا وأصبحت تكنولوجيا التجارة الإلكترونية أكثر فاعلية ، نمت لتصبح Main Line Soles. لقد حققنا إيرادات تزيد عن 10 مليون دولار منذ التأسيس في عام 7.5. ما زلت 2019 عامًا فقط ، ونبيع كل هذا على Instagram ".

الأحذية كانت دائما مهمة كل فئة دخل في أمريكا. إن ارتداء الأحذية المناسبة يرسل رسالة واضحة مفادها أن الشخص عصري أو رائع ، وأن الثقافة الشعبية عمقت هذا التصور فقط.

A تحليل كوين وشركاه من يوليو 2021 قدرت صناعة إعادة بيع الأحذية الرياضية بحوالي 2 مليار دولار في أمريكا الشمالية ويمكن أن تصل إلى 30 مليار دولار عالميًا بحلول عام 2030. مع كل قطرة من الأحذية الرياضية وكل ضجيج أحذية مستوحى من الفنان ، يحقق رواد الأعمال أرباحًا من خلال اكتشاف أفضل الطرق لشراء الأحذية وإعادة بيعها وأفضل المنتجات للبيع في كل مرة.

وفقًا لـ Reidenbach ، تعتمد مبيعات الأحذية إلى حد كبير على الاتجاهات والأحداث في مجال الترفيه. "يمكن بيع الحذاء بمبلغ 11,000 دولار اليوم وبيعه بمبلغ 25,000 دولار في غضون شهر إذا أدى الاتجاه إلى زيادة شعبية الحذاء. ربما يهزها الفنان في مقطع فيديو موسيقي أو ينشر منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي حوله. ''

هذه الأحداث ليست غير شائعة في هذه الصناعة وتؤكد لماذا يحتاج رواد الأعمال إلى توخي الحذر التام ليظلوا على صلة بالموضوع.

وجهان للسوق يحركها الاتجاه

يعد التقارب الوثيق بين ثقافات البوب ​​للأحذية أمرًا جيدًا وسيئًا بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين أسسوا مشروعًا تجاريًا من الأحذية. الجزء الجيد هو أن هذا التقارب يضمن تقريبًا توفر سوق للأحذية الأكثر شيوعًا. يمنح رواد الأعمال الثقة لشراء المنتجات مع ضمان بيع مخزونهم.

بدأ Reidenbach عندما كان طفلاً لديه هواية في جمع الأحذية. ثم نمت هذه الهواية إلى تجارة تقليب الأحذية. ومع ذلك ، على حد تعبيره ، "كان ذلك عندما اكتشفت كيفية تحديد الطلب على أحذية معينة وإلى أي مدى يمكن أن تكون التجارة الإلكترونية بعيدة المدى وفعالة ، حيث كنت رائدًا في نموذج البيع بالجملة في مساحة الموزعين على Instagram. ارتفع هذا النموذج في عملي ومكنني من جذب استثمارات من المستثمرين والبنوك عندما كنت طفلاً في الخامسة عشرة من العمر. اكتشفت أن قطرات الأحذية الجديدة ، وأحذية المشاهير من المشاهير كانا أهم سببين للطلب ، لكنني اكتشفت أيضًا أن استخدام التكنولوجيا المناسبة ساعد في الاستفادة من الطلب الناتج. إذا كان بإمكان رائد الأعمال متابعة نبض الاتجاهات والأخبار والتكنولوجيا ، فإن النجاح يكاد يكون مضمونًا في هذا العمل ".

الجانب الآخر من هذا العمل الذي يحركه الاتجاه له نفس التأثير على النجاح. إذا قام دريك أو ترافيس سكوت ، على سبيل المثال ، بارتداء حذاء جديد أو حتى حذاء قديم ونشرهما على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهما ، فسوف يرتفع سعر هذا الحذاء. هذه التقلبات والضجة المستوحاة من الاتجاه ليست مثالية للشركات للتعامل معها.

في كثير من الأحيان ، عندما يرتفع الطلب على حذاء واحد ، يكون التأثير العكسي هو انخفاض الطلب على الأحذية الأخرى. يمكن أن يؤدي هذا غالبًا إلى المواقف التي يتعثر فيها رواد الأعمال مع المنتجات التي يتعين عليهم تصفيتها بسرعة للعودة إلى السوق للحصول على الأحذية المناسبة ، أو المواقف التي لا يمكنهم فيها إعادة تزويد أحذية معينة بإيرادات المبيعات السابقة.

