5 طرق تستعد للمنظمات غير الربحية للحصول على منح أقل في عام 2023

تم توسيع الغالبية العظمى من المنظمات غير الربحية في جميع أنحاء البلاد على مدى العامين الماضيين. مع نقص العمالة, ضغوط مالية، ومرة ​​واحدة في القرن ضغوط الجائحة، لقد كانت سنوات صعبة للغاية بالنسبة لأولئك الذين يديرون المنظمات غير الربحية.

ولكن مثلما نأمل أن يكون أسوأ الوباء وراءنا ، فإن الإعداد المالي للمنظمات غير الربحية التي تتطلع إلى عام 2023 ليس جذابًا. تمنح المؤسسات عادةً 5٪ من إجمالي أصولها السنوية للمنظمات غير الربحية كل عام ؛ يرتبط المبلغ المتاح للمنظمات غير الربحية ارتباطًا مباشرًا بأداء الأسواق المالية ، والذي كان سيئًا في عام 2022. وانخفضت سوق الأسهم (وفقًا لمقاييس S&P 500) بنسبة تصل إلى 25٪ من ذروتها التاريخية في نوفمبر 2021 و استردت منذ ذلك الحين جزءًا فقط من تلك الخسائر. هذا يعني أن أموالاً أقل ستكون متاحة للمنح والتبرعات.

تتفاقم مشكلة عام 2023 بسبب حقيقة أن العديد من المنظمات غير الربحية تعاني بالفعل من ضغوط مالية. أصدرت أكثر من 40 جمعية استطلاعات وتقارير توضح بالتفصيل الأثر المالي للوباء على المنظمات غير الربحية ، وفي كل حالة تقريبًا تكون الأخبار مقلقة. نظرًا لأن معظم المؤسسات تقفل ميزانيتها لعام 2023 الآن ، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فإن تبرعات 2023 ستعكس انخفاضًا بنسبة 15-25 ٪ في أصولها المرتبطة بالأسواق.

ومع ذلك ، فإن الوضع لن يكون قاتمة بالنسبة للبعض كما قد يبدو.

في محادثات مع سام ريمان ، مدير مؤسسة ريتشارد كينج ميلون ، وبريسلي جيليسبي ، الرئيس والمدير التنفيذي لحلفاء الجوار ، اكتشفنا 5 فرص للمنظمات غير الربحية لإعادة التفكير في استراتيجيات الدخل في الأشهر المقبلة.

1. الاعتراف بواقع التحديات المقبلة من خلال التنويع

إذا كانت هناك حقيقة واحدة حول التنبؤ بمستقبل الاقتصاد ، فهي بشكل عام لا يمكن التنبؤ بها. تشير بعض المؤشرات في الوقت الحالي إلى أن سوق الأسهم قد يتعافى كما حدث في الشهر الماضي ، بينما يتوقع البعض الآخر وقتًا عصيبًا في المستقبل. في كلتا الحالتين ، من المهم أن ندرك أنه من المحتمل أن تكون ميزانيات 2023 محددة بالفعل ، لذا فإن أي تحسن في الأسواق المالية من هنا سيؤثر على الأرجح على تبرع 2024 ، وليس 2023. إذن ماذا يجب أن تفعل؟

يقول سام ريمان ، مدير مؤسسة ريتشارد كينج ميلون: "سيكون التنويع هو المفتاح للنجاة من العاصفة التي يضرب بها المثل إذا كنت تدير مؤسسة غير ربحية". ريمان ، التي تقدم منظمتها الدعم المالي لمجموعة متنوعة من المنظمات غير الربحية ، تشجع القادة على استثمار الوقت لبناء علاقات جديدة مع المؤيدين المحتملين.

يقول ريمان: "يجب أن تتعامل مع جمع التبرعات من منظور العلاقات". "عملنا ليس معاملات." يمكن أن يؤدي الاعتماد المفرط على ممول واحد إلى مشاكل ، حتى لو كنت قد فعلت كل الأشياء الصحيحة. ولهذه الغاية ، قال ريمان: "التنويع كان دائمًا مهمًا ولكنه أكثر أهمية في هذه اللحظات من الزمن."

2. فكر في ريادة الأعمال حول الإيرادات

يشجع بريسلي جيليسبي ، الذي يقود منظمة حلفاء الجوار الوسيط في تنمية المجتمع في بيتسبرغ ، قادة المنظمات غير الربحية على أن يكونوا أكثر عدوانية وعقلية تجارية في مؤسساتهم: "كل شيء يبدأ بثقافة ريادية أكثر. هل تبتكر؟ هل موظفوك مخولون لاتخاذ القرارات؟ هل تضع استراتيجيات للاستدامة المالية؟ "

يقول إن الكثير من المنظمات غير الربحية ترتكب خطأ الاعتقاد بأن "كسب المال" ممنوع. لكن تقديم بعض الخدمات للدفع هو مصدر دخل شرعي لا ينبغي إغفاله.

يقول جيليسبي: "الرسوم مقابل الخدمة هي جزء آخر من الاستدامة المالية" التي ينبغي تبنيها بشكل أكبر في القطاع غير الربحي. "قم بإنشاء الفرص بناءً على عرض القيمة الخاص بمؤسستك - ما يمكنك القيام به بشكل فريد - وقم بتطوير نماذج الرسوم مقابل الخدمة حول ذلك. عليك أن تخلطها! "

3. بنشاط تعزيز شبكة العلاقات الخاصة بك

ستوفر شبكة علاقات أوسع فرصًا جديدة لمصادر التمويل. تتمتع الشبكات بقوة أسية ملحوظة. يجب أن تبحث دائمًا عن الأشخاص الذين يمكنهم أن يقولوا ، "أنا أعرف شخصًا يحب أن يكون جزءًا من هذا" بدلاً من لمس الأشخاص الذين تعتقد أنهم يجب أن يمولوك الآن فقط. في الأشهر المقبلة ، سيكون من الضروري زيادة الوقت المستثمر في الشبكات.

