BEST BUY (BBY لديها قصة فريدة إلى حد ما في عالم البيع بالتجزئة. بدا أن سلسلة الإلكترونيات في طريقها نحو الإفلاس عندما اتخذت خيارًا غير تقليدي لتوظيف هوبرت جولي - مسؤول تنفيذي لديه خلفية ضيافة - لتولي السلسلة.
في ذلك الوقت ، بدت هذه الخطوة وكأنها خطوة خاطئة ، لكنها اتضح أنها واحدة من أفضل الموظفين في تاريخ البيع بالتجزئة. تدخلت جولي وغيرت كل شيء بشكل أساسي لمتاجر التجزئة. اتخذ خيارات مؤلمة لخفض الأسعار ، والاستثمار في التوصيل ، وجعله لا يزور الناس بست باي ، ثم يطلب من أمازون (AMZN .
المشكلة ، على الأقل إذا كنت من بائعي التجزئة المتعثرين ، هي أن قصة Best Buy قائمة بذاتها بشكل أساسي. في معظم الحالات - Sears و JC Penney و Toys R Us و Circuit City و Neiman Marcus و Borders Books على سبيل المثال لا الحصر - ثبت أنه من المستحيل تقريبًا تحويل سفينة بيع بالتجزئة غارقة.
هذا ما يحدث في Bed Bath & Beyond (BBBY فى الحال. ظلت السلسلة تكافح لسنوات ، ويشير التاريخ إلى أن جلب رئيس تنفيذي جديد (وهو ما فعله بائع التجزئة في يونيو) بشكل عام لا يغير النهاية.
مصدر الصورة: Shutterstock
يحتاج Bed Bath & Beyond إلى سبب للوجود عندما اتبعت جيل سولتاو مارفن إليسون كرئيسة تنفيذية لـ JC Penney ، كانت لديها بعض الأفكار الذكية للغاية ولكنها تفتقر إلى الموارد اللازمة لتنفيذها. يمكن قول الشيء نفسه عن Ellison الذي أراد بيع الأجهزة وإضافة خدمات جديدة في الأسواق حيث تخلت Sears عن العملاء.
تكمن المشكلة في أنه عندما تتحرك قاعدة العملاء ، كان من الصعب جدًا استعادتها من الناحية التاريخية. هذا ، بالطبع ، لن يمنع المديرين التنفيذيين من المحاولة لأنك لا تزال تحصل على رواتب جيدة لتكون الرئيس التنفيذي لبائع تجزئة يحتضر. ونظرًا لأنك لست السبب في وفاته في المقام الأول ، فإن عدم القدرة على تغيير الأمور ليس بهذه الدرجة من الأهمية في حياتك المهنية.
فشل إليسون في أن يصبح الرئيس التنفيذي لشركة Lowe's (LOW بينما يجلس Soltau في مجلس الإدارة في Auto Zone (AZO . ببساطة لا يوجد العديد من وظائف الرؤساء التنفيذيين ، لذا فإن الوظائف المفتوحة في بائعي التجزئة الفاشلين ستظل تجتذب المديرين التنفيذيين الموهوبين الذين يدلون بتعليقات مثل هذه.
قال الرئيس التنفيذي المؤقت سو غروف: "نحن نتبنى فلسفة مباشرة ، من العودة إلى الأساسيات التي تركز على خدمة عملائنا بشكل أفضل ، ودفع عجلة النمو ، وتحقيق عوائد الأعمال". "في فترة زمنية قصيرة ، أجرينا تغييرات كبيرة وأسسنا عوامل تمكين عبر مؤسستنا بأكملها لاستعادة هيمنتنا كوجهة تسوق مفضلة للعلامات التجارية المفضلة لعملائنا ومنتجاتنا المثيرة. نحن نتمتع بحضور خاص في أسواق المنزل والأطفال ، ونعتزم اغتنام فرصتنا لنصبح بائع التجزئة المفضل من الفئة ".
هذه الكثير من الكلمات التي تبدو إلى حد كبير مثل تصريحات مماثلة أدلى بها رؤساء تنفيذيون آخرون (دائمون ومؤقتون) يخوضون في موقف خاسر.
عوائد البيع بالتجزئة لم تحدث أبدًا عندما يفقد بائع التجزئة قاعدة عملائه ، فعليه إما العثور على واحدة جديدة أو استعادة عملائه الحاليين. كانت Best Buy حالة فريدة من نوعها لأنها كانت تخسر المبيعات ، لكن العملاء كانوا لا يزالون يزورون متاجرها للنظر في الإلكترونيات ، حتى لو اشتروها عبر الإنترنت.
شهدت Bed Bath & Beyond انخفاضًا في إجمالي المبيعات بنسبة 25٪ وتراجع مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 23٪ في آخر ربع لها. ربما يكون الأمر الأكثر إثارة للقلق هو أن الشركة لم يكن لديها سوى 107 ملايين دولار نقدًا في نهاية مايو ، بانخفاض عن حوالي 1.1 مليار دولار قبل عام.
أفضل الأفكار لك لبناء الثروة نادي استثمار للأعضاء فقط يساعدك على تنمية محفظتك من خلال تنبيهات التداول في الوقت الفعلي ، وتحليل أحداث السوق الرئيسية ، والفرص الرئيسية.
تنبيهات التجارة في الوقت الحقيقي 24/7 الوصول إلى المحفظة أهداف سعر المحفظة اكتشف المزيد
أضاف بائع التجزئة 500 مليون دولار في التمويل في سبتمبر ، لكن هذه الأموال تشتريه لبضعة أشهر أخرى بمعدلات التشغيل الحالية. لقد رأينا أيضًا - مؤخرًا مع Sears و JC Penney - أن البائعين لا يشحنون البضائع إلى تجار التجزئة الذين قد لا يكونون قادرين على دفع ثمنها.
يفرض ذلك على شركة مثل Bed Bath & Beyond أن تضطر إلى تخصيص مبالغ نقدية للمخزون الذي قد لا يتم بيعه بسرعة وفي غضون عام من سلسلة التوريد القيود ، فقد يعني ذلك أن البائعين يختارون بيع بضائعهم في مكان آخر.
قد يكون Grove هو Joly التالي ، لكن Bed Bath & Beyond يبدو بائع تجزئة في دوامة الموت. وهذا يجعل مخزونها ، الذي انخفض بنسبة 72٪ خلال الشهرين الماضيين ، عنصرًا في رف التخليص يجب أن تظل بعيدًا عنه بالتأكيد. تحدث معجزات البيع بالتجزئة ، لكنها على نطاق واسع استثناء وليس القاعدة.
المصدر: https://www.thestreet.com/investing/bed-bath-beyond-stock-wont-be-making-a-comeback؟puc=yahoo&cm_ven=YAHOO&yptr=yahoo