يتخذ احتياطي الرياضيين نهجًا محليًا للتعامل مع عدم وجود شيء

كما هو متوقع ، فإن سوق الاسم والتشابه والصورة (NIL) في تطور مستمر. بعد أقل من عام وشاهدنا بالفعل أمثال بارستول الرياضة و نوادي الداعم قد واجهت حواجز الامتثال.

ينصب الكثير من الاهتمام على الأموال الكبيرة والمدارس الكبيرة حيث نتأقلم جميعًا مع حقبة NIL. ومع ذلك ، بعد محادثتي مع Morgan Frazier في كانون الأول (ديسمبر) ، قد يكون اتباع نهج أكثر محلية هو السبيل لإنشاء حقوق ملكية صفرية.

أكثر من فوربز4 نصائح للرياضيات في الرابطة الوطنية لرياضة الجامعات الراغبين في الحصول على صفقات لا شيءBy إيريكا إل أيالا

أدناه محادثة مع احتياطي رياضي مؤسس هانتر سولانو. لقد كنت وأنا عضوين في مجموعة الشتاء لعام 2022 بناة + الداعمون برنامج تسريع الأفكار.

يصف Solano Athlete Reserve بأنه منصة تفاعل تربط الرياضيين الجامعيين بفرص الرعاية من خلال الشركات المحلية من خلال خوارزمية. نظرًا لأن الرياضيين والشركات ينشئون ملفًا شخصيًا ، تقترح الخوارزمية المطابقات لصفقات NIL التي تتراوح من منشورات الوسائط الاجتماعية ، واللقاءات والترحيب ، والمزيد. لقد تحدثت مع سولانو الشهر الماضي حول خططه ل NIL في قلب البلاد.

ملاحظة: تم تحرير أجزاء من هذه المقابلة للإيجاز

إيريكا إل أيالا: أخبرني قليلاً عما جذبك إلى هذه الفكرة وكيف بدأت في تأطيرها لمنشئي المحتوى + الداعمين

صياد سولانو: لطالما كنت هذا المحرك الإبداعي الذي ابتكر مجموعة من الأفكار المختلفة ، وأحاول دائمًا تجربة جزء صغير من هذه الأفكار المختلفة. عندما رأيت أخبار تغيير سياسة النيل في يوليو الماضي ، كنت مثل ، "هذه فرصة عظيمة للرياضيين لكسب المال الآن."

نشر أحد مستخدمي YouTube المفضلين لدي ، رايان تراهان ، مقطع فيديو منذ سنوات. لقد كان عداءًا عبر الضاحية في Texas A&M ولم يتمكن من متابعة قناته على YouTube والانضمام إلى فريق اختراق الضاحية في وقت واحد. عندما رأيت هذه الأخبار العاجلة حول الأشياء NIL ، فكرت على الفور ، "حسنًا ، يمكنني الآن مساعدة الأشخاص مثله تمامًا على الاتصال ، وكسب المال ، ومواصلة فعل ما يحبونه ، أو العثور على فرص جديدة للقيام بشيء قد يستمتعون به."

علا: لنتحدث قليلا عنك. ما هي خلفيتك في الرياضة أو الرياضة؟

النظام المنسق: مارست كرة القدم في مضمار رفع الأثقال عبر الضاحية ، ولعبت كرة السلة وكرة القدم. لقد اتممت كل شئ. لذلك استمتعت بالرياضة ، أنا أستمتع بالمشاركة. لكنها لم تكن جيدة جدًا. لذا فإن الجانب التجاري منه. حقًا ، لديّ خلفية فقط ولديّ درجة علمية. هذه هي خلفيتي ، مثل فهم الأعمال. تمكنت من تطبيقه على معرفتي العامة بالرياضة ، وها نحن هنا.

