نجحت شركة D1 Brands، إحدى شركات تجميع منتجات أمازون، في التغلب على جائحة كوفيد-19.
بإذن من العلامات التجارية D1
استحوذت Amazon Aggregator D1 Brands على شركة بيع للمنازل والمطابخ مقرها المملكة المتحدة، والتي شهدت نموًا سريعًا منذ إطلاقها في عام 2019، مما أدى إلى زيادة إيراداتها السنوية إلى أكثر من 50 مليون دولار وإدارة 20 وحدة SKU عبر نظام Amazon البيئي.
تعد العلامة التجارية لأدوات المطبخ، التي لم يتم الكشف عن اسمها، أحدث إضافة إلى محفظة D1 Brands المتنامية، وهي واحدة من 14 علامة تجارية استحوذت عليها الشركة بنجاح وأضفتها إلى محفظتها بين أبريل وديسمبر من العام الماضي.
تمنح أصول بائعي الطرف الثالث لشركة D1 قدرات تشغيلية معززة، والتي، إلى جانب مواهب الاندماج والاستحواذ ذات الخبرة، تمكن الشركة من توفير تجربة خروج فعالة وعادلة لشركائها في البيع.
وتعزو الشركة نجاحها إلى التفكير المستقبلي والتخطيط المبكر. عانت شركات التجميع التي لم تستعد من انخفاض المبيعات والإيرادات والتصنيف على أمازون نظرًا لأن خوارزمية الترتيب تعتمد جزئيًا على السرعة. ربما يكون بعض البائعين/المجمعين قد ألحقوا أضرارًا دائمة بعلامتهم التجارية لأنهم جلسوا بلا حول ولا قوة دون مخزون.
قال ياز ملص، الرئيس التنفيذي المشارك لشركة D12: "لقد انتقلنا من صفر إيرادات إلى تسعة أرقام في الأشهر الـ 1 الماضية". "في هذه الأثناء، لم تكن الصناعة منيعة ضد Covid19. ومع ذلك، فقد تمكنا من إدارة العام الأول بشكل جيد حقًا. نخطط لتحقيق 300 مليون دولار بحلول نهاية عام 2022 من خلال توسيع نطاق العلامات التجارية إلى أسواق دولية جديدة.
تتكون شركة D1 Brands، وهي إحدى الشركات المستحوذة على Amazon FBA - تنفيذًا من قبل Amazon - من أربعة شركاء، بما في ذلك ثلاثة بائعين خارجيين ذوي خبرة في Amazon وخبراء في عمليات الاندماج والاستحواذ. تشتري D1 العلامات التجارية Amazon FBA في أقل من 30 يومًا وتحافظ على معدل إغلاق رائد في الصناعة بنسبة 100%.
جمعت الشركة في أغسطس 123 مليون دولار من التمويل من السلسلة A بقيادة CoVenture وCrossbeam Venture Partners.
في حين واجهت غالبية شركات التجميع انتكاسات كبيرة في عام 2021، خاصة في الربع الرابع، تجنبت D4 الركود واستمرت في التوسع بسرعة، مما أدى إلى زيادة عدد موظفيها بنسبة 1 في المائة، والحفاظ على متوسط معدل المخزون بنسبة 36 في المائة عبر المحفظة، وزيادة التشغيل. معدل الإيرادات بنسبة 96 في المئة، على الرغم من الرياح المعاكسة الخطيرة في تجارة التجزئة عبر الإنترنت.
قال ملص: "لقد قامت D1 ببناء حوالي ستة من الكتب الأكثر مبيعًا". "لقد كنا في الخنادق وتمكنا من خلالها. إن الاستفادة مما أنشأته أمازون أمر معقد. هناك الكثير من القصص الجيدة التي يمكنك سردها عن أمازون. لقد كنا في نهاية إيجابية. إنه محرك اقتصادي لا يصدق.
وأضاف ملص: "في السنوات العشر الماضية، لم تصبح أمازون جشعة، بل حافظت على السوق". "يجب أن يكون من المغري حقًا بالنسبة لهم تغيير القواعد وأخذ قضمة أكبر من التفاحة، لكنهم لا يفعلون ذلك أبدًا. الشروط عادلة جدًا، إذا اتبعت القواعد.
