لافتات نوردستروم خارج أحد متاجر الشركة الكاملة.
تيم بويل | أخبار غيتي إميجز | صور جيتي
Allbirds سيبدأ بيع أحذيته في التحديد نوردستروم أعلنت المتاجر الكبرى الشهر المقبل ، يوم الثلاثاء ، حيث تسعى العلامة التجارية للأحذية الرياضية إلى علاقات مع تجار التجزئة الآخرين لتوسيع نطاق وصولها وتحقيق ربح.
ابتداءً من 1 يونيو ، ستتوفر مجموعة مختارة من أحذية Allbirds ، بما في ذلك أحذية رياضية الصوف المميزة للشركة ، للبيع في 14 موقعًا في نوردستروم. وقالت الشركات إن التشكيلة ستتوسع إلى موقع نوردستروم الإلكتروني ومتاجر إضافية في وقت لاحق من هذا العام.
بالنسبة إلى Allbirds ، تمثل هذه الخطوة فرصة لكسب عملاء جدد وتحقيق أرباح. إنه أيضًا رمز لاتجاه أوسع بين تجار التجزئة مثل Allbirds و Warby باركر التي بدأت ببيع المنتجات حصريًا عبر الإنترنت مباشرة إلى المستهلكين.
على نحو متزايد ، توسعت هذه الشركات الموجهة للمستهلكين - بما في ذلك مراتب كاسبر وشفرات هاري وصانعي الملابس الرياضية Vuori و Outdoor Voices - للبيع من خلال أطراف ثالثة. لدى الآخرينه دفعت لفتح عشرات المتاجر من الطوب وقذائف الهاون للتواصل مع المتسوقين شخصيًا. جعلت التحركات الشركات الجديدة أكثر شبهاً بتجار التجزئة القدامى مثل نايكي or رالف لورين.
تساعد الصفقة نوردستروم على بناء سمعتها كشريك مفضل لتجار التجزئة الجدد الذين يتطلعون إلى اختبار مياه البيع بالجملة. كما أنه يساعد في منح الشركة ذات المتاجر الكبرى ميزة على المنافسين مثل ميسي و كول بالعناصر التي قد تجذب المتسوقين.
في وقت سابق من هذا الشهر ، أعلنت شركة Allbirds عن أول شركائها للبيع بالتجزئة: Public Lands ، لافتة السلع الرياضية ديك، في الولايات المتحدة ، وزالانداو في أوروبا. لقد سخرت في ذلك الوقت من وجود المزيد من الصفقات قيد الإعداد.
قال جوي زويلينجر ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك لشركة Allbirds ، في مؤتمر عبر الهاتف بعد الأرباح في منتصف مايو ، إن البيع من خلال تجار التجزئة الآخرين يجب أن يساعد Allbirds في الوصول إلى المستهلكين الذين لم يكونوا ليعرفوا بالعلامة التجارية بخلاف ذلك.
على وجه الخصوص ، تأمل الشركة في جذب المتسوقين المهتمين بالبيئة. في عام 2020 ، Allbirds ملتزمة بخفض انبعاثات الكربون إلى النصف بحلول عام 2025. بالإضافة إلى تصنيف جميع منتجاتها بدرجة البصمة الكربونية ، قالت الشركة إنها مصدر المواد الطبيعية الموجودة في الأشجار وحقول قصب السكر وتعمل على تقليل النفايات.
لا يزال الوعي بالعلامة التجارية لشركة Allbirds في الولايات المتحدة منخفضًا من أصل 100٪ ، وفقًا لـ Zwillinger. وقال في المكالمة إن البيع بالتجزئة للطرف الثالث يمكن أن يكون "وسيلة فعالة للغاية لبناء الوعي وزيادة المصداقية".
تتكون أحذية Allbirds من الصوف ، وتتكون الأربطة من زجاجات بلاستيكية معاد تدويرها.
المصدر: Allbirds
تأمل Allbirds أن تساعد هذه الخطوة في رفع ثقة المستثمرين. تراجعت أسهم الشركة من سعر الاكتتاب 15 دولار، ليغلق يوم الاثنين عند 4.68 دولار. تم إدراج Allbirds في بورصة ناسداك في نوفمبر الماضي ، قبل أن يتم تجميد نافذة الظهور العام وسط ارتفاع التضخم والحرب الروسية على أوكرانيا.
في فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 مارس ، اتسعت خسارة Allbirds الصافية إلى 21.9 مليون دولار من خسارة قدرها 13.5 مليون دولار في العام السابق. هذا حتى مع نمو مبيعاتها بنسبة 26٪ إلى 62.8 مليون دولار ، ارتفاعًا من 49.6 مليار دولار.
تراجعت Allbirds أيضًا عن توقعاتها لهذا العام ، مستشهدة بتعطيل أعمالها المستمر في الخارج بسبب عمليات الإغلاق المستمرة المتعلقة بـ Covid في الصين والحرب في أوكرانيا.
هذه ليست المرة الأولى التي يتعاون فيها Allbirds و Nordstrom. في عام 2018 ، افتتحت شركة Allbirds في معرض نوردستروم المنبثق الدوار ، مما يمثل أول تجربة لشركة أحذية رياضية مع شريك تجزئة آخر. عملت Nordstrom مع ماركات أخرى عبر الإنترنت ، بما في ذلك خط Kim Kardashian's Skims و على الجري.
صرحت شركة Zwillinger في المكالمة الجماعية أن شركة Allbirds تخطط لأن تكون انتقائية بشأن كيفية نمو أعمالها الخاصة بالجهات الخارجية. وقال إن الشركة لا تتوقع أن ترى تأثيرًا ماديًا على بياناتها المالية في عام 2022 ، لكن يجب أن تصبح الشراكات حافزًا لأعمال جديدة بحلول العام المقبل.
كان المحلل في BMO Capital Markets سيميون سيجل من مؤيدي تجار التجزئة الذين يستخدمون البيع بالجملة لبناء أعمال مربحة بهوامش إجمالية قوية ، نقلاً عن رالف لورين ومالك كالفن كلاين PVH كشركات استخدمت هذا النهج بنجاح.
قال سيجل في مقابلة: "تبني الشركات أعمالًا صحية وكبيرة جدًا من خلال تبني البيع بالجملة". "لا يجب أن تتجنب البيع بالجملة تمامًا وأن تشطب الجملة على أنها سيئة."
وقال إنه عندما تضغط الشركات بشدة على البيع بالجملة وتستخدم الخصومات المفرطة والرسائل غير الواضحة فإنها يمكن أن تدمر سمعتها.
من المقرر أن تعلن شركة Nordstrom عن نتائجها المالية للربع الأول بعد إغلاق السوق يوم الثلاثاء.
المصدر: https://www.cnbc.com/2022/05/24/allbirds-to-sell-its-sneakers-in-select-nordstrom-department-stores.html