علا: دعنا نعود إلى محمية الرياضيين التجارية الخاصة بك. الآن ، هذا هو الشيء الذي تقوم فيه أساسًا بمطابقة الرياضيين مع شركات مختلفة يمكنها الاستفادة من طالب رياضي أو شخص ما في الفضاء الرياضي للمساعدة في الترويج لأعمالهم. لذا ، أثناء دخولك إلى NIL ، وهو أمر جديد جدًا مرة أخرى ، ما هي بعض الأشياء التي وجدتها والتي تعتبر قياسية جدًا لما يفعله الأشخاص في NIL؟ ثم ما هي بعض الأشياء التي يقوم بها Athlete Reserve بشكل مختلف عن بعض شركات NIL الأخرى ونوع الوسطاء الذين تراهم هناك؟

النظام المنسق: أحدها هو أن الرياضيين لديهم الكثير من الأشخاص الذين يتواصلون معهم أو أن الرياضيين الكبار يتمتعون بشعبية أكبر ، ولديهم أعمال تتواصل معهم تمامًا مثلما يرغب المؤثر عبر الإنترنت في وجود شخص ما على TikTok مع مجموعة من المتابعين. وهم يطلبون منهم ربما نشر شيء ما على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لصفقة علامة تجارية.

مستوى آخر هو وكلاء الرياضة. هناك وكلاء يمثلون الرياضيين يتجولون للحصول على صفقات العلامات التجارية لهم ، ويتعاملون مع الجانب التجاري لعلامتهم التجارية.

ثم أخيرًا ، قدمنا ​​منصات مثل منصتي وبعض المنافسين هناك. وما رأيته يتم القيام به هو المنصات التي تربط الرياضيين الجامعيين ، معظمهم في مدارس القانون الكبرى ، والمدارس الأكثر شهرة بصفقات العلامات التجارية الأكبر مثل NikeNKE
أو أديداس أو شيء من هذا القبيل. وأحيانًا يكون لهذه العلامات التجارية صفقات مع الجامعة بالفعل.

لقد رأيت فجوة حيث أحيانًا ما تكون الجامعات الأصغر ، في المدن الصغيرة ، والأمهات الأصغر حجمًا والملوثات العضوية الثابتة ، يتم استبعاد هؤلاء الأشخاص من الفئات المستضعفة التي أشير إليها نوعًا ما لأنني كنت دائمًا شخصًا مستضعفًا. لذلك يمكنني أن أتعلق بذلك. لقد كنت أيضًا مالكًا صغيرًا ، لذا يمكنني الارتباط بذلك. وأردت سد هذه الفجوة.

لقد بدأت في تولسا ، لكنها ستوسع من مدينة إلى مدينة وآمل أن تستمر في النمو.

علا: جميل. لذا قلت إنك تعمل هنا في تولسا ، هل يمكنك أن تعطينا مجرد لمحة عامة عن بعض الشركات أو العلامات التجارية التي تعمل معها؟ ما نوع الرياضيين الذين تراهم يبحثون عنهم؟

النظام المنسق: تشمل العلامات التجارية التي أجريت محادثات معها المقاهي وعصير العصير والمصور المحلي وصاحب صالة الألعاب الرياضية. وما يبحثون عنه هو في الغالب مشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي حيث سيعملون مع الرياضي للتوصل إلى نوع من الحملات التسويقية ، سأساعدهم في هذه العملية ، حيث ينشر الرياضي عن عرض ترويجي للشركات أو مجرد أيد العلامة التجارية بشكل عام قائلاً ، "مرحبًا ، أذهب إلى هذا العصير أو أذهب إلى هذا المقهى. سيكون الهدف من ذلك هو إرسال المزيد من الحركة أو المزيد من العيون إلى موقع الويب الخاص بهم ، أو نأمل المزيد من الدولارات في أعمالهم.

علا: في المتوسط ​​، ما الذي تراه فيما يتعلق بالعروض التي تقدمها هذه الشركات للرياضيين إما التزامهم بالوقت لأي حملة معينة أو ماليًا؟ ما هي قيمة هذه الأنواع من ترويجات وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحالي؟

النظام المنسق: لذلك بشكل عام ، أعتقد أنهم يستحقون الكثير من المال. لكن ذلك يعتمد كثيرًا على متابعة وسائل التواصل الاجتماعي. هذا هو النوع الذي تلعب فيه الفروق السعرية. لكن يمكن للشركات أن تضع منصبي ، مهما كانت الميزانية ، فهي مريحة في الإنفاق على رياضي مهما كانت الحملة ، وأعطيها مرونة كاملة في ذلك. ويمكن للرياضي إما قبول ذلك أو رفضه. لكنها تتراوح حقًا في أي مكان من 100 دولار إلى 500 دولار.

