في مقابلة حصرية مع فينبولد. تيم هالدورسونشارك الرئيس التنفيذي لشركة Lunar Strategy لتسويق العملات المشفرة وWeb3، وجهات نظره حول الاهتمام المؤسسي بمساحة الأصول الرقمية. وشدد على الدوافع وراء الاهتمام المؤسسي المتجدد بالعملات المشفرة، لا سيما من خلال تطبيق مختلف الصناديق المتداولة في البورصة (ETFs).
في الوقت نفسه، أثناء توقع النصف القادم لعملة البيتكوين، قدم هالدورسون رؤى حول ما يمكن توقعه من حيث حركة الأسعار، مستندًا في توقعاته إلى تحركات الأسعار التاريخية. وفي هذا السياق، ناقش المسؤول التنفيذي أيضًا كيفية تأثر العملات البديلة. بالإضافة إلى ذلك، تناول التأثير المحتمل للقضايا العالمية الحالية، مثل عوامل الاقتصاد الكلي والتوترات الجيوسياسية، على البيتكوين.
بالإضافة إلى ذلك، خلال المناقشات المستمرة حول لوائح العملات المشفرة، أشار هالدورسون إلى كيفية تأثير القوانين في مختلف الولايات القضائية على القطاع. ومن المثير للاهتمام أنه أشار إلى النتائج المحتملة في المناطق التي تكون فيها العملات المشفرة أقل تنظيمًا.
باعتبارك الرئيس التنفيذي لشركة Lunar Strategy، هل يمكنك مشاركة الرؤية والمهمة التي تقود شركتك؟ ما الذي يميز وكالة التسويق الخاصة بك عن غيرها في الصناعة؟
"عندما بدأنا تسويق العملات المشفرة لأول مرة في عام 2019، كانت جميع الوكالات تقريبًا في الصناعة لديها صور ملفات شخصية مجهولة، وتنضم إلى مكالمات الفيديو بدون فيديو وتشارك أسمائها، وما إلى ذلك على موقع الويب.
حتى اليوم، يحاول جزء كبير من النظام البيئي إخفاء أنفسهم وعدم إظهار وجوههم، وما إلى ذلك على موقعهم الإلكتروني.
قررنا المضي قدمًا في الشفافية وإظهار أنفسنا لأننا فخورون بعملنا في الصناعة ونريد التأكد من أننا نعمل مع الشركات التي نفخر بالعمل معها.
ولا تزال هذه هي مهمتنا المتمثلة في دفع web3 إلى الاتجاه السائد حيث يمكنه تحسين جودة الحياة لمئات الملايين من الأشخاص في مجال الألعاب المالية (DeFi) (gamefi) والفن/المقتنيات مثل NFT."
تتمتع Lunar Strategy بمحفظة رائعة، بما في ذلك عملاء مثل OKX وBitmex. هل يمكنك مشاركة قصة نجاح أو دراسة حالة تسلط الضوء على نهج تسويق العملات المشفرة الخاص بك؟
"عندما يتعلق الأمر بالتسويق في مجال العملات المشفرة، ففي السوق الصاعدة كان لدينا دليل قواعد يركز على النشر عالي المستوى، والتعاون مع كبار قادة الرأي الرئيسيين ضمن نظام بيئي معين مثل BNB وPolygon وSolana. إنشاء قصة مقنعة قوية حول العملة المشفرة، ثم تضخيمها ضمن نظام بيئي واحد فقط للحصول على التأثير الأكثر انتشارًا.
ثم عندما يتعلق الأمر بالسوق الهابطة، كان التركيز أكثر على البناء طويل المدى وجذب المطورين والمشاريع إلى أنظمة بيئية مختلفة. وقد تطلب ذلك اتباع نهج محلي أكثر يركز بشكل أكبر على الوصول إلى أجزاء رئيسية معينة من النظام البيئي مثل المطورين ورأس المال الاستثماري والبنائين والمزيد. بدلاً من التركيز فقط على التسويق على المستثمرين”.
