موريس يراعي الميزانية تطلق علامة Evsie التجارية لبنات العملاء ، مقاسات من 7 إلى 14

موريس يتفرع. تقوم Duluth ، بائع التجزئة للملابس النسائية الرائجة في مينيسوتا ، بتوسيع حجمها إلى 7 إلى 14 وتستهدف المراهقات اللواتي يعجبن بأسلوب أمهن ويرغبن في محاكاته. كانت المجموعة الجديدة ، التي بدأت في مارس كاختبار في 50 متجرًا من متاجر موريس البالغ عددها 900 ، ناجحة للغاية ، حيث تم طرحها في 800 وحدة. حتى أن Evsie ، كما تسمى العلامة التجارية ، فتحت ثلاثة متاجر قائمة بذاتها وتوسعت في أحجام أكثر.

قال ديفيد كورنبيرج ، الرئيس التنفيذي لشركة موريس: "لقد عملنا في مجال الأعمال التجارية منذ 92 عامًا". "لطالما احتضنتنا النساء كشريك [أزياء] ، وأخبرننا أنهن يرغبن في الحصول على نفس الموضة بأسعار معقولة لبناتهن.

وأضافت كورنبرغ: "تعتبر سنوات المراهقة مهمة جدًا للفتيات من حيث تنمية صورتهن الذاتية ، جنبًا إلى جنب مع ذلك هو ثقتهن بأنفسهن". "هذه طريقة لجذب الفتيات إلى العلامة التجارية ، لذلك يكبرون ويظلون مع العلامة التجارية ويصبحون من عملاء موريس."

افتتحت Evsie الأسبوع الماضي ثلاثة متاجر قائمة بذاتها تقع في West Jordan ، UT ، Fargo ، ND و Boise ، ID. بالإضافة إلى ذلك ، توسعت علامة توين التجارية لتشمل متاجر موريس بستة مواقع عبور وأكثر من 240 متجرًا في جميع أنحاء البلاد. يتم تقديم Evsie الآن في مواقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا ، وكذلك عبر الإنترنت على maurices.com.

قال كورنبرغ: "Evsie هو متجر أزياء للفتاة الصغيرة لمساعدتها على اكتشاف أسلوبها الفريد بطريقة مرحة ومرحة وداعمة مع نهج مريح لإلهام الثقة". "Evsie هي الموضة ، مصممة للمراهقات بملابس واعية للراحة مصممة للحركة والسهولة. المجموعة عبارة عن توازن قوي بين عناصر الموضة التي تتناسب مع الموضة و "موافق عليها من قبل أمي" مع StyleSuperstars ، الضروريات اليومية المصنوعة بحب إضافي وبأسعار مناسبة تمامًا ".

وقال كورنبرغ إن متاجر موريس البالغ عددها 900 متجر موجودة في الغالب في البلدات الأصلية في جميع أنحاء أمريكا ، مضيفًا: "جزء كبير من أعمالنا في الأسواق التي تضم 250,000 ألف شخص أو أقل".

يبلغ حجم متجر موريس النموذجي حوالي 4,500 قدم مربع. قال كورنبرغ: "ما فعلناه ، هو أننا قمنا بتوسيعه ووضعنا Evsie في 50 متجرًا". "لقد افتتحنا للتو ثلاثة متاجر مستقلة ولدينا ستة مواقع مرور."

تقع المتاجر المارة في مراكز التسوق حيث يوجد متجر موريس بجوار مساحة فارغة للبيع بالتجزئة. قال كورنبرغ: "لقد أخذنا عقد إيجار المتجر وتجاوزنا ، بشكل أساسي".

قال كورنبرغ ، الذي كان الرئيس التنفيذي لشركة Express ، إن متاجر Evsie التجارية الستة تبلغ حوالي 1,500 قدم مربعEXPR
منذ عام 2015 ، قبل انضمامه إلى موريس. "نرى عميلًا رقميًا لـ Evsie في أسواق أكبر حيث قد لا يكون لدينا بالضرورة حضور فعلي. هذا بالإضافة إلى السوق الأساسية. إنها قادرة على التسوق في أماكن معينة ليس لدينا فيها حضور مادي.