في سوق تولسا ، على الأقل. وقد يكون هناك عدد قليل من القيم المتطرفة ، ربما يكون للرياضي أكثر من 10,000 متابع عبر الإنترنت وهذا عنصر كبير في هذا الأمر برمته. وفيما يتعلق بالالتزام بالوقت ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا سريعًا للغاية ، ولكن مثل المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن إذا كانت مشاركة شخصية ، في أي مكان من ساعة إلى ساعتين ، فيمكن أن يحصلوا على 100 دولار مقابل أي شيء. هذا المظهر.

مجلة Sportsbusinessاستغلال الشركات المحلية: أداة لخلق حقوق ملكية لرياضيين الجامعات

علا: كيف يبدو هذا من جانبك؟ هل أنت قادر على أخذ نسبة من الصفقة؟ كيف تجمع الإيرادات؟

النظام المنسق: نعم. حتى الآن ، أجني المال عن طريق فرض رسوم رمزية على الشركات لاستخدام خدمتي لمطابقتها مع الرياضي. لا يمتلك أي من الطرفين أو الرياضي أو الشركة حق الوصول إلى دليل أعضائي أو قاعدة بيانات الرياضيين والشركات الخاصة بي. لذلك أنا ذلك الوسيط الذي يربطهم بناءً على بعض البرامج ، ولا بد لي من ربط الاثنين. لذلك يتم تحصيل نسبة صغيرة من الشركات التي ستدفعها للرياضي مقابل تلك الصفقة. لكن الرياضي يحتفظ بنسبة 100٪ من كل ما يقدمه النشاط التجاري. هذا نوع من نموذجي الآن.

علا: لقد انتهينا للتو من برنامج التسريع الخاص بنا. ما هي بعض أفكارك حول كيفية نمو احتياطي الرياضيين؟ وما هي آمالك وما هو التركيز لربما تعلم ، الشيء الكبير التالي للرياضيين الاحتياطي؟

النظام المنسق: أنا رائد أعمال ، فقط بطبيعتي ، لقد بدأت عددًا قليلاً من الشركات الصغيرة. وفي كثير من الأحيان سأشتت انتباهي ، أو سأفقد التركيز على هدفي ، مهما كان هذا المشروع. ولكن من خلال Builders + Backers ، كان وجود شخص ما يمشي معي ويأخذ خطوات صغيرة مع التجربة أمرًا رائعًا.

إذا ما هو التالي؟ هذا سؤال رائع. ما زلت أحاول معرفة ذلك. ما زلت أجرب نوعًا ما. بصراحة ، لدي الكثير من الاشتراكات من الشركات والرياضيين. لكن بينما أستمر في النمو ، أريد أن أرى المزيد من التفاعلات تحدث بين الشركات الراعية للرياضي. لذا ، أريد أن أستمر في التجريب على هذه الجبهة. ولكن أيضًا ، أبحث في برامج تسريع أخرى قد تكون مناسبة لشخص ما في المراحل الأولى من بدء الأعمال التجارية.

أحاول أيضًا تنمية فريق وسيكون هذا مهمًا بشكل خاص لأنني أحاول التوسع في مدن أخرى. واكو ، تكساس في مرحلتي التالية من مرحلة الإطلاق التالية.

هانتر سولانو هو مؤسس Athlete Reserve ، التي تربط الرياضيين الجامعيين بالفرص المحلية للتسويق وتحقيق الدخل. حصل على شهادة في إدارة الأعمال من جامعة بايلور ويسعى للحصول على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة تكساس في دالاس.

تعرف على المزيد حول Athlete Reserve من خلال زيارة AthleteReserve.com.