الركود قادم. إثبات مستقبل عملك الآن

هذا الأسبوع ، البنك المركزي الأوروبي ليس فقط رفع أسعار الفائدة بمقدار 75 نقطة أساس، لكنها أشارت إلى احتمال حدوث ارتفاعات إضافية في الأشهر المقبلة. رفع بنك الاحتياطي الفيدرالي أسعار الفائدة بمقدار 0.75 نقطة مئوية أسعار المساكن تستمر في الانخفاض، إلى جانب الأسهم والسندات. مع استمرار تزايد علامات الاضطراب الاقتصادي ، من الضروري أن يتخذ القادة خطوات الآن للبقاء على قيد الحياة في هذه السوق غير المؤكدة.

بصفتي خبيرًا في المستقبل ساعد منظمات مثل Google و HBO و Pfizer في التخطيط لبضعة عقود ، أوصي بتقنية تسمى Kill the Company لأوقات مثل هذه. إنها استراتيجية هجومية (و كتاب القيادة) تستخدم من قبل الشركات ذات التفكير المستقبلي للاستعداد لحالات الانكماش وتقلب السوق والاضطرابات الأخرى.

استخدمه مجلس مدينة تكساس للتحضير لأسوأ السيناريوهات. استخدمتها شركة تعدين أمريكية لتحديد تهديدات السوق وإثبات استراتيجيتها التنافسية. عندما قدمته شركة الكابلات المتميزة ، أنشأ القادة ثلاث صفحات من نقاط الضعف - وست صفحات من الإجراءات المضادة.

في شركتك الخاصة ، قم بدعوة الأشخاص من جميع المستويات إلى جلسة عن بُعد أو جلسة شخصية أو جلسة مختلطة. قدم هذا التحدي للمجموعة: "في حالة حدوث ركود ، ما السيناريوهات التي يمكن أن تخرجنا من العمل في 12 شهرًا؟" من خلال عكس السؤال المعتاد - "كيف يمكننا التغلب على المنافسة؟" - أنت تمنح موظفيك ، الأشخاص الذين لديهم معرفة من الداخل بعملك ، الإذن بتحديد نقاط ضعفها.

حث الجميع على تخيل كيف يمكن للركود (وتأثيراته المتتالية) أن يؤدي إلى سقوط شركتك في الأرض - ووجههم لكتابة كل تهديد في ورقة لاصقة. يمكن أن تتمثل التهديدات النموذجية في أي شيء من "انخفاض بنسبة 50٪ في طلب المستهلك" و "تأخير إضراب السكك الحديدية للمواد لأكثر من 60 يومًا" إلى "إطلاق منافسينا عروضًا تركز على القيمة".

عندما تمكّن الموظفين من أن يكونوا صادقين بشأن عيوب شركتك ، فإنهم يلتزمون حقًا. لقد رأيت فرقًا مكونة من ستة أفراد تولد أكثر من 30 نقطة ضعف في 30 دقيقة - وهذا بالضبط ما تحتاجه. منافسيك لا يهتمون بالبروتوكول أو الغرور ؛ يريدون فقط أن يجعلوك عفا عليه الزمن.

اطلب من كل مشارك ، واحدًا تلو الآخر ، الكشف عن ملاحظاته اللاصقة وتصنيفها على أنها إما تهديد كبير أو صغير ، وما إذا كان يعتقد أن التهديد سيكون سهلاً أم يصعب معالجته. كمجموعة ، ناقش ما يعتبره الناس أكبر تهديدات الشركة وقم بالتصويت على المراكز الثلاثة الأولى.

بعض النصائح الاحترافية: إذا كانت معظم تهديداتك مجمعة في منطقة واحدة ، فهذه علامة على ضعف في حاجة إلى اهتمام فوري. على العكس من ذلك ، قد تكون قادرًا في الواقع على تحويل بعض التكتيكات التي تم إنشاؤها في هذا التمرين ضد منافسيك. لذا ، إذا كان من الواضح أن لديك قفلًا على التصنيع أو التكنولوجيا ، فحدد كيفية الاستفادة من هذه القوة لزيادة حصتك في السوق وميزة الآخرين.

الآن ، اسأل الموظفين عن أفكار حول كيفية منع أكبر ثلاثة تهديدات من الحدوث. هل يمكن أن يؤدي الاستحواذ الذكي إلى توسيع قاعدة عملائك الحالية؟ أي تغيير لوجستي من شأنه أن يقلل من اعتمادك على النقل بالسكك الحديدية؟ ماذا عن تخصيص الموارد لتطوير خط إنتاجك المرتكز على القيمة؟

من واقع خبرتي ، فإن هذه المرحلة من التمرين كهربائية حقًا: حيث يتم تحويل أكبر تهديدات شركتك إلى حلول إبداعية ومبتكرة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي التعاون في تمارين مستقبلية مثل هذه إلى رفع معنويات الموظفين وتحفيزهم في مواجهة عدم اليقين. يوفر Kill the Company أيضًا إطارًا إنتاجيًا للموظفين المحبطين للتنفيس عن أوجه القصور - كل ذلك مع مساعدتك في معالجة نقاط الضعف الداخلية وإثبات عملك في المستقبل لعام 2023 وما بعده.