تقوم شركة Tilray الكندية للقنب بدمج عوالم الحشيش والكحول

تيلراي ، أكبر شركة للقنب في كندا والعالم ، تشق طريقًا قد يسلكه الآخرون قريبًا ، والدخول في تجارة الكحول. في حين أن هذا قد يبدو غير منطقي ، فإن كلا الصناعتين تتعاملان في المسكرات ، حتى الآن ، كان أي دمج للمصالح من جانب واحد تمامًا ، مع وجود كيانات كبيرة فقط من الكحوليات تستثمر في سوق الحشيش الذي كان منتشرًا في الشمال.

ولكن ، بالنظر إلى الخمول الذي يكتنف حركة التقنين على الصعيد الوطني في الولايات المتحدة ، وهو الأمر الذي دفع تقييمات القنب الكندية إلى الارتفاع قبل بضع سنوات ، فقد تكون خطة التنويع في Tilray هي مفتاح النجاح على المدى الطويل. وأنشئ واحدًا من أكثر الكيانات التجارية إثارة للاهتمام في أمريكا الشمالية.

بدأ تكييف نموذج أعمال Tilray في أوائل عام 2021 عندما أعلنوا عن اندماجهم مع شركة Aphria ، وهي شركة كندية أخرى للقنب ، لإنشاء عمل تجاري جديد. أدى ذلك إلى تغييرين مهمين للشركة غيرا مسارها. الأول هو أن إيروين سيمون سيصبح الرئيس التنفيذي للشركة الجديدة. كان الرئيس التنفيذي لشركة Aphria. والثاني هو وصول إحدى أكبر العلامات التجارية للبيرة الحرفية في الولايات المتحدة ، شركة Sweetwater Brewing Company.

اشتهرت Sweetwater التي تشتهر بتشكيلة من 420 نوعًا من البيرة الرائدة ، ويبدو أن Sweetwater ومقرها في أتلانتا ، جورجيا ، كان بمثابة مصنع الجعة المثالي لشركة القنب لشرائه عندما تم الإعلان عن بيعها بقيمة 300 مليون دولار في أواخر عام 2020. واتضح أن هذا الدخول في المشروبات كان مجرد البداية للسيد سايمون.

يقول سايمون: "شعرت أنه من المهم بالنسبة لنا إدخال الفئات التي كانت متجاورة مع صناعة القنب والعلامات التجارية التي يمكن أن تتحول في نهاية المطاف إلى صناعة القنب في يوم من الأيام عند تقنينها". "أرغب بشدة في أن نكون شركة منتجات استهلاكية ذات علامة تجارية ، مع التركيز على القنب الذي يستخدم للبالغين ، والقنب الطبي ، وفئة البيرة ، وفئة المشروبات الروحية ، وحيث يكون من المنطقي أن نكون قد غرسنا الأطعمة كما فعلنا مع أعمال الحصاد في مانيتوبا اليوم. استراتيجيتنا مختلفة تمامًا عن أي شخص آخر هناك. لا توجد شركات للقنب تمتلك علامات تجارية كحولية اليوم ".

حصلت الشركة على إمكانية الوصول إلى شبكة توزيع الجعة التي أنشأتها Sweetwater في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وقد وفر ذلك منصة جاهزة لطرح منتجات جديدة أثناء تطويرها. بعد ذلك ، قاموا بشراء Red Truck Brewing ، وهو مصنع تخمير في Ft Collins ، كولورادو ، ليكون بمثابة موقعهم الغربي للولايات المتحدة لـ Sweetwater.

ثم قامت Tilray بطرح ملحقات من اثنتين من علامات القنب الخاصة بها في كندا في شراكات مع Sweetwater. الأول هو Broken Coast BC Lager ، وهو تعاون بين Sweetwater و Broken Coast Cannabis. والآخر هو Riff Vodka Soda seltzer الذي يقرن Tilray's Riff Cannabis مع صانع الجعة. كلا المنتجين متاحان في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. وفقًا لسيمون ، فإن الأمل هو أن تقدم المنتجات للجمهور الأمريكي علامات تجارية قد تكون متاحة يومًا ما إذا حدث التقنين على الصعيد الوطني.

لكنهم لم ينتهوا من بناء محفظتهم.

في نهاية عام 2021 ، أعلنوا عن شراء شركة Alpine Beer Company و Green Flash Brewing في كاليفورنيا مقابل 5.1 مليون دولار من قبل Sweetwater. كان الاستحواذ على Green Flash مثيرًا للاهتمام بشكل خاص لأنه كان من أشهر العلامات التجارية الحرفية في السوق منذ وقت ليس ببعيد. في عام 2018 ، اضطرت الشركة إلى تقليص حجمها بشكل كبير وسحب بيرةها من التوزيع على الصعيد الوطني بعد أن تجاوزت طاقتها المالية. باعتبارها واحدة من رواد أسلوب IPA للساحل الغربي ، يجب أن يكون للعلامة التجارية نجاحات أسهل عندما يتعلق الأمر بالتوسع تحت Tilray.

يقول سايمون: "هناك علامات تجارية تحتاج إلى الاندماج في لاعب أكبر لإحداث تأثير أكبر في السوق ، وهو شيء نحن منفتحون على القيام بالمزيد منه في المستقبل". "يمكننا إنشاء أوجه التآزر داخل التصنيع والتوزيع وما إلى ذلك. عندما يأتي اليوم ، ويتم تقنين THC ومشروبات القنب ، سيسمح لنا ذلك بالدخول إلى السوق بمنتجات أسرع وأكثر استراتيجية. "

لا تكتفي الشركة بالبقاء في سوق البيرة فحسب ، بل استحوذت أيضًا على مصنع Breckenridge Distillery في كولورادو. تباع البوربون والفودكا الحائزة على جوائز في جميع أنحاء البلاد في صفقة قيمتها 102 مليون دولار. وفقًا لسيمون ، تم الاستحواذ مع التركيز على خلق أرواح مملوءة بـ THC يومًا ما ، بالإضافة إلى أنها تتيح لهم الوصول إلى شبكة توزيع خمور واسعة للعمل جنبًا إلى جنب مع أعمال البيرة الخاصة بهم.

العامل الإيجابي الآخر الذي تجلبه عمليات الاستحواذ هذه هو التأثير على النتيجة النهائية لشركة Tilray. كما أثبت الوباء مرة أخرى ، يبدو أن تجارة المشروبات الكحولية محصنة ضد الانتكاسات الدراماتيكية التي واجهتها صناعة القنب الكندية ، والتي يقودها التوسع المفرط ووفرة المنتجات.   

أبلغت الشركة للتو عن صافي ربح وزيادة في الإيرادات خلال مكالمة الأرباح الأخيرة مع المستثمرين في 10 يناير 2022. إذا كانت هذه النتائج أي مؤشر ، فمن المحتمل أن يكون Tilray قريبًا لاعبًا أكثر بروزًا في سوق الكحول الأمريكي و يوم واحد في المستقبل القنب.