بالتفكير في رؤيتك حول تسويق العملات المشفرة، قدمت شركتك مؤخرًا موارد قيمة مثل دليل من 45 صفحة حول إتقان X (تويتر سابقًا) للتسويق في مجال العملات المشفرة. ما هي الدروس الأساسية المستفادة من هذا الدليل، ومن وجهة نظرك، لماذا تعتبر X منصة أساسية لنجاح تسويق العملات المشفرة؟
"عندما يتعلق الأمر بـ X، فقد أصبح هذا هو المركز الجديد للإعلان عن الأخبار والتحديثات والتحدث مباشرة مع مجتمعك من خلال وجود وسائل إعلام/مواقع إخبارية كوسيط يقوم بتصفية ما يعتبرونه يستحق النشر. وقد سمح هذا لـ X بأن تصبح المكان الذي يمكن للأشخاص من خلاله التعرف على آخر الأخبار/التطورات من مشاريع العملات المشفرة.
أدى هذا أيضًا إلى تحويل X إلى ساحة بحث حيث بدأ قادة الرأي الرئيسيون في مشاركة "ألفا" والمحتوى بشكل قصير حول مشاريع وموضوعات مختلفة، مما أدى إلى شراء المتداولين والاستثمار في مشاريع جديدة.
كل هذه العوامل مجتمعة جعلت من X منصة قيمة للغاية للمشاريع للإعلان عن الأخبار وللمتداولين والمستثمرين والمشاريع للعثور على الأخبار والمزيد.
من وجهة نظرك، هل تتوقع أن يقفز المزيد من المستثمرين المؤسسيين إلى قطار البيتكوين في المستقبل القريب؟ ما هي المؤشرات في السوق أو قطاع التسويق التي تشير إلى هذا الاتجاه؟
"في الوقت الحالي، نشهد أكثر من 10 من أكبر الصناديق في العالم تتقدم بطلب للحصول على Bitcoin ETF، وتعمل هذه الصناديق في مجال جني الأموال ولن تتقدم إذا لم تر طلبًا من المستثمرين ولكن أيضًا فرصة في السوق.
يُظهر هذا علامات قوية على عودة المستثمرين المؤسسيين ويبحثون عن عوائد أعلى ويتطلعون إلى نشر بعض رؤوس أموالهم.
من وجهة نظري الشخصية، لقد عملنا هذا العام وحده مع ما يقرب من 75 مشروعًا للعملات المشفرة. خلال العام الماضي، كانت ميزانيات العملاء محدودة وركزت على أنشطة أصغر، ومع ذلك، في آخر 3-6 أشهر، بدأنا نرى عملائنا المستثمرين يستثمرون المزيد من رأس المال والتمويل في التسويق والنمو. ويمكن لبعض عملائنا الآن مضاعفة أو ثلاثة أضعاف استثماراتهم التسويقية.
في سياق المشهد الاقتصادي العالمي الحالي، كيف ترى استجابة العملات المشفرة، وخاصة البيتكوين، للتحديات المستمرة مثل التضخم وتغيرات أسعار الفائدة والتوترات الجيوسياسية؟
"إن دور البيتكوين كأداة تحوط محتملة ضد التضخم هو موضوع نقاش مستمر. وتشير إمداداتها الثابتة إلى أنها يمكن أن تكون بمثابة ضمانة ضد التضخم، ولكن تقلب أسعارها كثيرا ما يقوض هذه الإمكانية. ويشكل هذا التقلب عاملا حاسما في استجابتها للتحولات الاقتصادية.
تؤدي تغيرات أسعار الفائدة إلى زيادة تعقيد مكانة البيتكوين في المشهد الاستثماري. كما لاحظت، تميل أسعار الفائدة المرتفعة إلى جعل الاستثمارات التقليدية أكثر جاذبية، مما قد يجذب رأس المال بعيدًا عن البيتكوين والأصول المماثلة. على العكس من ذلك، في بيئة منخفضة الفائدة، يمكن أن تؤدي إمكانية تحقيق عوائد أعلى للبيتكوين إلى جذب المزيد من الاستثمار، على الرغم من أن ذلك يأتي مع زيادة المخاطر.
عندما كنا نعيش في عالم بدون فائدة، كان الناس يبحثون عن عوائد/استثمارات في أصول أكثر خطورة مثل العملات المشفرة وSaaS والتكنولوجيا.
