كيف تمنع USP الخاص بمنصة التشفير من الضياع في الترجمة

على الرغم من جميع التحديات التكنولوجية والتنظيمية والمالية التي تواجهها منصات التشفير ، فإن أحد أصعب العقبات التي يجب التغلب عليها هو اكتشاف طريقة لشرح عرض البيع الفريد (USP) لجمهورها.

بعد كل شيء ، لا تزال صناعة العملات المشفرة يساء فهمها إلى حد كبير من قبل نسبة كبيرة من السكان ، وغالبًا ما تديم وسائل الإعلام سوء الفهم هذا.

الحقيقة هي أن الطبيعة المعقدة لتقنية blockchain ، والتي تدعم معظم العملات المشفرة ، قد يكون من الصعب تلخيصها في مصطلحات الشخص العادي (على الأقل بشكل جماعي).

ونتيجة لذلك ، فإن الكثير من عروض القيمة الأساسية للمشروعات القائمة على التشفير / blockchain يتم الإبلاغ عنها بشكل خاطئ ، مما يؤدي إلى إهدار ميزانيات التسويق ، وفي النهاية خسارة العملاء والمستخدمين المحتملين.

لوضع هذه المشكلة في منظورها الصحيح ، دراسة 2022 بواسطة Motley Fool's The Ascent وجدت أن 33٪ من أولئك الذين لم يمتلكوا عملات رقمية مطلقًا لا يفهمون كيفية عملهم. والأمر الأكثر إثارة للقلق هو أن 9٪ من الأشخاص الذين اشتروا العملات المشفرة لا يزالون ليس لديهم أدنى فكرة عن كيفية عملهم.

مع هذه المستويات المنخفضة من الفهم ، فلا عجب أن منصات العملات الرقمية غالبًا ما تواجه صعوبة في اختراق الاتجاه السائد ، خاصةً إذا كان منتجهم / خدمتهم متخصصة أو معقدة بشكل خاص.

غالبًا ما يتفاقم هذا بسبب حقيقة أن وسائل الإعلام الرئيسية تميل إلى التركيز على الجوانب الأكثر إثارة للجدل للعملات المشفرة ، مثل التلاعب بالأسعار وعمليات الاحتيال ، بدلاً من إمكانات التكنولوجيا.

علاوة على ذلك ، لا يمتلك صحفيو وسائل الإعلام السائدة في الغالب فهمًا كاملاً للتكنولوجيا بأنفسهم ، وعادةً ما يكونون غير مهتمين أو متحمسين بما يكفي لتغطية الجوانب الرئيسية للمشروع بتفصيل كبير.

في المقابل ، يمكن أن يؤدي هذا إلى الميزات والفوائد وعرض القيمة لمنصات التشفير التي يتم دفنها تحت كل الضوضاء ، أو ما هو أسوأ من ذلك - الضياع تمامًا في الترجمة.

إذن ، ما الذي يمكن أن تفعله مشاريع التشفير للتغلب على هذا؟ دعنا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات الرئيسية:

قسّم جمهورك بعناية

عند صياغة استراتيجية التسويق والاتصالات الخاصة بك ، من المهم تقسيم جمهورك بعناية واستهداف رسالتك وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف مستثمري التجزئة ، فستكون استراتيجيتك مختلفة تمامًا عما إذا كنت تستهدف المستثمرين المؤسسيين. لا يقتصر الأمر على أن هاتين المجموعتين لهما احتياجات مختلفة ، ولكن لديهما أيضًا مستويات مختلفة من الفهم عندما يتعلق الأمر بالتشفير.

علاوة على ذلك ، ستحتاج أيضًا إلى التفاعل معهم على قنوات مختلفة نظرًا لأن مستثمري التجزئة ينشطون بشكل أساسي على وسائل التواصل الاجتماعي ، بينما يفضل المستثمرون المؤسسيون قنوات الاتصال التقليدية مثل البريد الإلكتروني والهاتف.

التوسع في هذه النقطة ، إذا كان منتجك أو خدمتك مناسبًا لمجموعة واسعة من المستخدمين (ولكن لا يزال غامضًا نسبيًا بالنسبة للمبتدئين) ، فقد يكون من المفيد لك الوقت لتقسيم جمهورك بالكامل بناءً على خبرتهم في التشفير.

بهذه الطريقة ، يمكنك تخصيص موادك التسويقية وشرح USP الخاص بك بطرق مختلفة اعتمادًا على مستوى فهم الشخص الذي تستهدفه بدلاً من الاعتماد على نهج واحد يناسب الجميع.

ركز على القنوات الصديقة للعملات المشفرة

بشكل عام ، تتمتع القنوات الصديقة للعملات المشفرة بجمهور داخلي مهتم بالفعل بتكنولوجيا التشفير و / أو blockchain. وتشمل (على سبيل المثال لا الحصر) منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل:

• Twitter - إحدى القنوات الأساسية لأخبار ومناقشات التشفير ، مع عدد من المؤثرين البارزين في الفضاء.

• Reddit - موطن لعدد من مجتمعات التشفير الكبيرة ، مثل / r / Cryptocurrency و / r / Bitcoin و / r / Ethereum - بالإضافة إلى العديد من المجتمعات الفرعية الأصغر المخصصة لمشاريع محددة.

• Telegram - تطبيق مراسلة مشهور يحتوي على عدد من مجموعات التشفير الكبيرة. تمنحك هذه المنصة وصولاً مباشرًا وبدون وسيط إلى جمهورك المستهدف.

• متوسط ​​- منصة تدوين مشهورة بمشاريع التشفير لنشر الأخبار والتحديثات.

• Discord - تطبيق دردشة مع عدد كبير من مجتمعات التشفير ، على غرار Telegram.

