كان عام 2022 عامًا من انخفاض التقييمات والعلامات التجارية للمشاهير والمشروبات. إليك ما يتطلبه الأمر لتحقيق الفوز في عام 2023

لم يكن عام 2022 أقل من مشاعر مختلطة تجاه المنتجات الاستهلاكية. لا تزال المناقشات حول ما إذا كان الاتجاه المباشر إلى المستهلك لا يزال ذا صلة ، بالتزامن مع اندفاع عدد كبير من العلامات التجارية إلى البيع بالتجزئة وخفض تقييماتها بشكل استباقي لجذب الدولارات المؤسسية وسط ارتفاع تكلفة اكتساب العملاء والضغط التضخمي. وفي الوقت نفسه ، يدخل المزيد من أصحاب النفوذ الذين تحولوا إلى رواد أعمال في CPG بمشروبات تحافظ على القطاع الأكثر تمويلًا ، في حين شهدت فئات مثل بدائل اللحوم تغييرًا كبيرًا.

إذن ما الذي يعنيه كل هذا لمساحة المستهلك ، وما الذي تحتاجه شركة CPG الناجحة في العام الجديد؟ اقرأ التحليل الحصري أدناه من فابيد، وهي قاعدة بيانات خاصة بالأطعمة والمشروبات تتعقب المستثمرين والعلامات التجارية وأحداث التمويل المعنية:

يتحول سوق رأس المال إلى فرص مرحلة النمو

انعكاسًا لاتجاه سوق الأسهم ، بلغ التمويل الإجمالي لرأس المال الجريء في CPG ذروته خلال الربع الأول من عام 1 ووصل إلى مليار دولار ، ثم انخفض لاحقًا لبقية العام بعد أن وافق بنك الاحتياطي الفيدرالي على أول زيادة متتالية من سبع زيادات في الأسعار في مارس.

انخفض الاستثمار السنوي في الأسهم بنسبة 12٪ من 2.6 مليون دولار في عام 2021 إلى 2.3 مليار دولار ، مع انخفاض إجمالي عدد الصفقات بما يقرب من 100. ومع ذلك ، نما متوسط ​​استثمار رأس المال الاستثماري عامًا تلو الآخر ، مما يشير إلى أن الصناديق تشارك بشكل متزايد في جولات المرحلة اللاحقة الأكبر حجمًا رهان أكثر أمانًا. شركات استثمارية بارزة - سيدي كابيتال و شركاء PowerPlant - حول كلاهما تركيزهما من الفرص المبكرة إلى فرص النمو.

للقتال من أجل الحصول على دولارات محدودة في سوق رأس المال ، قامت العلامات التجارية الاستهلاكية ، بما في ذلك العلامات التجارية الأكثر تمويلًا ، بتخفيض تقييماتها بشكل كبير ، مع تخفيض البعض لمضاعفاتها إلى النصف مقارنة بعام 2021:

ماركة المياه المعلبة Liquid Death المدعومة من Live Nation Ventures و Velvet Sea Ventures ؛ بالإضافة إلى شركة المكملات النباتية المدعومة من SC Holdings ، Athletic Greens ، تصدرت قائمة العلامات التجارية الأكثر تمويلًا ، حيث جمعت 148 مليون دولار و 115 مليون دولار ، على التوالي ، تليها شركة صناعة الحبوب Magic Spoon وشركة Chomps للوجبات الخفيفة ، والتي أغلقت 85 مليون دولار و 80 دولارًا. مليون في التمويل ، على التوالي.

ومع ذلك ، فقد خفض الموت السائل مضاعفاته من 14 ضعفًا في عام 2021 إلى 4.8 ضعفًا في العام الماضي. حبيبي الشوكولاته المبردة ساحات منتصف اليوم، الذي تم اختيار مؤسسه جيك كارلس في Forbes 30 تحت 30 قائمة هذا العام ، وشهدت أيضًا مضاعفات منخفضة بعد جمع 10 ملايين دولار في السلسلة C مرة أخرى في أبريل ، بينما صودا بريبايوتيك شهدت الشركة الرائدة Olipop انخفاضًا متعددًا من 5.7 مرة في عام 2021 إلى 2.8 مرة بعد إغلاق سلسلة B بقيمة 30 مليون دولار في فبراير.