ومع ذلك، عندما زادت الفائدة إلى 5-10%، اختفت الرغبة في المخاطرة من هذه الاستثمارات تمامًا، مما أدى إلى انهيار العملات المشفرة بنسبة 80-90%، وتعرضت SaaS والتكنولوجيا لضربة قوية في السوق وخسرت العديد من شركات التكنولوجيا الناشئة 90% من تقييماتها.
ما رأيناه هذا العام هو أن العديد من الأصول نفسها، على سبيل المثال، ارتفع سعر البيتكوين بنسبة 150٪ في عام 2023 وحده، كما ارتفعت العديد من الأصول الأخرى بنسبة 100-300٪. يراقب العديد من الأشخاص ويبدأون في نشر رؤوس أموالهم في هذه المناطق لأن نسبة المخاطرة إلى المكافأة تبدو أفضل مرة أخرى."
تحويل التروس إلى منظور أوسع للصناعة، في مقالتك الأخيرة حول CoinDesk، لقد ناقشت الدور الحاسم لمنح العملات المشفرة في النظام البيئي لـ blockchain. هل يمكنك توضيح سبب أهمية هذه المنح بشكل خاص في أوقات القيود المالية في سوق العملات المشفرة؟
"تعد منح العملات المشفرة طريقة رائعة لتشجيع النمو داخل النظام البيئي الخاص بك. وهذا يعني أن المؤسسات، والمساهمين الرئيسيين في النظام البيئي، يمكنهم استخدام سندات الخزانة للاستثمار في تنمية المجتمع.
تطلق بعض المشاريع مثل DFINITY مراكز محلية، وتطلق Solana فرق Super Teams، والعديد من البروتوكولات التي تتضمن مؤتمرات كبيرة ومنح للمطورين ومنح تسويقية للأشخاص الذين يساهمون في تنمية النظام البيئي.
في السوق الهابطة، ونظرًا للتمويل المحدود وإفلاس العديد من الأفكار/المشاريع السيئة، فإن هذا يفتح فرصًا للتمويل والحصول على عائد قوي لاستثمارات الخزينة الخاصة بك في السوق. وذلك أيضًا لأن المجتمع والمستثمرين سيتذكرون من كان هنا يدعم النظام البيئي في الأوقات العصيبة.
وكذلك الأمر بالنسبة للاستثمارات الصغيرة نسبيًا، حيث يمكنك بالفعل المساعدة في تطوير وزيادة نظامك البيئي للاستعداد للتغيرات في السوق.
كيف تنظر إلى دور الأطر التنظيمية والعولمة في تشكيل مستقبل صناعة العملات المشفرة؟ وعلى وجه التحديد، كيف يمكن للتنظيم والتعاون العالمي تعزيز نمو أكثر إنصافًا واستدامة داخل النظام البيئي لتقنية blockchain؟
"نرى الآن أن الآلية التنظيمية تضغط بشدة على الشركات التي حاولت اللعب خارج الإطار الحالي. دفع غرامات باهظة وتسويات مع هيئة الأوراق المالية والبورصة والجهات التنظيمية الأخرى.
يتعين علينا دائمًا تحقيق التوازن بين التنظيم والاعتماد، ففي بعض البلدان النامية، تم اعتماد العملات المشفرة نظرًا لمدى سهولة تنزيل محفظة غير خاضعة للحضانة والبدء في استخدام العملات المستقرة والعملات المشفرة. في آسيا وإفريقيا، ازدهرت العملات المشفرة دون أي تنظيمات وستستمر في ذلك.
ومع ذلك، في مجال التعاملات المباشرة بين الشركات (b2b) في أوروبا، علينا أن نلعب ضمن القواعد ونتأكد من أنه لا يزال بإمكاننا تعظيم قيمة web3 في السوق.
منذ تأسيس شركتنا ركزنا على اتباع القواعد واللوائح ضمن الإطار الذي نعمل ونعيش فيه. في البرتغال، كنا في وقت مبكر من اعتماد متطلبات KYC/AML لجميع عملائنا، وذلك للتأكد من أننا قادرون على العمل والنمو كشركة.
