الأرشيف يرفع 15 مليون دولار لدعم نمو إعادة بيع العلامة البيضاء ؛ يتطلع إلى التوسع في أوروبا

أكملت شركة Archive ، وهي شركة تقنية تبني نظام تشغيل إعادة البيع للعلامات التجارية ، عملية جمع تمويل بقيمة 15 مليون دولار من السلسلة أ. كانت الجولة الأخيرة بقيادة شركة Lightspeed Venture Partners بمشاركة من Bain Capital Ventures والعديد من المستثمرين الأقلية ، وبذلك يصل إجمالي تمويل Archive إلى أكثر من 24 مليون دولار.

بالإضافة إلى جمع الأموال ، انضم Alex Taussig ، الشريك في Lightspeed ، إلى مجلس إدارة الشركة. يأتي هذا القسط الجديد من رأس المال بعد أقل من عام من التمويل الأولي لشركة Archive وأقل من عامين منذ إطلاق الشركة.

سيدعم التمويل على الفور التوظيف عبر فرق النجاح في الهندسة والعلامة التجارية لمساعدة Archive على مواصلة الابتكار وتوسيع نطاق التكنولوجيا والتكامل. وسيمكن الأرشيف أيضًا من تلبية الطلب المتزايد من العلامات التجارية لدمج إعادة البيع في أعمالهم ، وتسريع عمليات الإطلاق القادمة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

شارك في تأسيسه Emily Gittins و Ryan Rowe ، Archive يقدم نظام تشغيل كامل للعلامات التجارية لتعزيز تجربة إعادة البيع الخاصة بهم بطريقة الموارد ورأس المال. من خلال كل سوق مخصص لإعادة البيع ، يمكن للمستهلكين شراء وبيع العناصر المستعملة مباشرة من مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بهم جنبًا إلى جنب مع المخزون الجديد ، مما يعكس تجربة التسوق المتكاملة في المستقبل.

قال Gittins ، وهو أيضًا الرئيس التنفيذي لشركة Archive: "نحن نتوسع في أوروبا بشكل أكثر جدية ونرغب في بناء عمليات تكامل وخيارات للعلامات التجارية في الأسواق الأوروبية بالإضافة إلى الدخول في فئات مختلفة". "لدينا عملاء يقدمون الملابس ، يذهبون إلى المنزل. اشتركت معنا حوالي 30 علامة تجارية في الوقت الحالي ونرى عددًا هائلاً من العلامات التجارية تتواصل لمعرفة إستراتيجية إعادة البيع الخاصة بها لعام 2023.

قال جيتنز: "في الأساس ، تعد إعادة البيع نموذجًا تجاريًا جديدًا جدًا للعلامات التجارية". "هناك الكثير لنتعلمه ومن الصعب القيام بذلك بشكل جيد. لا تمتلك العلامات التجارية عمومًا القدرات والموارد الداخلية للقيام بذلك بنفسها ".

جزء من التحدي هو تطوير البرمجيات. بشكل عام ، لا تمتلك العلامات التجارية قدرًا هائلاً من الموارد للاستثمار في تطوير البرامج ، وحتى لو كانت كذلك ، فهناك الكثير من أهداف العمل الأساسية التي يجب التركيز عليها. قال Gittens: "أن تكون قادرًا على تقديم أفضل البرامج في فئتها من خلال Archive هو أمر ذو قيمة كبيرة بالنسبة لهم ، سواء من حيث شكل تجربة المستخدم وكيف نجعل من السهل عليهم الشراء والبيع".

تختلف الجوانب الأخرى لإعادة البيع عن الجوانب الجديدة ، بما في ذلك كيفية محاسبتك ماليًا لإعادة البيع ، وكيفية إدارة الخدمات اللوجستية ، وكيف تختلف أيضًا طريقة تفكيرك في التسويق والتواصل مع العملاء.

"لقد عززنا كل هذه الأشياء بشكل أساسي ولدينا أنظمة الدعم هذه ، حتى نتمكن من أن نكون شريكًا للعلامات التجارية ونساعدها في اكتشاف طريقة للقيام [إعادة البيع] والتي ستجذب حقًا العملاء على نطاق واسع ، ولكنها تتطلب قال جيتنز "موارد محدودة جدًا منهم".