بالاقتران مع سلسلة Lemond Perfect التي تبلغ تكلفتها 31 مليون دولار ، وهي عبارة عن تمويل للعلامة التجارية BeatBox بقيمة 16 مليون دولار من سلسلة C ، حافظت المشروبات على مكانتها باعتبارها أكثر قطاعات CPG تمويلًا في عام 2022 ، وهو ما يمثل حصة ضخمة تبلغ 47٪ من إجمالي التمويل ، تليها الوجبات الخفيفة والمشروبات. الحلويات 13٪ والمكملات 8٪.

"العلامات التجارية ذات العدو الواحد" وسط اقتصاد المؤثر المتنامي

كان عام 2022 بلا منازع عامًا بالنسبة للعلامات التجارية المدعومة من المشاهير والمؤثرين. حتى مع انخفاض السوق ، لا يزال بإمكان وجود قاعدة جماهيرية ملتزمة موازنة تكلفة اكتساب العملاء المرتفعة.

أظهرت بيانات FABID العلامات التجارية الشهيرة من 818 Tequila المدعومة من Kendall Jenner إلى Logan Paul و KSI's Prime Hydration جمعت ما يقرب من 160 مليون دولار من إجمالي التمويل. تشمل العلامات التجارية البارزة الأخرى التي تساهم في هذه الفئة Feastables التي أنشأتها شركة YouTube Sensation MrBeast ؛ مقبلات كاتي بيري دي سوي الخالية من الكحول ؛ انتشار البندق المستدام TBH شارك في تأسيسها ممثل "Stranger Things" نوح شناب ؛ والمؤثرة إيما تشامبرلين قهوة شامبرلين.

اختار مشاهير آخرون التنافس وجهاً لوجه مع السلع الأساسية طويلة الأمد في الفئات الجماعية مع ادعاءات أفضل لك لجذب المستهلك. جودلز، الذي تم إطلاقه بالاشتراك مع Wonder Woman's Gal Gadot ، ويهدف مباشرة إلى Kraft Heinz's Mac & Cheese مع تغذية أفضل ، بينما وجبات خفيفة ممتلئة وظهرت أوليا لتنافس مباشرة ضد Smucker's Uncrustables و Mondelēz's belVita الإفطار بسكويت.

كتب رايان ويليامز ، مؤسس FABID ، في تقرير تقرير سنوي، مؤكدين كيف يمكن لهذه العلامات التجارية الجديدة أن تزدهر فقط من خلال أخذ نسبة صغيرة من حصة السوق من تلك الشركات العملاقة.

التميز التشغيلي وملاءمة السوق الحقيقية

تتوقع FABID استمرار الفرص في المضي قدمًا لـ CPG التي تعمل بنجاح عبر سلسلة القيمة ، وتتحكم في كل من التصنيع والتوزيع.

بعد كل شيء ، فإن وجود الإنتاج داخل الشركة يسمح للشركات باختبار الأفكار ، والتكيف ، وإنشاء محتوى مثير للاهتمام ، وفي النهاية تتمتع بقدر أكبر من التحكم في هوامشها ، كما أشار ويليامز ، مضيفًا كيف يجب على هذه الشركات أيضًا إنشاء احتياطي للتعبئة المشتركة إذا كانت علاماتها التجارية تعاني.

من بين العلامات التجارية الأكثر تمويلًا في عام 2022 والتي تصنعها بنفسها هي Athletic Brewing و Good Culture و Mush ، والتي جمعت معًا حوالي 162 مليون دولار. كما تلقت أحكام Eastern Standard المدعومة من AF Ventures و Clio Snacks 13.5 مليون دولار من Oreo Mondelēz و 18 مليون دولار في التمويل الإضافي ، على التوالي ، في عام 2022.

كتب ويليامز: "لا يزال تفاؤلنا طويل الأمد بشأن مستقبل الصناعة ثابتًا". "إن العودة إلى الأساسيات ستخلق ابتكارًا مستدامًا وأعمالًا دائمة. ستستمر العلامات التجارية ذات الامتياز التشغيلي والملاءمة الحقيقية للمنتج في السوق ".