قال كورنبرغ عن إيفسي: "بادئ ذي بدء ، كان اختبارًا". "لدينا الآن متاجر في متجر بمساحة تبلغ حوالي 350 قدمًا مربعًا بالقرب من 400 موقع. الـ 400 الأخرى عبارة عن رف أو اثنتين من ملابس البنات في متجر موريس الحالي ".

التحجيم الشامل هو موضوع مهم وحساس. قال كورنبيرج: "لقد حجمناه للأعمار من 7 إلى 14 عامًا". "بدأنا في سن 12 عامًا ، ورأينا أن هناك طلبًا من كلا الطرفين ، لذلك قمنا بتوسيع ذلك إلى 7 إلى 14 عامًا.

وأضاف كورنبرغ: "الشيء الآخر هو أن لدينا أحجامًا متوسطة أيضًا". "معظم بائعي التجزئة لملابس الفتيات لديهم مقاسات 8 و 10 و 12 ؛ لدينا 7 ، 8 ، 9 ، 10 ، 11 ، 12 ، 13 ، 14. وهذا يحدث فرقًا كبيرًا ".

تلقى شركاء المبيعات تدريباً على العمل مع المستهلكين الجدد. قال كورنبرغ عن الموظفين: "من الواضح أنهم متحمسون للغاية لذلك". "أنت تجلب عميلاً آخر إلى المتجر."

قال كورنبرغ إن بائع التجزئة يهيئ النساء الأصغر سنا ليصبحن زبائن موريس مدى الحياة. من هو العميل المستهدف للعلامة التجارية؟ قال كورنبرغ إن العلامة التجارية "ترى قطاعًا واسعًا للغاية من العمر والسكان ، على الرغم من أن متوسط ​​العمر لدينا هو 40. ليس من غير المألوف رؤية الأمهات والبنات يتسوقن في المتاجر معًا.

قال Kornberg: "أنا متحمس لافتتاح أول متاجر Evsie لدينا ومواصلة توسيع هذه العلامة التجارية". "يسعدنا أن نوفر للفتاة الصغيرة وأمها أزياء مريحة ، بمقاس رائع وجودة مذهلة لقيمتها.

"نحن واثقون من فرص النمو المستمرة لدينا داخل مساحة السوق ويسعدنا أن نقدم Evsie لمزيد من العملاء."

تقدم مجموعة Evsie متعددة الاستخدامات وبأسعار معقولة أزياء أنيقة ومريحة عبر الفئات الرئيسية مثل الدنيم ، والقمصان ، والسترات ، والفساتين ، والإكسسوارات ، والبيجامات ، والملابس الحميمة.

يفسر موريس الاتجاهات بطريقة يمكن ارتداؤها ومدفوعة بالقيمة. على سبيل المثال ، يبلغ سعر فستان الدانتيل برقبة الرسن للنساء 44.90 دولارًا والفستان المصغر باللون الرمادي المعدني 39.90 دولارًا. تقدم مجموعة العشير للأحجام XS إلى 3X العديد من العلامات التجارية الفرعية ، بما في ذلك حمالات الصدر والسراويل الداخلية ، 19.90 دولارًا ، مخفضة إلى 10 دولارات. يصف بائع التجزئة نفسه بأنه علامة تجارية للأزياء النسائية تقدم ملابس شاملة الحجم "تحتفل بالأزياء التي تشعرك بالسعادة في الحياة الواقعية".

تقدم Maurices عددًا كبيرًا من الخيارات للمتسوقين ذوي المقاسات الكبيرة ، من الفساتين والجينز والجينز إلى ملابس الأمومة والسباحة. هناك أيضًا Plus Lounge Shop و Plus Work Essentials ، ناهيك عن المحملات والدبابات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

قال Kornberg أن هناك مساحة بيضاء في السوق لعلامة تجارية جديدة للتدخل لبعض الوقت. جستس ، وهي شركة تجزئة رئيسية للمجموعة ، خرجت من العمل ، كما فعلت أثينا.

زبون Evsie ، حسب كورنبرغ ، "فتاة محبوبة في المنزل والمدرسة ، تهتم ونشطة وتحب الهواء الطلق. إنها تحب التواجد مع والدتها وأصدقائها ورعاية حيواناتها ، وهي على [أعتاب] استكشاف وإيجاد أسلوبها الخاص ".