بيثيني فرانكل تتحدث عن سبب عدم كفاية الأفكار الجيدة لتكون ناجحة

"بصراحة لم أكن أعرف حتى كلمة رائد أعمال. كنت في أواخر الثلاثينيات من عمري ، ولم أكن أعرف كلمة "علامة تجارية" ، ولم أكن أعرف كلمة "رائد أعمال" ، هكذا قالت بيثيني فرانكل ، مؤسسة SkinnyGirl ، لشارون إيبرسون في مؤتمر CNBC Small Business Playbook الافتراضي حول الأربعاء.

الآن ، بعد ما يزيد قليلاً عن عقد من الزمان ، أصبحت فرانكل رائدة أعمال ناجحة على نطاق واسع وعصامية ، باعت لها مارغريتا منخفضة السعرات الحرارية المعبأة مسبقًا ، Skinnygirl Cocktails ، مقابل 120 مليون دولار ، وتواصل الخوض في سلسلة من المشاريع التجارية الطموحة مع علامتها التجارية Skinnygirl العصرية ، والتي تتراوح من المواد الغذائية المتخصصة إلى الملابس ذات العلامات التجارية. 

على الرغم من أنها ربما لم تتخيل دائمًا حياة في مجال الأعمال ، إلا أنها تصورت دائمًا فكرتها الكبيرة التالية ، وما الذي يتطلبه الأمر لتحويلها إلى واقع ، كما قالت لإيبرسون.

"كنت دائمًا شخصًا متخصصًا في الأفكار. قال فرانكل: "لم يسعني إلا أن أعمل على تنفيذ الأفكار المجنونة التي كانت لدي". 

كانت ماركة Skinnygirl إحدى تلك الأفكار - الرؤية البسيطة لامتلاك كوكتيل خاص بها. وأوضحت: "أعتقد بكل بساطة ، أنني أردت الحصول على كوكتيل لنفسي ، وأردت أن أشربه ، ويمكن أن يكون ذلك كوكتيلًا مميزًا لطالما اعتدت تناوله".

لم تكن تلك الحاجة الشخصية فكرة عرفت على الفور أنها ستلتقطها مع ملايين آخرين.

قالت: "لم يكن لدي أي فكرة عن أنني كنت أصنع أول مارغريتا منخفضة السعرات الحرارية على الإطلاق أو أنشأت فئة في الكوكتيلات الجاهزة للشرب". ولكن بمجرد أن أدركت مدى شعبية هذا المفهوم ، أدركت أن لديها الفرصة لتحويله إلى عمل تجاري ناجح. 

هذا الانتقال إلى بناء الأعمال هو حيث تؤكد فرانكل أن امتلاك فكرة ريادية جيدة ليس هو ما جعل قصتها استثنائية. "عندما تكون شابًا وتعتقد أنك ذكي ، يعتقد الجميع أنهم أذكياء. تعتقد أن لديك فكرة جيدة - كل شخص لديه فكرة جيدة ، "قالت.

قد تكون الفكرة الجيدة هي البداية في تمييزها عن بعضها البعض ، لكن الدافع والتحفيز أكثر أهمية في العمل. 

قال فرانكل: "لقد أدركت حقًا أن هؤلاء الأشخاص لديهم هذا الدافع وهذا التصميم وهذا الشغف ، تلك الطبيعة التي لا يمكن إيقافها - هذا حقًا هو المكون الحقيقي للنجاح". "لأن الكثير من الناس لديهم أفكار جيدة. والعالم والتكنولوجيا وما هو شائع يتغيران طوال الوقت ، لذلك إذا كان لديك هذا الثابت - كعاملة صلبة في المدرسة القديمة ، فستكون ناجحًا. سيرى الناس من حولك مدى أهمية ذلك ، لأنه نادر جدًا ".

يقول فرانكل إنه بالإضافة إلى أخلاقيات العمل القوية ، فإن الاستثمار الشخصي والأصالة هي عناصر أساسية في مشروع ريادي ناجح.  

