3 مفاتيح للنجاح في Crypto Biz Dev

ملاحظة المحرر: قراء فك تشفير يعرفون Brother Bing على أنه كاتب عمود التشفير في الصين، لكنها في الآونة الأخيرة كانت مشغولة للغاية في السفر بالطائرة حول العالم في وظيفتها اليومية كشخصية مطورة في شركة تشفير كبيرة وقوية للغاية. ما الذي يستلزمه biz dev في التشفير ، تسأل؟ لديها الأجوبة.

ربما لا يفاجئك أن عملات العملات الرقمية كانت مزدهرة مؤخرًا - بغض النظر عن الصعود والهبوط في السوق - وهذا يعني السفر بلا توقف إلى الأحداث الصناعية بالنسبة لي. من Solana Breakpoint في لشبونة ، إلى ETHDenver ، إلى قمة Avalanche في برشلونة ، إلى مؤتمر Harvard Blockchain في بوسطن ، كنت منغمسًا مع البناة والمستثمرين ومراقبي السوق لعدة أشهر.

لكن الأمر كان دائمًا على هذا النحو في التشفير: بصرف النظر عن التوقف لمدة 18 شهرًا للحصول على درجة الماجستير من كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد ، كنت أقوم بعمل شيء biz dev بدوام كامل منذ عام 2017. لقد تعلمت الكثير - أحيانًا طريق صعب. فيما يلي مفاتيح النجاح لمن يعملون بالفعل في الصناعة والذين يتطلعون إلى الدخول. التشفير عبارة عن فوضى ، ولكن وسط هذه الفوضى هناك مبادئ يجب على المرء اتباعها من أجل تحقيق النجاح.

الدرس الأول: فكر مثل VC

في عالم Web3 ، تكون المنافسة ديناميكية وشرسة بشكل خاص. يمكن للتكنولوجيا الفائقة أو الحوافز الاقتصادية المشفرة الجديدة أو ظروف الاقتصاد الكلي أن تتغلب بسهولة على الفائزين الحاليين. ايحتاج المحللون إلى أن يظلوا يقظين بشأن من يفعل ماذا في النظام البيئي (يزعم المؤسس المشهور أن "أكبر منافس لنا هو أنفسنا" ليس جيدًا بما يكفي) مع الاستمرار في التركيز على دعم تبني منتجاتهم.

هذا هو المكان الذي يمكننا أن نتعلم فيه بعض الأشياء من أصدقائنا المستثمرين. 

شاهد الاتجاهات الناشئة وقيّم ما إذا كانت موجودة لتبقى. جاء درسي الصعب في شكل ما يسمى أقصى قيمة قابلة للاستخراج. سمع الكثير منا عن MEV و "الباحثين" خلال عام 2020 صيف ديفي. بالنسبة إلى Brother Bing ، بدت MEV تقريبًا تقنية ومعقدة للغاية بحيث لا تجد صلة فورية بها ، ناهيك عن إنتاجها. لكن بعض الناس توغلوا في الأمر ، واتخذوا إجراءات فورية ، وبدأوا في تقديم الخدمات. (انظر على سبيل المثال مستكشف ميمبول والشراكات مع مشاريع MEV الرائدة مثل فلاشبوت.)

الآن بعد مرور عامين ، أدرك الناس أن MEV ليس موجودًا لتبقى فحسب ، بل سيكون له تأثير طويل ودائم على مساحة التشفير بأكملها. يعد فهم الأفكار الجديدة مبكرًا - وتطبيقها - ميزة تنافسية هائلة. (مكافأة: قد تكون أيضًا الطريقة الوحيدة لتجنب معضلة المبتكر.)

ابحث عن الأشخاص الذين يقدمون باستمرار ميزات قيمة قبل المنحنى. المستثمرون يستثمرون في الناس. لذلك يجب على المشغلين. العملة المشفرة هي بوتقة تنصهر حيث يمكن للجميع العثور عليها بعض التآزر مع أي شخص آخر. يجب أن تكون البروتوكولات في السرير مع التبادلات المركزية. يجب أن تكون الجسور صديقة لمزودي السيولة. يجب أن يكون لكل محفظة شركاء فيات أونرامب. عندما يكون لدى المرء الكثير للاختيار من بينها ، فمن تختار لتطوير شراكات عميقة؟

انها الناس الذين يجلسون في مركز كل هذا. ابحث عن فريق قادر على الابتكار والتنفيذ مع تجنب الانحرافات والدراما. والأهم من ذلك ، توافق مع الأشخاص الذين يشاركونك فلسفتك. هذا ما يفعله المستثمرون.

الدرس الثاني: التنفيذ كعضو في المجتمع

ربما تكون Crypto هي الصناعة الوحيدة التي يكون فيها العملاء مجرد رسالة واحدة على Discord بعيدًا عن الفريق المؤسس لشركة بمليارات الدولارات. يتم عرض هذا النمط الموجه للمجتمع أيضًا في مؤتمرات التشفير. في ETHDenver ، مررت بالعديد من اللحظات المعجبة مع المؤسسين الذين أعجبت بهم عن بعد لسنوات.