للتواصل بشكل جيد ، يجب أن تكون اجتماعيًا. احضر الأحداث المتعلقة (أو حتى شبه ذات الصلة) بأهداف مؤسستك وضع خطة للتواصل مع اثنين أو ثلاثة جهات اتصال جديدة على الأقل في كل واحدة. اجعل المحادثات الأولية قصيرة ومباشرة ، وتبادل معلومات الاتصال ، مثل منشور على شبكة التواصل الاجتماعي المفضلة لديهم ، وابحث عن وقت لإعادة الاتصال. قد تفكر في استضافة أحداث التواصل بنفسك وتجد طرقًا تجعلها تستحق وقت حضورها.

أشار كل من Gillespie و Reiman إلى أن سرد القصص يجب أن يكون جزءًا لا يتجزأ من بناء علاقتك أيضًا. صرح Gillespie على وجه التحديد أنه "تحتاج إلى سرد القصة ومشاركة سبب أهمية العمل. هذا ما يحرك قلوب وعقول الناس - الممولين وأصحاب المصلحة والأشخاص الذين تريد مساعدتهم ".

4. ضع خطة أ وخطة ب

حتى أفضل الخطط يمكن ردعها ، لذا قم بإنشاء استراتيجيات احتياطية للاستعداد للعقبات أو النكسات أو الإخفاقات التي لا مفر منها. كن محددًا أيضًا ؛ إذا كانت X٪ من ميزانيتك تعتمد على المنح ، ففكر في ما قد تتمكن مؤسستك من تحقيقه إذا اختفى جزء من هذه الميزانية مؤقتًا. يمكنك أيضًا استكشاف فرص تمويل جديدة مثل جمع التبرعات أو منح المؤسسات الجديدة.

ركز عدد من المؤسسات خلال الأيام الأولى للوباء كل تبرعاتها على إطعام الجياع واستبدال الدخل لمن هم عاطلون عن العمل. ترك هذا المنظمات غير الربحية التي تركز على التعليم على المدى الطويل في حيرة ، على الرغم من أن مهامها نبيلة ومطلوبة.

يقول جيليسبي: "الأقرب إلى الفرص هم الأقرب إلى الحلول". في حين أنه من المفيد بالتأكيد طلب التوجيه والبصيرة من محترفين خارج مؤسستك ، لا تضع خططك حتى تتحدث مع الأشخاص الذين يعيشون ويعملون ويستثمرون فيها ويتطوعون في المجتمعات التي تخدمها.

مع أي خطة - سواء كانت أ أو ب أو غير ذلك - يخبر سام ريمان قادة المنظمات غير الربحية أن يفكروا فيما يتعلق بطول العمر. يقول ريمان: "إنها اللعبة الطويلة التي لا تزال المنظمات بحاجة إلى التركيز عليها حتى لا تطارد الفرص قصيرة المدى على حساب المهمة طويلة المدى".

5. توسيع نطاق عملك من خلال الاستفادة من التكنولوجيا

كانت إحدى النتائج الإيجابية الأولية للوباء على المنظمات غير الربحية هي "تكييف البرامج مع عالم رقمي. " قال ريمان. مع بقاء الناس في منازلهم لفترات طويلة ، كانت المنظمات غير الربحية بحاجة إلى تحديد طرق جديدة للوصول إلى ناخبيهم.

يمكن القيام ببعض وظائف العمل الأساسية للمنظمات غير الربحية أو تحسينها باستخدام التكنولوجيا. يمكن تبسيط المهام مثل المحاسبة والجدولة والمشتريات والاتصالات من خلال عدد قليل من البرامج ، مما يقلل من الحاجة إلى إضافة موظفين مكلفين إلى كشوف المرتبات الخاصة بك.

على طول الطريق ، وجد القادة التنظيميون أنه يمكن أيضًا استخدام التكنولوجيا للاستفادة من تدفقات الإيرادات الجديدة. أنظمة الرعاية الصحية ، على سبيل المثال ، ابتكرت طرقًا ومعايير جديدة لتقديم الرعاية لمرضاهم. الخدمات التي كانت نادرة أو حتى غير موجودة منذ 10 سنوات فقط أصبحت شائعة الآن. في الواقع ، تُدفع الآن الأنظمة الصحية مقابل زيارات الخدمات الصحية عن بُعد.

تأمين مستقبلك

ضع في اعتبارك أنه إذا استمر سوق الأسهم في التعافي قبل نهاية العام و / أو ظل مستقرًا في عام 2023 ، فقد تكون أموال المنحة التي تخطط لها آمنة. إذا كان الأمر كذلك ، فإن كل العمل الذي قمت به للتحضير لكساد محتمل سيظل في صالحك. ستؤدي الخطوات الملموسة التي اتخذتها لتكون استباقيًا إلى جعل منظمتك غير الربحية أكثر استقرارًا من الناحية المالية.

إذا كنت تأخذ الوقت والجهد الآن للاستثمار في العثور على مصادر دخل جديدة لمنظمتك غير الربحية ، فأنت تتخذ خطوات ملموسة للتأكد من أن مؤسستك جاهزة لتقلبات وتحولات الاقتصاد المستقبلي. كن حكيمًا الآن وستشكر نفسك لاحقًا.