أرادت شركة ناشئة صنع تركيبة أفضل للأطفال. استغرق الأمر خمس سنوات طويلة.

عندما قرر Ron Belldegrun وشقيقته Mia Funt بدء شركة جديدة لحليب الأطفال ، عرفوا أن الأمر لن يكون سهلاً. أدت الحواجز الكبيرة التي تحول دون دخول الكثير من رواد الأعمال الآخرين إلى عدم المحاولة. يمكن أن تكون هذه العملية محبطة للغاية لدرجة أن مجموعتين فقط تحافظان على قبضة عقود طويلة على الصناعة.

قال بيلدجرون ، الرئيس التنفيذي لشركة فورميوب باي هارت الناشئة ، التي لديها ابنة تبلغ من العمر عامين ويتوقع مولودًا جديدًا مع زوجته الشهر المقبل: "كنا نعلم جيدًا ما الذي سيتطلبه الأمر". "إنه أكثر الأطعمة تنظيماً في العالم."

جعل اعتماد البلاد على حفنة من اللاعبين الحياة أكثر صعوبة بالنسبة للآباء الجدد ، الذين اضطروا إلى البحث عن إمدادات نادرة من حليب الأطفال. كل ما تطلبه هو إغلاق مؤقت من مصنع واحد في ميشيغان لإحداث عجز على مستوى البلاد ، مع وصول مستويات نفاد المخزون إلى 43 ٪ في الأسبوع الأول من شهر مايو ، وفقًا لـ Datasembly. مالك هذا المصنع ، أبوت ، إلى جانب ريكيت ، مسؤولان عن حوالي 80 ٪ من حليب الأطفال في البلاد.

قال بيلجرون: "إنها سلسلة توريد أكثر هشاشة مما يدركه الناس". "هناك حاجة إلى مزيد من العمق للتصنيع في هذا البلد."

القول أسهل من الفعل. لقد استغرقت الشركة خمس سنوات لافتتاح مرفق التصنيع الخاص بها ، وتشغيل سلسلة التوريد ، واستكمال التجارب السريرية والحصول على الموافقة التنظيمية. هذا العام ، أصبحت ByHeart أول مصنع جديد لحليب الأطفال في الولايات المتحدة منذ 15 عامًا. كدليل إضافي على مدى صعوبة القيام بذلك ، تعد ByHeart الآن واحدة من خمس شركات مصنعة لحليب الأطفال في الولايات المتحدة

يستأجر معظم الوافدين الجدد نفس الشركة المصنعة للعقد ، Perrigo ، التي تصنع صيغة لملصقات المتاجر مثل Walmart و Target و Amazon ، بالإضافة إلى علامات تجارية مثل Bobbie. اكتشف ByHeart هذا الطريق في البداية ، والذي كان سيسمح له بالبدء في حوالي عام. لكن لم يكن بإمكانه التحكم في الوصفة أو المكونات التي يريدها.

"يقولون لك ، أنت شركة تسويق. لا تقلق بشأن التنظيم أو الجودة أو التجارب السريرية المطلوبة. قال بيلدغرون "سنفعل كل ذلك".

لم يكن ذلك جيدًا معه أو مع فريقه ، الذي بدأ الشركة لأنهم اعتقدوا أن اللاعبين القدامى لم يفعلوا ما يكفي لدمج أحدث الأبحاث الأكاديمية حول لبن الأم في صيغهم. قضى بيلدجرون حياته المهنية كمستثمر في شركات علوم الحياة ، وأصبح طالبًا يصف نفسه بنفسه في حليب الأم. كان يعتقد أنه يمكن أن يفعل ما هو أفضل ، ولكن فقط من خلال البدء من نقطة الصفر والسيطرة الكاملة على سلسلة التوريد.

بعد بحث دام عامين ، اشترت الشركة منشأة تصنيع في ريدينغ بولاية بنسلفانيا ، والتي كانت تُنتج سابقًا منتجات غذائية للأطفال الصغار. بدأت في الحصول على جميع مكوناتها مباشرة ، بما في ذلك الحليب العضوي كامل الدسم الذي يتغذى على الأعشاب ، وتقول إنها ابتكرت أول تركيبة للرضع مثبتة سريريًا وسهلة الهضم بدون شراب الذرة أو مالتوديكسترين أو فول الصويا أو زيت النخيل. لقد تمخضت عن عملية تصنيع على دفعات صغيرة تستغرق نصف عدد الخطوات وتكون أسرع.

لتمويل العمليات خلال فترة ما قبل الإيرادات الطويلة ، فقد جمعت 190 مليون دولار من D1 Capital Partners و OCV و Polaris Partners و Bellco Capital وغيرها. لقد حددت توقعات مع المستثمرين بأن الأمر سيستغرق سنوات قبل أن يتمكن من إيصال منتجه إلى أيدي الآباء.

تم إطلاق ByHeart أخيرًا في مارس ، بالصدفة في الوقت الذي بدأ فيه أبوت سحبًا طوعيًا لصيغته. كان الطلب أعلى بـ 15 مرة حتى من أكثر توقعات ByHeart جدية. في الأسبوع الماضي ، استقبلت ثلاثة أشهر من العملاء. لا تقبل الشركة حاليًا طلبات من عملاء جدد بينما تقوم بتقييم قدرتها على خدمة قاعدة عملائها الحاليين بشكل موثوق.

كما أنها تكافح لإضافة قدرة تصنيعية ، وتوظيف عمال لمناوبة جديدة تمامًا ، حتى تتمكن من نقل الإنتاج من 24/5 إلى 24/7. وقد تعهدت باستثمار 30 مليون دولار أخرى في منشآتها التصنيعية لتسريع الإنتاج وتحسين القدرات الأخرى.

قال بيلجرون: "نحن نلقي بكل ما لدينا على الوضع". "ويمكننا فعل ذلك لأننا نسيطر."

أكثر من فوربزتفاقم نقص تركيبات الأطفال بسبب شراء روبوتات التسوق للمخزونBy لورين ديتر
أكثر من فوربزأبوت تضرب اتفاقًا مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لإعادة فتح مصنع تركيبة الأطفال في مركز النقص الوطنيBy زاكاري سنودون سميث