بالنظر إلى أهمية الأخلاق والشفافية، كيف تلتزم شركة Lunar Strategy بأعلى معايير النزاهة والثقة، وتضمن التزام حملاتها التسويقية بالمبادئ التوجيهية الأخلاقية، خاصة في صناعة تواجه انتقادات بسبب الافتقار إلى الشفافية؟
"ما هي الشركة التي لا قيم لها ولا أخلاق؟ هل يمكنها البقاء على قيد الحياة على المدى الطويل؟
لقد كان سوق العملات المشفرة سوقًا مليئًا باللاعبين والشركات غير الجديرة بالثقة، ومنذ بدايتنا كنا حريصين على فحص الشركات للتعاون ووضع اسمنا خلفنا، مع إرشادات داخلية وبالتشاور مع محامينا.
علينا كمبدأ أساسي أن نسأل أنفسنا السؤال "هل سأستثمر في هذه العملة المشفرة؟" و"هل يحل هذا المشروع بالفعل مشكلة تحتاج إلى حل؟"
ثم عندما يتعلق الأمر بالحملات والعلاقات العامة، فإننا نتبع إرشادات التحرير التقنية والمالية للتأكد من أننا نقدم ادعاءات بأنه يمكننا دعمها ووضع اسمنا خلفنا.
بالنظر إلى السياق التاريخي لتحركات أسعار بيتكوين المحيطة بأحداث النصف، كما يتضح من الزخم الصعودي وارتفاع الأسعار بعد التنصيف في الدورات السابقة، كيف يمكنك التكهن بأن حدث النصف التالي في أبريل 2024 قد يؤثر على سعر بيتكوين؟ بالإضافة إلى ذلك، بناءً على خبرتك في تسويق العملات المشفرة، ما نوع اتجاهات السوق أو سلوكيات المستثمرين التي تتوقعها قبل هذا الحدث ومتابعته؟
"منذ أن انضممت إلى مجال العملات المشفرة في عام 2017، كنت في العديد من الوقايات الدوارة للعملات المشفرة وأتبع اتجاهات مماثلة.
عندما يحدث التنصيف، بناءً على البيانات التاريخية، فقد أدى ذلك إلى حدوث صدمة في الطلب/العرض، لأن كل كتلة تضيف ضغط مبيعات أقل إلى السوق.
ثم تحسبًا، يستثمر العديد من المتداولين مما يؤدي إلى ارتفاع سعر البيتكوين، وعندما يحدث هذا، يقوم أشخاص آخرون بالمضاربة في العملات البديلة الأكثر خطورة غالبًا بعقلية "إذا كنت أرغب في جني أموال 100 ضعف، فلا يمكنني الاستثمار في البيتكوين". "مما يؤدي إلى ما يسمى بسوق العملات البديلة الصاعد.
يعد هذا أمرًا رائعًا بالنسبة لشركات السوق مثل شركتنا لأنه يعني إطلاق المزيد من رواد الأعمال والمشاريع والبحث عن دعم تسويقي."
بالنظر إلى المستقبل، ما هي تطلعاتك للاستراتيجية القمرية؟ كيف تتصور أن الوكالة تتطور وتساهم في نمو وتطوير النظام البيئي للعملات المشفرة؟
"خلال السوق الهابطة، ضاعف فريقنا جهوده استعدادًا، وأقمنا شراكات مع شركات رأس المال المغامر، ومنصات الإطلاق، والوكالات لتحسين خدماتنا.
لقد أطلقنا أكاديمية تسويقية كاملة لضم أعضاء الفريق الجدد بسرعة عندما يعود الطلب.
داخليًا، ضاعفنا مرة أخرى العروض الموحدة، وركزنا حملاتنا التسويقية حول X والعلاقات العامة والمؤثرين، وهو عرض قوي حيث نتميز في السوق.
ونحن نتطلع إلى الانضمام والتعاون مع العديد من المشاريع الرائدة والرائدة في الصناعة."
المزيد المقابلات هنا.
المصدر: https://finbold.com/exclusive-lunar-strategy-ceo-interview/