قالت: "العمل وحيد ، أنت وحدك". "أنت توقع هذا الخط المنقط بمفردك ، إنها سمعتك ، الأمر كله يتعلق بك وحدك. أخبرت إيبرسون ... لا أحد يهتم بقدر اهتمامك بعملك.  

كما ترفض فكرة أن العمل والحياة الشخصية يجب - أو يمكن - الفصل بينهما.

أصبح الخط الفاصل بين الحياة العملية والحياة الشخصية غير واضح بشكل متزايد ، خاصة منذ ظهور الوباء ، حيث بدأ العديد من العمال العمل من المنزل ، والقرارات المتخذة في مجال واحد لها أهمية جديدة في المجال الآخر. 

وفي الوقت الذي يتسم بالتضخم وارتفاع أسعار الفائدة ، والذي يهتم فيه أصحاب الأعمال بشكل متزايد بقضايا سلسلة التوريد ونقص العمالة ، أثبتت خيارات الأعمال أنها اختيارات شخصية لا مفر منها أيضًا. 

"العمل شخصي للغاية. كيف أنفق أموالي في حياتي الشخصية يمكن أن يؤثر على الأموال التي سأضطر أو لا يجب أن أستثمرها في أفكار العمل. يمكن أن تؤثر الطريقة التي أعمل بها في حياتي العملية على أنواع المدارس التي كانت ابنتي ستذهب إليها ، أو تؤثر الطريقة التي أتعامل بها مع عملي على الطريقة التي أقضي بها وقتي - وهو أمر شخصي للغاية ، "قال فرانكل.

كانت أرقام تكوين الشركات الجديدة مرتفعة منذ بدء الوباء ، وقال فرانكل إن الأوقات غير المؤكدة توفر أيضًا فرصة.  

"أعتقد أن الناس يستمرون في النظر إلى المعادلة بطريقة واحدة ويستمرون في تجربة نفس المفتاح في الباب ، ولكن الآن هو الوقت الذي يجب أن تتعثر فيه وتجربة مجموعة من المفاتيح المختلفة ومعرفة ما يناسبك. لأنه عندما تمر بأوقات من الفوضى ، وعندما تمر بأوقات من الفوضى المجنونة ، فهناك جانب إيجابي أيضًا. قالت: "هناك فرص أخرى". 

فرانكل ، الذي اشترى وباع العقارات على مر السنين ، تحول إلى العقارات في الضواحي في بداية الوباء ، والتي أثبتت أنها خطوة تجارية ذكية. 

ومع ذلك ، حتى في خضم تطور الأعمال التجارية ، فإن البقاء على أسس في مهمتك الأساسية أمر ضروري ، وفقًا لفرانكل. قالت: "يجب أن تكون قادرًا على التمحور والتحول ، ولكن أيضًا تظل وفية لقاعدة وجوهر ما هو عملك". 

بالنسبة لأي رائد أعمال يواجه الركود ، ينصح فرانكل بالتركيز على احتياجاته ومصالحه الخاصة ، بدلاً من القلق بشأن ما يفعله الآخرون. "فكر فيما تتفاعل معه. ما الذي تستهلكه ، ما الذي تستوعبه ، ما الذي تهتم به ، ما الذي تنجذب إليه ، ما الذي تحبه ، ما الذي لا يعجبك؟ وطرح ذلك في عملك "، قالت. 

تحولت رغبة فرانكل الشخصية في كوكتيل منخفض السعرات الحرارية وجاهز للشرب إلى مشروع بملايين الدولارات. 

هذا التحول الداخلي ، قبل التوسع في السوق ، هو ما يجعل الأعمال ، في جوهرها ، شخصية بجوهرها.

"يجب ان يأتي من الداخل. قالت: "ما يتحدث إليك حقًا ، هو على الأرجح شيء يخاطب الكثير من الناس".