يجب أن تكون هذه الأنظمة الأساسية جزءًا أساسيًا من استراتيجية الاتصالات الخاصة بك حيث يمكنك الاستفادة من المجتمعات الحالية لعشاق التشفير وإيصال رسالتك إلى جمهور أسير يفهم بشكل أفضل USP الخاص بك والمشكلة التي يهدف مشروعك إلى حلها.

استخدم خدمة إخبارية مخصصة للتشفير

قد يكون الحصول على تغطية على الوسائط المشفرة الأصلية أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، هناك حل بديل مباشر نسبيًا - باستخدام خدمة توزيع النشرات الصحفية المشفرة مثل تشينواير.

تقدم Chainwire تغطية لبعض منافذ وسائط التشفير الأكثر شهرة في العالم ، بما في ذلك ZyCrypto. انظر المثال أدناه لنقابة البيان الصحفي ، الموزعة من منصة Chainwire.

هذا يضمن أن تحديثات الأخبار والإعلانات والمحتويات التسويقية الأخرى الخاصة بك تظهر أمام جمهور ذي صلة عالية من المرجح أن يفهم USP الخاص بك.

إلى جانب ميزات مثل التوزيع العالمي لبعض الدول المشفرة الأسرع نموًا وفريق التحرير الذي يتفهم الفروق الدقيقة في اتصالات التشفير ، تعد خدمات Web3 المخصصة للإعلام مثل Chainwire منصات مثالية لإيصال رسالتك إلى العالم.

إنشاء محتوى تعليمي لكسر الحواجز

إذا كنت تستهدف جمهورًا عاديًا جديدًا نسبيًا على العملات المشفرة ، فمن الضروري إنشاء محتوى تعليمي للمساعدة في كسر حواجز الدخول. تعمل العديد من الأمثلة على الشركات القائمة على blockchain بشكل جيد ، مثل Coinbase و Binance.

نظرًا لأن كلا النظامين يستهدفان مبتدئين في مجال التشفير والمستخدمين الأكثر خبرة ، فقد قاموا بإنشاء محتوى تعليمي مناسب لكلا الجماهير.

Coinbase ، على سبيل المثال ، لديها قسم تعليمي مكثف ، تعلم Coinbase، التي تغطي كل شيء من أساسيات محافظ العملات الرقمية إلى مفاهيم أكثر تقدمًا مثل العقود الذكية ، وتقديم المشورة للمبتدئين والشركات والمطورين.

وفي الوقت نفسه ، تقدم Binance للمستخدمين محتوى تعليميًا من خلال أكاديمية بنتان، والتي تحتوي على مقالات ومقاطع فيديو ومسابقات حول موضوعات تتراوح من أساسيات Bitcoin إلى مفاهيم أكثر تقدمًا مثل DeFi و Staking.

حتى أن منصة Binance تقدم للمستخدمين تشفيرًا مجانيًا لاستكمال الدورات التدريبية في Binance Academy ، مما يحفز المستخدمين بشكل أكبر على التفاعل مع المحتوى التعليمي للمنصة ، مما يمنح الشركة فرصة كبيرة لإثبات USP الخاص بها.

اعمل على تبسيط USP الخاص بك

أخيرًا ، إذا وجدت أن USP الخاص بك لا يزال معقدًا للغاية بالنسبة لجمهورك ، فقد حان الوقت للعودة إلى لوحة الرسم وتبسيطها. 

الآن ، هذا لا يعني أنه عليك إعادة التفكير في نموذج عملك بالكامل. في كثير من الأحيان ، يكون الأمر مجرد إعادة صياغة أو إعادة صياغة USP الخاص بك بطريقة أكثر ارتباطًا وسهلة الفهم.

هل تستخدم مصطلحات قد لا يفهمها جمهورك؟ هل تحاول بيعها على العديد من الميزات دفعة واحدة؟ هل أنت تقني للغاية؟ هذه كلها أشياء تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند تبسيط USP الخاص بك.

بمجرد تحديد الفائدة الرئيسية لمشروعك ، تأكد من توصيلها بأكبر قدر ممكن من الوضوح والدقة في جميع المواد التسويقية الخاصة بك. إذا لزم الأمر ، احصل على طرف ثالث لمراجعة USP الخاص بك وتقديم ملاحظات حول كيفية تحسينه.

إن تبسيط USP الخاص بك لن يجعله أكثر قابلية للفهم لجمهورك فحسب ، بل سيسهل عليك أيضًا توصيل عرض القيمة الخاص بك عبر جميع القنوات ، من وسائل التواصل الاجتماعي إلى الإعلانات المدفوعة.

في الختام

يعد إنشاء USP الفائز أمرًا ضروريًا لأي شركة قائمة على blockchain تريد التميز في سوق مزدحم. ومع ذلك ، فإن إيجاد طريقة للتواصل الفعال غالبًا ما يكون قولًا أسهل من فعله ، لا سيما بالنظر إلى الطبيعة المعقدة والتقنية لتكنولوجيا blockchain.

المفتاح هو التركيز على إنشاء محتوى عالي الجودة من شأنه تثقيف جمهورك ومساعدتهم على فهم مشروعك بشكل أفضل. 

يمكنك أيضًا محاولة التركيز على جمهورك المستهدف من خلال التركيز على نشر رسالتك على الوسائط المشفرة الأصلية ، حيث لن يكون هناك منحنى تعليمي حاد قبل أن يدرك الناس قيمة مشروعك.

قبل كل شيء ، لا تخف من تجربة طرق مختلفة لتوصيل USP الخاص بك حتى تجد الصيغة التي تناسبك أنت وجمهورك.