طلب الرئيس التنفيذي لشركة Apple Tim Cook - وحصل - على تخفيض كبير في الأجور هذا العام. هل هناك وقت يجب أن يقبل فيه البعض منا أيضًا؟ الجواب نعم.'

بالكاد بدأ العام الجديد ، ولكن بالنسبة للرئيس التنفيذي لشركة Apple ، Tim Cook ، فإن عام 2023 لا يُنسى بالفعل - ولكن ليس بالطريقة التي قد تتوقعها. في ملف SEC ، أعلنت شركة Apple أن Cook سيحصل على تخفيض كبير في الأجور في عام 2023 ، وأشار التقديم إلى أنه طلب الخفض. "السيد. إجمالي التعويضات المستهدفة لكوك لعام 2023 هو 49 مليون دولار ، بانخفاض أكثر من 40٪ من إجمالي التعويض المستهدف لعام 2022 ، " ال لاحظ الإيداع.

في حين أن المطالبة بخفض الأجور بالتأكيد ليس هو القاعدة ، نوفمبر 2022 مسح من شركة التوظيف Insight Global يكشف أن 61٪ من العمال قالوا إنهم سيكونون على استعداد لتخفيض رواتبهم لتجنب التسريح إذا كان هناك ركود. وجد الاستطلاع أيضًا أن الموظفين في الأدوار الإدارية يميلون أكثر إلى خفض رواتبهم مقارنة بالموظفين غير الإداريين ، حيث قال 75 ٪ من المديرين إنهم سيكونون على استعداد لتخفيض رواتبهم.

إذن ، متى يكون من المفيد طلب خفض الأجور؟ يقول جون روتشيا ، مدير الخدمات المهنية في Ama La Vida Coaching: "إنه أمر نادر الحدوث ، ولكن هناك بالتأكيد لحظات يكون فيها تداول بعض راتبك الأساسي مقابل مزايا أخرى أمرًا منطقيًا". (فقط لاحظ أنه إذا قررت تخفيض راتبك في أي وقت ، فتأكد من حصولك على المدخرات التي تحتاجها ؛ شاهد أعلى معدلات الادخار التي يمكنك الحصول عليها الآن هنا). 

لقد سألنا المدربين المهنيين وخبراء البحث عن عمل عن رأيهم في هذا النوع من التفاوض على الراتب.

1. عند إجراء تخفيض أولي في الأجور ، من المحتمل أن تفسح الطريق أكثر في وقت لاحق 

إذا كانت هناك فرصة أن يؤدي الخفض الأولي للأجور إلى مزيد من التعويض في المستقبل ، فقد تكون خطوة يجب مراعاتها. "في الوقت الذي قضيته كمدير للمبيعات ، كان لدي مرة مندوب مبيعات ممتاز في فريقي يطلب راتبًا أساسيًا مخفضًا مقابل نسبة عمولة أعلى. كانت واثقة من مهاراتها وكسبت المزيد من المال نتيجة لذلك ، "تقول روتشيا.

ومع ذلك ، تقول سارة جونستون ، إستراتيجية البحث عن الوظائف من The Briefcase Coach ، إنه من الأفضل في معظم الحالات الحصول على تعويض أساسي أعلى على المكافأة الأعلى. "المكافآت هي مدفوعات لمرة واحدة. عندما تتفاوض على قاعدة أعلى ، سيتم منح الزيادات المستقبلية في الرواتب أو تعديلات تكلفة المعيشة من الراتب الأساسي ، وليس الأساسي والمكافأة. يقول جونستون: "أنت تتفاوض بشكل أساسي من أجل نفسك في المستقبل عندما تطلب المزيد في القاعدة". علاوة على ذلك ، "يمكن أيضًا فرض ضرائب على المكافآت بمعدل أعلى من راتبك. يقول جونستون إن مصلحة الضرائب تعتبر مدفوعات المكافآت بمثابة أجور تكميلية يمكن أن تخضع لقواعد استقطاع فيدرالية مختلفة.

2. عندما تحصل على أجر أقل يمنحك المزيد من الفوائد التي تريدها

قد يكون من المنطقي أن تأخذ أجرًا أقل قليلاً للحصول على مزايا أفضل مثل المزيد من الإجازة أو وقت أقل في المكتب أو أي شيء آخر. لكن المحترفين يقولون إنه يجب عليك طلب كل ما تريده: الأجر والمزايا ، وفقط بعد الضغط من أجل ذلك ، يمكنك تقديم تنازلات فقط لإنجاح الصفقة.

3. عندما تريد تبديل الأدوار لتعزيز حياتك المهنية ، ولكن ليس لديك خبرة حتى الآن

تقول جونستون إنها عملت مع الباحثين عن عمل الذين قاموا عن قصد بتخفيض رتبتهم الداخلية حتى يتمكنوا من تكوين محور وظيفي شعروا أنه يمكن أن يهيئهم لمزيد من الرضا الوظيفي على المدى الطويل أو التنقل التصاعدي. 

"من الطبيعي أن تشعر أن تبديل الوظائف يجب أن يأتي دائمًا مع زيادة في الراتب ، ولكن هذا قد يتسبب في تفويت العديد من الفرص الرائعة التي قد تكون أفضل من وظيفتك الحالية من جميع النواحي ، حتى لو دفعوا أقل قليلاً ،" روتشيا.

4. عندما تقوم بتخفيض راتبك من أجل الصالح العام (ويمكنك تحمل ذلك)

إذا كنت في منصب كبير ، مثل Cook ، فأنت تقوم بخفض راتبك عندما تكون قد حققت قفزات كبيرة بالفعل أكثر مما يمكن لموظفيك أن يقطعوا شوطًا طويلاً من أجل الروح المعنوية. يقول جونستون: "تعد الفرق المشاركة أكثر إنتاجية بنسبة 21٪ ، وإذا كان كوك سيطلب من فريقه الأداء بمستوى عالٍ بموارد أقل ، فإن المشاركة أمر حتمي". في بعض الأحيان ، عندما تكون على رأس شركة ، فإن وضع احتياجات العاملين لديك قبل احتياجاتك يمكن أن يدفع أرباحًا على المدى الطويل. 

كل ما قيل ، هو الاستثناء وليس القاعدة لأخذ تخفيض في الأجور. "الدفاع عن الذات لا يجب أن يكون له ثمن. إذا كنت تنوي البقاء مع مؤسستك ، فيمكنك ويجب عليك التفاوض من أجل البيئة التي تحتاجها دون الشعور بأنك بحاجة إلى دفع ثمنها من جيبك الخاص ".