من الصعب التنبؤ بالاتجاهات أو الأحذية المرتفعة ؛ من الصعب رؤيتهم قادمون ، ومن الصعب معرفة متى سيختفون. يجب أن يظل رواد الأعمال هؤلاء في حالة تأهب شديد وأن يتخذوا قرارات أعمال رائعة وسريعة.

"أن تكون ناجحًا كموزع في هذا السوق هو كل ما يتعلق بالتكيف مع كل حركة في السوق والسير مع التدفق." يوضح Reidenbach ، "لا بد لي من تغيير الأمور بسرعة في شركتي. إذا كنت لا أزال أستخدم نفس نموذج العمل الذي كنت أستخدمه قبل ستة أشهر ، لكنت أعاني اليوم ".

عيون على القدمين ، وآذان على الأخبار

يستخدم رواد الأعمال المختلفون في مساحة إعادة بيع الأحذية الرياضية استراتيجيات مختلفة لأعمالهم ، لكن المفهوم العام بسيط ؛ شراء بسعر منخفض و بيع بسعر عالي. بالنسبة لبعض رواد الأعمال ، فإن الأمر يشبه تجارة الأحذية ؛ يشترون بضعة أزواج وينتظرون الاتجاهات الصحيحة لتعزيز قيمتها ثم بيعها. حقق البعض الآخر نجاحًا هائلاً من خلال استخدام نموذج البيع بالجملة حيث يقومون بنقل المنتجات بسرعة بهوامش ربح أقل. يختار البعض الآخر جمع الأحذية النادرة التي يمكن أن تجلب الآلاف في المزاد.

بغض النظر عن الإستراتيجية التي تستخدمها الشركة ، فإن الثقافة الشعبية تساعد في القدرة على تسويق المنتجات بشكل فعال والتحرك إليها. يمتلك الفنان السائد الذي يرتدي حذاءًا عصيرًا تسويقيًا كافيًا لمعظم بائعي الأحذية للاستفادة منه فيما يتعلق بهذا الحذاء والأحذية المماثلة الأخرى. يحتاج رواد الأعمال إلى إبقاء أعينهم على أقدام المشاهير الرئيسيين. هذه القوة التسويقية هي سبب وجود شركات الأحذية مثل NikeNKE
وتلتزم Adidas بشكل أو بآخر بالتسويق مع المشاهير في مجال الموسيقى والرياضات الاحترافية.

ومع ذلك ، في العالم الذي نعيش فيه حاليًا ، يحتاج رواد الأعمال أيضًا إلى توخي الحذر مما هو موجود في الأخبار. على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي الفضائح التي تتضمن مشاهير يروجون لأحذية معينة إلى حدوث انهيار مباشر في الطلب على تلك الأحذية. كما هو الحال مع كل ما يتعلق بالمشاهير ، يمكن أن تكون الضجة حول الأحذية متقلبة للغاية. يصر رايدنباخ على أن طول العمر تحدده القدرة على الاستفادة من المشاهير ، ولكن لا تعتمد عليهم.

''تكنولوجيا التجارة الإلكترونية مساحة مثيرة حيث تتغير باستمرار وتتحسن. اضطررت إلى تحويل عملي باستمرار لاستخدام أفضل التقنيات ؛ من تقنيات التجارة الإلكترونية الأوسع إلى المزيد من المنصات المتخصصة مثل StockX و GOAT ، قمنا ببناء شركة بعناية في وضع مثالي للاستفادة من عالم الاتجاهات وعالم وسائل التواصل الاجتماعي وأفضل تقنيات التجارة الإلكترونية. للبقاء على صلة بالموضوع ، يتعين علينا الاستفادة من الضجيج والاتجاهات ، ولكن يتعين علينا أيضًا إنشاء الضجيج والاتجاهات بأنفسنا. بهذه الطريقة تتأثر أعمالنا بشكل أقل بالتدفقات الخارجية ، ونحن قادرون على بناء علامة تجارية ذات متابعين مخلصين. ''

قد تكون موسيقى الهيب هوب هي التي تنشئ قائمة واسعة من أصحاب الملايين الشباب على قوائم الموسيقى ، ولكن إذا نظرنا عن كثب ، فإنها تنشئ أيضًا قائمة واسعة بنفس القدر من المليونيرات الشباب الذين يستفيدون من ثقافة الهيب هوب على الجانب ؛ من تجار المجوهرات إلى بائعي الأحذية والمخصصين ، لم يعد Gen Zer يكتفي بمجرد التنقل بين الاتجاهات ، يريدون أن يكسبوا منها أيضًا.