لقد كان مالاس على الجانب الآخر من نعم أمازون الجيدة. "أنا أفهم تماما. وقال: "لقد تم إغلاق الحساب بالكامل". "هذا له تأثير عاطفي ويترك انطباعًا لديك إلى الأبد. إذا نظرت إلى الصورة الكلية، مع الأخذ في الاعتبار تجربتي بأكملها، فقد كانت إيجابية.
قال مؤسس المطبخ: "لم تجعل شركة D1 هذه العملية سهلة فحسب لأننا وثقنا بها في تمويل الصفقة وإتمامها، ولكنها أثبتت أيضًا أنها أفضل المشغلين في مجال التجميع والأكثر قدرة على تنمية العلامة التجارية". خط وير. "لقد تأثرنا بالطريقة التي عرض بها فريق D1 العملية التي يحددون من خلالها المناطق غير المستغلة في السوق، وتوسيع المنتجات الحالية وإطلاق عروض جديدة. المعرفة الداخلية لشركة D1 لا مثيل لها حقًا.
وأضاف المؤسس: "لقد أعطانا ذلك مستوى عالٍ من اليقين في إتمام الصفقة قبل التوقيع على خطاب النوايا". "لقد منحونا الكثير من الثقة، وكانت جودة أسئلتهم وإجاباتهم على مخاوفنا حقيقية. لقد أظهروا أنهم يفهمون كل جانب من جوانب أعمالنا. ولم يقترب أي من المجمعين الآخرين. لقد كانوا الوحيدين الذين أظهروا الثقة في إجراء الأبحاث المستندة إلى البيانات، وليس مجرد إلقاء نظرة رفيعة المستوى على الأرباح والخسائر.
وقال ملص إن الأسواق الرقمية الأخرى تنمو بشكل أسرع من أمازون. "ينمو سوق Walmart بشكل أسرع ثلاث مرات، ويحقق Etsy خطوات كبيرة. أصبح الأمر أكثر صعوبة والنمو في الولايات المتحدة يتمتع Walmart بهذه الميزة الهائلة في المنافسة. وستكون قادرة على الاستفادة من مواقعها، التي تقع على مقربة من معظم السكان الأمريكيين. ستواجه أمازون ضغوطًا شديدة للوصول إلى هناك، ولكن لديها أفضل فرصة لتقديم أفضل تجربة.
وقال ملص إنه سيكون هناك المزيد من المنافسة بين الأسواق مع تزايد ازدحام المساحة. قال ملص: "لدينا بالفعل بائع كبير جدًا على موقع Walmart.com". "يرتبط هذا برؤيتنا الشاملة كمجمع للسوق الرقمية. إنها فرصة بقيمة تريليون دولار. لقد نجحنا في بناء المنتجات وتوسيع نطاقها إلى Walmart وEtsy. هذا هو تركيزنا على المدى الطويل.
وأضاف: "يرتبط هذا بتراثنا وسبب تمكننا من التنقل بشكل مناسب في عام 2021". "نحن شركة تجميع مع فريق أمازون ذو خبرة كبيرة والذي بدأ كبائعين. لقد أعطتنا البصيرة للتنقل أثناء الوباء. نحن نأتي من مكان قوة في التعامل مع أمازون. علينا أن نؤكد قصتنا.
يعتقد ملص أن أمازون حصلت على سمعة سيئة. وقال: "أمازون هي الشركة الكبيرة والسيئة والقبيحة". "لقد نجح سوق Walmart في رفع مستوى لعبته. أعاد مارك لور، [الرئيس التنفيذي السابق للتجارة الإلكترونية الأمريكية في وول مارت]، اختراع الأعمال التجارية عبر الإنترنت. قبل عامين، كان لدينا تجربة رهيبة. يبدو وول مارت مشابهًا إلى حد كبير لما فعلته أمازون في عام 2015. هناك مجال للعديد من الفائزين.
Source: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/02/01/amazon-aggregator-d1-brands-acquires-uk-based-kitchen-ware-line-with-annual-sales-of-50-million/