أوزة كندا تصل إلى نقطة فارقة في الإيرادات في عام 2022 وتشهد زيادة في الزخم لعام 2023

لأول مرة، أعلنت شركة Canada Goose للتو أن إيراداتها السنوية تجاوزت مليار دولار كندي (1 مليون دولار) في العام المنتهي في 860 أبريل 2. ومع انخفاض المبيعات بنسبة 2022٪ تقريبًا في عام 6، عادت بقوة برقم مزدوج عما كانت عليه قبل الوباء في عام 2021. ، بزيادة 2020%.

وتتوقع نموًا أقوى في العام المقبل. تعكس التوجيهات الحالية زيادة بنسبة 18٪ إلى 27٪ في عام 2023 مع تراجع الاضطرابات الوبائية، خاصة في الصين، و"ما وراء سترة"تكتسب الإستراتيجية على مدار العام زخمًا.

قال الرئيس التنفيذي داني ريس في كلمته الافتتاحية خلال مكالمة الأرباح: "إننا ننهي العام المالي 2022 بثقة واقتناع بعلامتنا التجارية وأعمالنا وفريقنا". "إن أهمية علامتنا التجارية وقوتنا التسعيرية تمكننا من التحرك بثقة سعياً وراء فرص النمو الهائلة التي أمامنا."

لقد كان أكثر صراحة في المحادثة معي قبل مكالمة الأرباح. "لدينا الفريق المناسب وقواعد اللعبة المناسبة لتنفيذ استراتيجية نمو طويلة المدى للوصول إلى المليار دولار التالي. انا جدا، جدا متحمس للعام المقبل."

يتضمن الفريق الذي يشير إليه ترقية كاري بيكر المخضرمة منذ فترة طويلة من رئيس أمريكا الشمالية إلى رئيس كندا غوس، مما يؤدي إلى مسح لوحة ريس للتركيز على المبادرات الإستراتيجية طويلة المدى. وستضيف آنا ميهاليفيتش، وهي خبيرة أخرى في الشركة، رئيسًا لأمريكا الشمالية إلى سيرتها الذاتية بينما تواصل إدارة قيادتها الحالية لعمليات المبيعات والتخطيط.

وبالإضافة إلى ذلك، بليندا وونغ، رئيس مجلس إدارة ستاربكس
SBUX
تنضم الصين إلى مجلس الإدارة لتجلب خبرتها الواسعة في هذا السوق، والتي حققت، كجزء من قطاع إعداد التقارير في منطقة آسيا والمحيط الهادئ في Canada Goose، أكبر حصة من المبيعات العالمية بنسبة 30%، متقدمة على الولايات المتحدة التي تحتل المرتبة الثانية بنسبة 27%.

ولدى الشركة خطط كبيرة لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ العام المقبل، حيث من المتوقع أن تعود الأعمال هناك إلى طبيعتها في الربع الثالث، عندما يتم تحقيق ما يقرب من نصف المبيعات السنوية للشركة. حاليًا، أربعة من متاجرها الـ13 في البر الرئيسي للصين مغلقة بسبب كوفيد.

ومن المتوقع أيضًا أن تشهد المنطقة مشروعًا مشتركًا جديدًا في اليابان مع شريكها القديم Sazaby League. وباعتبارها ثاني أكبر سوق للشركة في آسيا، فإنها تتوقع مضاعفة إيراداتها في اليابان مقارنة بالعام السابق وتحقيق أرباح إجمالية أعلى. وسوف تتوسع الأعمال في كوريا الجنوبية من خلال اتفاقية التوزيع الموقعة مؤخرًا مع مجموعة لوتي.

سيتم توفير زخم إضافي للنمو من خلال افتتاح 13 متجرًا جديدًا لشركة Canada Goose، إضافة إلى أسطولها الحالي المكون من 44 متجرًا، بما في ذلك متجرين منبثقين في أمستردام ومانشستر بإنجلترا.

ولم يتم الكشف عن المواقع الجديدة، لكن ريس قال إنها ستكون "متوازنة جغرافيًا نسبيًا" وستشمل "مساهمات كبيرة" في الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وأمريكا اللاتينية والبر الرئيسي للصين واليابان. تجدر الإشارة إلى أن منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا مثلت 22% من المبيعات العام الماضي بينما شكلت كندا نسبة 20% المتبقية.

تعتبر استراتيجيات الشركة المباشرة للمستهلك (DTC) محورية لكل من نمو الإيرادات والأرباح. وبحلول نهاية عام 2023، من المتوقع أن تصل إلى ما بين 70% إلى 73% من الإيرادات، من 67% في عام 2022، مع هامش إجمالي يبلغ 76% وهامش مساهمة في الأربعينيات العالية.

في متاجرها، يمكن لشركة Canada Goose أن تقدم أفضل ما لديها للمستهلك. تقديراً لإنجازاتها في تعزيز ولاء العملاء، تم تسميتها بـ الشرق الأوسط 10 الأعلى معظم العلامات التجارية التي تركز على المستهلك في مجال البيع بالتجزئة، والإبلاغ عن ذلك "يرتقي بتجارة التجزئة الغامرة إلى المستوى التالي."

ربما سيتم تحقيق أكبر فرصة نمو للشركة مع استمرارها في التحول من موسم الشتاء في المقام الأول إلى علامة تجارية على مدار العام.

لقد كان التقدم الذي أحرزته حتى الآن، فيما تصفه بعروضها "غير الرسمية"، مثيرًا للإعجاب. ارتفعت الإيرادات من غير السترات بأكثر من 70% في عام 2022، مع أكبر نمو في الملابس والسترات خفيفة الوزن.

لقد بدأت في مجال الوزن الخفيف منذ حوالي سبع سنوات وهي تمثل الآن حوالي 20٪ من إيرادات الشركة.

قال معي: "نحن نحقق الأفضل في فئتنا في كل فئة ندخلها الآن". "لقد تمكنا من التقاط جوهر علامتنا التجارية وروحنا وجودتنا ووظائفنا في فئات أخرى وهو ما يترجم بشكل جيد مع عملائنا."

بالأناة تنال المبتغى. هذا هو المبدأ التوجيهي لريس وفريقه. وقال: "هذه هي الطريقة التي قمنا بها بتطوير أعمالنا في مجال الملابس الخارجية على مدى سنوات عديدة". وكانت هذه هي الإستراتيجية المستخدمة في إطلاق مجموعة أحذية Canada Goose الجديدة في عام 2022.

"نبدأ صغيرًا. هذه هي عادةً الطريقة التي ندير بها الفئات الجديدة وننمو فيها. وقال ريس: "هذا يعني أن [الأحذية] ليست مساهمًا كبيرًا في الإيرادات اليوم، لكننا نتوقع أنها ستكون مساهمًا ماديًا على المدى الطويل".

"هذا هو المعيار. وأضاف: "هذا جزء من قواعد اللعبة لدينا، وهو اتباع نهج تدريجي منضبط لبناء فئات جديدة، وأنا متحمس حقًا لما ينتظرنا في المستقبل".

بالنسبة لعام 2023، تتوقع الشركة تحقيق إيرادات بنسبة 5% في الربع الأول، و20% في الربع الثاني، و50% في الربع الثالث، و25% في الربع الرابع. من المرجح أن يبدو هذا التوزيع مختلفًا تمامًا عندما يصل إلى هدفه التالي البالغ مليار دولار كندي والذي يقع بالفعل في مرمى نظر ريس.