بالنسبة للمشغلين ، يمكن أن يتجلى هذا النهج المجتمعي بالطرق التالية:

كن أفضل المعالجين لعملائك. كما بودكاستر كوبي أشار بأناقة، "الاهتمام كعملة في الاقتصاد الرمزي هو أكثر وضوحًا ومباشرة." ولكن الأهم من ذلك ، كيف يمكن للمشغلين ضمان استمرار الاهتمام بمنتجك حتى عندماكوبيباستاسالتي تدعي قابلية التوسع والتشغيل البيني والسيولة الأفضل؟

الحل هو تطوير علاقات حميمة مع خمسة إلى 10 عملاء رئيسيين. لا تكن متواجدًا فقط عندما يواجهون مشاكل مع منتجك ، بل كن متواجدًا عندما يواجهون تحديات النمو. في نهاية اليوم ، نموهم هو نموك. التواجد مبكرًا يبني الثقة والولاء ويسمح لكما بالنمو معًا.

ازرع "maxis community" من خلال وجود مظهر في اللعبة. يكره الأخ بنج القصووية! ولكن في عالم العملات المشفرة الذي يندر الانتباه إليه ، فإن وجود مجتمع بحد أقصى يعادل بناء خط أنابيب من المبشرين. مجموعة السفراء هي الخندق الأبدي الذي يحتاجه كل منتج عظيم. هل هذا يعني توزيع الرموز المميزة على كل شخص يقول "جم" يوميًا في الفتنة الخاصة بك؟ لا. على العكس من ذلك ، يجب على المشغلين غرس مستوى من المساءلة في أفراد المجتمع.

تعني المساءلة في سياق بناء المجتمع أن تكون ضعيفًا ومنفتح الذهن ومصممًا. يجب أن يقوم المشغلون بأشياء مثل دعوة السفراء إلى العروض التوضيحية للمنتج ، وتحفيز الملاحظات النقدية ، ومكافأة الأنشطة ذات القيمة المضافة الأخرى بسخاء. الفصل الرئيسي من هذا الدليل متكرر و حقيقي الاتصالات.

الدرس 3: بناء "شبكة أشخاص مكدسة"

يمكن أن يكون التشفير زنا المحارم. نحب أن نكون على طاولة غطاء بعضنا البعض. نحب توظيف أفراد بعضنا البعض. نحب أن نتحدث مع نفس مجموعة VCs. ذلك لأن شبكة التشفير الأصلية قوية ؛ إنه المكان الذي يمكن فيه اكتشاف الاتجاهات المبكرة.

ولكن لبناء منتج يجذب المليار مستخدم القادم ، يجب أن يكون لدى المشغلين شبكة تتضمن بناة التشفير الأصليين ، وبناة Web2 ، ومستثمري التجزئة ، ومستهلكو التجزئة ، والحيتان ، والدلافين ، وحتى الروبيان. أسمي هذا "شبكة مكدس كاملة" لأن كل حزمة توفر منظورًا فريدًا للمكان الذي يجلس فيه منتجك وأين يستهدفه.

اسأل نفسك من هو المفقود من كومة شعبك. الشرنقة في غرفة الصدى الخاصة بك هو أسوأ موقف يمكن أن يكون فيه المشغل. قد يجد المشروع أن سوق المنتج الأولي يتناسب مع البيع بالتجزئة ، ولكن الارتقاء في المجموعة المؤسسية قد يكون الطريقة الوحيدة للتوسع. في هذه الحالة ، يجب أن يكون لدى المشغل شبكة متاحة من العملاء المؤسسيين الذين يمكن الاستفادة منهم. التسويق هو نقطة ألم أخرى للعديد من المشاريع ذات التقنية العالية. لبناء قصة قوية ومجتمع ، يحتاج المشغلون إلى العمل عن كثب مع المؤثرين وقادة الرأي ، بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية في العمل لوكالة تسويق باهظة الثمن.

ابحث عن آراء متضاربة. تكافئ العملات المشفرة المعارضين ، لكن هذا لا يعني أن المشغلين بحاجة إلى تغيير رأيهم في كل مرة تظهر فيها قصة جديدة. التواصل مع الأشخاص الذين يختلفون معك هو الطريقة الأكثر فاعلية لتحدي افتراضاتك - وإذا لزم الأمر ، قم بالتمحور.

على سبيل المثال ، كان سرد بروتوكول 2020 يدور حول الشبكات المتوافقة مع Ethereum و EVM. تم اعتبار الآراء حول الشبكات غير المصنّعة للأجهزة الإلكترونية متناقضة وتم تجاهلها من قبل الكثيرين. ومع ذلك ، مع ازدحام Ethereum في أواخر عام 2020 ، بدأ Solana في الإقلاع ومعه ، سرد متعدد السلاسل. يمكن أن يحاول المشغلون تجاهل صعود سولانا ، أو يمكنهم التواصل بنشاط مع أولئك الذين كانوا يبنون في نظام سولانا البيئي لفهم اختيارهم. تسمح رؤية الأشخاص ذوي المعتقدات المختلفة للمشغلين بمراجعة افتراضاتهم الخاصة.

Crypto biz dev هو مجرد biz dev عندما يتم قول وفعل كل شيء ، وإن كان ذلك في صناعة لا تزال جديدة وفوضوية. تتمثل وظيفة biz dev - في أي صناعة - في رعاية وتسريع نمو المنتجات. مع ذلك كنجم الشمال الخاص بك ، يمكنك المساعدة في وصول مشروع التشفير الصحيح إلى المليار مستخدم التالي.

أفضل ما في فك التشفير مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

احصل على أهم القصص المنسقة يوميًا وأسبوعيًا وتعمّق في بريدك الوارد مباشرةً.