قال Taussig ، الشريك في عضو مجلس إدارة Lightspeed و Archive: "إعادة البيع هي فئة ضخمة على الإنترنت بالفعل وتنمو بسرعة تزيد ثلاث مرات عن مبيعات الملابس الجديدة". "أصبح الأرشيف هو المعيار المفضل للعلامات التجارية المعروفة من Oscar de la Renta إلى The North Face ، التي ترغب في إعادة بيعها في سلسلة التوريد الخاصة بها. نجح إميلي وريان وفريق العمل في بناء الحل الأفضل في فئته بسرعة لدمج إعادة البيع عبر جميع قنوات التسوق وعمليات التوزيع. لقد كانت شركة Lightspeed محظوظة للمشاركة في قيادة جولة Archive's Seed في وقت سابق من هذا العام ، ويسعدنا تعميق شراكتنا وقيادة السلسلة A.

قالت ماريجاي ماكي ، الشريك المؤسس والشريك الإداري لشركة Fernbrook Capital Management LLC ، التي استثمرت في Archive ، "هناك عدد كبير من العلامات التجارية التي تتطلع إلى وضع إعادة البيع على جدول أعمالها لعام 2023. الهدف هو تقديم أفضل تجربة في فئتها للمستخدم وللعلامة التجارية. تتمثل إحدى مزايا الأرشيف في سهولة استخدامه. إنه يفرز ما وراء الكواليس دون أن تضطر العلامات التجارية إلى الانشغال بكيفية إدارة الخدمات اللوجستية. الأرشيف يعالج الخدمات اللوجستية لهم.

وأضاف ماكي: "إن المظهر والتعامل مع الطراز القديم يختلف كثيرًا عن التعامل مع الجديد". "ليس فقط بسبب ما هو واضح. إنه يتعلق بالمصدر ، ويتعلق بالقناة. إنها تحتاج إلى مجموعة مهارات مختلفة جدًا ومجموعة مختلفة جدًا من الموارد. بالنسبة للعديد من العلامات التجارية ، فإن وجود شخص يمكنه القيام بذلك نيابة عنهم والعمل معهم كشريك أفضل بكثير من الاضطرار في بعض الحالات إلى الاستثمار في تطوير البرامج. هذا مجال مدرج على جدول أعمال الجميع وعلى قائمة أولويات الجميع لعام 2023 ".

سيساعد التسريب المالي في شراكة الأرشيف مع العلامات التجارية من أي حجم. يعمل Archive بالفعل مع The North Face ، وهي شركة تبلغ تكلفتها 4 مليارات دولار. يقدم Archive أيضًا حلولًا مخصصة لمصمم العلامة التجارية Oscar de la Renta وبيت التصميم الفنلندي Marimekko ، من بين آخرين.

قال ماكي: "أن تكون لدينا الاستدامة ، والشفافية ، والأصالة ، وإعادة التجارة ، وأن يكون لديك شركة تضع علامة على جميع المربعات الأربعة ، كان أمرًا ممتعًا للغاية بالنسبة لنا". "للحصول على القدرة والموارد والفهم ، جنبًا إلى جنب مع تطوير البرامج الذي يمتلكه Archive ، شعرنا حقًا أن لديهم الفرصة ليكونوا أفضل شريك في فئته للعلامات التجارية الكبيرة والعلامات التجارية المتميزة. لذلك ، نحن ننظر حقًا إلى هذا ليس فقط في منطقة المهارة ، ولكن في الساحة الفاخرة ولدينا نهج ثنائي الذروة للعلامات التجارية التي اشتركت مع Archive. "

قال Gittins: "نحن في الحقيقة لا نرى إعادة البيع كعمل جانبي". "نحن نعتبرها جزءًا أساسيًا من العمل ، لذا فإن الدمج بين تسويق المنتجات الجديدة والمستعملة ، ودمج تجربة العميل وحسابات العملاء أمر أساسي. من وجهة نظر المستهلك ، أتسوق العلامة التجارية ، ولا أتسوق جديدة أو مستعملة. إن كيفية إعداد ذلك أمر جديد جدًا بالنسبة للعلامات التجارية ، وأعتقد أنهم يلفون رؤوسهم حول كيفية البدء. هذا هو المكان الذي نأتي إليه ونشارك خبراتنا وأفضل الممارسات التي رأيناها في السنوات القليلة الماضية منذ أن بدأنا ".